突破瓶頸、有效增長(zhǎng)
——向華為學(xué)習(xí)逆勢(shì)增長(zhǎng)之道
【課程背景】
華為公司，一家成立三十余年的中國(guó)企業(yè)，在2019年的5月迎來(lái)了至暗時(shí)刻：世界第一的美國(guó)，舉全國(guó)之力，在全球范圍內(nèi)對(duì)華為圍追堵截，打壓華為。
2019年10月，華為公司公布前三季度的營(yíng)收業(yè)績(jī)：6108億元，同比增長(zhǎng)超24.4%是什么樣的公司，能夠在承受如此極限施壓的情況下，依然保持如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)？除了對(duì)這家公司拍手稱贊之外，我們又能夠從中學(xué)習(xí)到什么？
其實(shí)，縱觀華為的發(fā)展歷程，美國(guó)的施壓確實(shí)是一次極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但絕不是唯一的挑戰(zhàn)。華為公司取得今天的成績(jī)，恰恰是戰(zhàn)勝了一系列挑戰(zhàn)的結(jié)果，實(shí)現(xiàn)彎道超車，并在幾年前就站到了通信領(lǐng)域全球第一的位置。
為什么一家公司能夠不斷戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，一次次實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？本次課程將帶你深入了解這些奇跡背后的管理之道。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)并借鑒華為的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論
2、學(xué)習(xí)并借鑒華為公司的執(zhí)行體系與績(jī)效管理方法
3、學(xué)習(xí)并借鑒華為公司的企業(yè)文化建設(shè)方法
4、結(jié)合案例，學(xué)習(xí)華為公司逆勢(shì)增長(zhǎng)的核心秘訣
5、提升個(gè)人管理能力與公司整體競(jìng)爭(zhēng)力
【授課時(shí)長(zhǎng)】7小時(shí)
【授課對(duì)象】公司董事長(zhǎng)、總裁、副總、總監(jiān)等企業(yè)管理者
【課程特色】理論與實(shí)踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強(qiáng)
【課程大綱】
一、案例：華為的突圍與逆勢(shì)增長(zhǎng)
1、農(nóng)村包圍城市，華為終有一席之地
通信產(chǎn)品屬于高科技領(lǐng)域，對(duì)設(shè)備性能要求很高，華為公司如何在西方巨頭林立的行業(yè)里，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，并最終站穩(wěn)腳跟的呢？
2、走出國(guó)門，開(kāi)拓帶來(lái)機(jī)遇
錯(cuò)過(guò)了中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)機(jī)遇，戰(zhàn)略投入在3G領(lǐng)域，錯(cuò)過(guò)了小靈通的階段性井噴，華為公司如何通過(guò)國(guó)際化市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，短短幾年，銷售收入站上千億平臺(tái)？
3、巨頭合并，華為彎道超車
2006年，通信巨頭阿爾卡特與朗訊合并，諾基亞的系統(tǒng)設(shè)備與西門子的通信業(yè)務(wù)合并，原來(lái)的四巨頭變成二巨頭：阿郎與諾西。面對(duì)實(shí)力更強(qiáng)的二巨頭，華為如何因勢(shì)利導(dǎo)，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)彎道超車，并一舉成為全球第一？
4、業(yè)務(wù)裂變，華為再次騰飛
2011年，華為將業(yè)務(wù)分拆為三個(gè)BG：運(yùn)營(yíng)商BG、企業(yè)BG和消費(fèi)者BG，營(yíng)收從2000億規(guī)模發(fā)展至7000億規(guī)模。2018年，消費(fèi)者BG貢獻(xiàn)收入首次超過(guò)運(yùn)營(yíng)商BG，占比48.4%，達(dá)到3489億。這其中，有哪些秘密？
5、極限施壓，華為向死而生
2019年5月，美國(guó)將華為列入實(shí)體清單，禁止美國(guó)公司為華為供應(yīng)高科技零部件。2019年10月，華為公布前三季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6108億元，同比增長(zhǎng)24.4%，華為公司屹立不倒，向死而生。為什么華為如此堅(jiān)強(qiáng)？
二、逆勢(shì)增長(zhǎng)的前提：戰(zhàn)略規(guī)劃與方法論
1、華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略
多產(chǎn)品線戰(zhàn)略布局
不同產(chǎn)品的此消彼長(zhǎng)
產(chǎn)品發(fā)展與融合：波士頓矩陣
2、國(guó)際化的戰(zhàn)略選擇
戰(zhàn)略分析工具：SWOT
艱難的國(guó)際化之路
國(guó)際化的發(fā)展機(jī)遇與成果
3、未雨綢繆，提前布局第N曲線
從3G到6G……
極限假設(shè)：海思半導(dǎo)體的誕生與發(fā)展
十年磨一劍：終端業(yè)務(wù)從出生到壯大
4、壓強(qiáng)原則：戰(zhàn)略耐性與戰(zhàn)略放棄
持續(xù)研發(fā)投入不動(dòng)搖
小靈通的使命：戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的必要性
NGN：被放棄的戰(zhàn)略產(chǎn)品
三、逆勢(shì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)：高效的執(zhí)行體系
1、華為的流程體系
以客戶為中心的研發(fā)體系
以客戶為中心的銷售體系
以客戶為中心的戰(zhàn)略管理
2、華為公司的績(jī)效管理
績(jī)效目標(biāo)管理：從戰(zhàn)略到執(zhí)行
績(jī)效評(píng)價(jià)與績(jī)效輔導(dǎo)
績(jī)效反饋與價(jià)值分配
3、華為的組織創(chuàng)新與變革
財(cái)經(jīng)體系的創(chuàng)新
人力資源體系的創(chuàng)新
組織的發(fā)展與演化
四、逆勢(shì)增長(zhǎng)的軟實(shí)力：華為的企業(yè)文化
1、以客戶為中心
以客戶為中心的四個(gè)內(nèi)涵
以客戶為中心的四個(gè)理由
以客戶為中心的典型外部表現(xiàn)
以客戶為中心的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)機(jī)制
2、以?shī)^斗者為本
以?shī)^斗者為本的本質(zhì)
不同時(shí)期的亞文化表現(xiàn)
以?shī)^斗者為本的制度保障
3、惶者生存：永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)
警鐘長(zhǎng)鳴：成功是失敗之母
保持動(dòng)力：用競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)發(fā)展
因勢(shì)利導(dǎo)：利用外部壓力解決內(nèi)部問(wèn)題