課程目標

ü     通國培訓清楚區分什么是營銷，什么是銷售； ü     通過培訓掌握營銷策略的制定法則，解決產品不好賣的困境； ü    通過培訓掌握銷售技巧，解決產品賣不出去的尷尬；  ü     通過培訓懂得怎么樣讓產品好賣的策略和賣好的方法；

課程大綱

篇章主要內容一理解營銷1、精確解釋營銷？

2、精確解釋銷售？

3、經典解釋引誘和搞定二營銷策略1、定位

定位目標客戶群的方法，定位產品的方法，（案例分析）

2、產品

依據目標客戶群打造產品：產品名、包裝、大小、訴求的方法。（案例分析）

3、價格

學會4種定價方法（案例分析）

4、渠道

依據目標客戶群、產品特性制定渠道的方法（案例分析）

5、推廣

精準推廣法則（案例分析）

三絕對成交技巧1、問

問需求、問要求、

問喜好、問緊迫

2、聽

聽要點、必確定、再重復

3、說

特性、優點、利益、見證

4、逼

當下逼、重復逼

5、續

重復、續客、引客四營銷與銷售1、線上營銷與線下營銷的區別

2、線上銷售與線下銷售的區別

3、營銷與銷售結婚才會創造業績