《工程承包商市場營銷策劃》

一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念

二、建筑市場及其運行機(jī)制

三、建筑制造企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢

四、影響投標(biāo)中標(biāo)的主要因素

五、承包商提高中標(biāo)率注意事項

第二講《投標(biāo)成功案例分析》

課件形式：PPT

培訓(xùn)時間：半天

培訓(xùn)對象：施工企業(yè)經(jīng)營管理者

學(xué)習(xí)目的：

**投標(biāo)商投標(biāo)成功與失利的具體案例的分析研究，尋求投標(biāo)商投標(biāo)規(guī)范運作的有效機(jī)制，認(rèn)識和把握投標(biāo)商提高中標(biāo)率的基本規(guī)律，掌握投標(biāo)策略和運作技巧。同時吸收投標(biāo)失利的沉痛教訓(xùn)，找到投標(biāo)命中率不高的制約因素，防范投標(biāo)風(fēng)險，降低投標(biāo)商的投標(biāo)成本，終來增強(qiáng)投標(biāo)商的市場開發(fā)能力。

主要內(nèi)容：

    一、 投標(biāo)商重視資訊競標(biāo)分析

二、投標(biāo)商依靠報價優(yōu)勢競標(biāo)分析

三、 投標(biāo)商運用投標(biāo)技巧競標(biāo)分析

四、 投標(biāo)商運用信譽競標(biāo)分析

五、 投標(biāo)商依靠實力競標(biāo)分析

六、投標(biāo)商運用科學(xué)公關(guān)競標(biāo)分析

七、投標(biāo)商運用聯(lián)營體競標(biāo)分析

八、國際工程投標(biāo)成功分析

第三講《投標(biāo)失利案例分析》

課件形式：PPT

培訓(xùn)時間：半天

培訓(xùn)對象：施工企業(yè)經(jīng)營管理者

學(xué)習(xí)目的

我們既需要系統(tǒng)總結(jié)招投標(biāo)市場運作取得的成功經(jīng)驗，也要正視招投標(biāo)在制度設(shè)計上存在某些缺陷和運作過程出現(xiàn)的種種弊端，盡快克服招投標(biāo)自身體系的不完善、交易規(guī)則的不公平、市場運作的不規(guī)范、競爭秩序的不和諧狀態(tài)，興利除弊、正本清源，使建設(shè)工程招投標(biāo)市場盡早進(jìn)入法制化、規(guī)范化、科學(xué)化與和諧化的運行軌道。

主要內(nèi)容：

1、市場行為不規(guī)范導(dǎo)致的投標(biāo)失標(biāo)分析

2、 投標(biāo)商因決策不當(dāng)導(dǎo)致的失標(biāo)分析

3、投標(biāo)商因投標(biāo)報價缺陷問題失標(biāo)分析

4、投標(biāo)商因缺乏競爭實力的失標(biāo)分析

5、投標(biāo)商缺乏科學(xué)公關(guān)的失標(biāo)分析

6、投標(biāo)商因競爭風(fēng)險因素失標(biāo)分析

7、國際工程投標(biāo)商競標(biāo)失利分析

8、投標(biāo)商競標(biāo)成功與失利比較分析

第四講《承包商投標(biāo)的六項注意》

課件形式：PPT

培訓(xùn)時間：半天

培訓(xùn)對象：施工企業(yè)經(jīng)營管理者

學(xué)習(xí)目的：

**招投標(biāo)法主要內(nèi)容的講解，學(xué)員應(yīng)熟悉合掌握招投標(biāo)市場交易規(guī)則，從思想上自覺抵制違法違規(guī)的的投標(biāo)行為，合法合規(guī)的投標(biāo)。**投標(biāo)方法與技巧的講解，學(xué)員應(yīng)了解和知曉承包商投標(biāo)成功的基本要領(lǐng)，知道如何有效的投標(biāo)。

主要內(nèi)容：

1、不可違規(guī)投標(biāo)

2、切忌廣種薄收

3、不宜用拼命法投標(biāo)

4、不可排斥聯(lián)合投標(biāo)

5、不應(yīng)輕視公關(guān)活動

6、防止粗糙編標(biāo)