課程大綱

《卓越管理—卓越房地產銷售經理訓練營》
市場不斷在變，你在不自覺間，錯失了多少這些發展良機？
新發展！新格局！新機遇！如何搶占人才培養、爭奪至高點？
殘酷的市場競爭沒有假期，快速成長與持續盈利路在何方？
為什么？一個銷售門店更換銷售經理后，三個月內業績就達到原來的三倍。盤源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經理而已。銷售經理是門店的靈魂，銷售經理能力的高低直接影響到門店的業績。他的管理方法、員工激勵模式、團隊建設能力、門店工作氛圍營造能力、業務運作能力、士氣帶動能力等等是門店產生良好業績的首要條件！
本課程是安致丞老師吸納全國成功地產門店經營管理實踐經驗研發而成，是地產銷售經理及管理人員的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的最大賣點。來吧！《卓越管理—卓越房地產銷售經理訓練營》，將為你的銷售經理經營管理技能的系統提升提供全面解決方案。
一、授課對象：銷售總監、銷售經理，門店店長、其他管理人員。
二、培訓方式：—講授—分組討論—案例分析—互動式教學
三、課程介紹及時間安排（2天）
《卓越管理—卓越房地產銷售經理訓練營》
本節目的讓銷售經理學會：如何經營人心，讓團隊形成凝聚力。
課程概要課程背景您的銷售隊伍中遇見了什么問題？
一、房產銷售經理如何經營人心
房產銷售經理如何經營人心
什么是感情管理
積極表揚運用的原則
激勵部署的訣竅
《卓越管理—卓越房地產銷售經理訓練營》
本節目的讓銷售經理學會：如何改善團隊人員結構，不斷培養和復制人才。
課程概要
二、房產銷售經理如何培養人才
團隊人才的四種表現
什么是情景式領導
結果導向建立的流程
房產主管如何培養人才
建立傳、幫、帶制度
標桿管理
《卓越管理—卓越房地產銷售經理訓練營》
本節目的讓銷售經理學會：如何讓銷售人員了解自己在企業中的角色與責任，高效工作。
課程概要
三、房產銷售經理如何做到一日高效管理
時間管理的特點
時間的有效管理
如何做好上班前準備
如何開好銷售晨會
如何做好銷售中的管理
如何做好每日銷售夕會總結
《卓越管理—卓越房地產銷售經理訓練營》
本節目的讓銷售經理學會：如何啟發員工提升在工作中的自主管理能力和業績提升技能。
課程概要
四、房產銷售經理如何提升員工自主管理能力
如何提升團隊自主管理能力
銷售人員對團隊目標的認知
創建學習型團隊要點和步驟
如何打造學習型團隊，不斷提升業績
建立自主管理的長效機制