課程大綱：

第一講：督導(dǎo)從平凡到卓越的跨越

1、區(qū)域督導(dǎo)承載的企業(yè)使命

2、區(qū)域督導(dǎo)的工作原則

3、卓越區(qū)域督導(dǎo)的職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)

4、職業(yè)心態(tài)決定職業(yè)職能和職業(yè)舞臺(tái)

5、從賣場(chǎng)到講臺(tái)的華麗成長(zhǎng)

第二講：區(qū)域督導(dǎo)必修管理心法“九陽真經(jīng)”

1、核心的營(yíng)銷管理能力

2、區(qū)域市場(chǎng)管理常見的問題分析與原因及解決方法

3、提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑與關(guān)鍵要素

4、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5、團(tuán)隊(duì)管理的八大策略

6、解決工作差異化的有效方法

7、與公司總部溝通的要?jiǎng)t

8、完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略

9、自我成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展

第三講：區(qū)域市場(chǎng)的開拓管理

1、評(píng)估地區(qū)市場(chǎng)管理的好壞

2、善用SWOT與波特5力分析

3、了解區(qū)域市場(chǎng)的辦法

4、三大區(qū)域策略模式分析與選擇

5、地區(qū)市場(chǎng)的渠道維護(hù)與管理

6、改善與提升市場(chǎng)績(jī)效

7、市場(chǎng)開拓不良造成的影響

8、影響市場(chǎng)開拓的主要因素

9、制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃

10、經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估要素

11、準(zhǔn)確的部署及有效快速的啟動(dòng)市場(chǎng)

12、產(chǎn)品的鋪貨與管理方向

13、實(shí)施有效的市場(chǎng)支持

14、店面網(wǎng)點(diǎn)的輔導(dǎo)技巧

第四講：區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商管理

1、評(píng)估經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

2、經(jīng)銷商管理不良的原因

3、經(jīng)銷商管理內(nèi)容

4、經(jīng)銷商溝通要素與技巧

5、經(jīng)銷商針對(duì)性有效的輔導(dǎo)

6、經(jīng)銷商的激勵(lì)與技巧

7、做經(jīng)銷商的教練

8、實(shí)施經(jīng)銷商的考核與評(píng)估管理

9、解決經(jīng)銷商的竄貨問題

10、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

11、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制

12、解決經(jīng)銷商的困難問題

第五講：區(qū)域市場(chǎng)的門店與加盟店管理

1、店面的評(píng)估與管理

2、門店的分類與管理

3、新店培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化流程

4、市場(chǎng)店鋪的有效支持

5、精準(zhǔn)的店務(wù)診斷解決門店問題

6、標(biāo)準(zhǔn)化的店務(wù)管理提升

7、與店長(zhǎng)及加盟店主的溝通技巧

8、門店納客與留客的技巧

9、終端方案的設(shè)計(jì)

10、終端活動(dòng)的規(guī)劃

11、店面銷售業(yè)績(jī)的整體提升

第六講：有效的區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升攻略

1、尋求業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)

2、利潤(rùn)率與市場(chǎng)占有率

3、業(yè)績(jī)提升的五大心法

4、區(qū)域市場(chǎng)的深耕細(xì)作

5、區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略

6、有效的培訓(xùn)經(jīng)銷商并制定完善行動(dòng)計(jì)劃

7、做好區(qū)域的商品管理

8、有效的區(qū)域促銷管理

第七講：提升區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、抓出你的核心競(jìng)爭(zhēng)力

公司面

產(chǎn)品面

銷售面

2、為自己的品牌及產(chǎn)品增值

3、市場(chǎng)信心的來源及建立

第八講：提升區(qū)域市場(chǎng)的總體執(zhí)行力

1、坐而言不如起而行

2、有效執(zhí)行的三大步驟

3、如何運(yùn)用目標(biāo)牽動(dòng)執(zhí)行力的爆發(fā)

4、現(xiàn)場(chǎng)QA總結(jié)與咨詢