課程大綱

【課程收益】

1. 充分厘清在地產(chǎn)下半場激烈競爭中的操盤關(guān)注點(diǎn)及實(shí)盤演練關(guān)鍵動(dòng)作；

2. 學(xué)會必備的項(xiàng)目開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)體系、協(xié)同體系搭建經(jīng)典方法論，締造低成本投入、高績效產(chǎn)出的項(xiàng)目效果；

3. 掌握以項(xiàng)目為中心、以效益為中心、以客戶為中心的項(xiàng)目操盤推演方法；

4. **案例剖析、工具實(shí)操、專屬輔導(dǎo)等方式使學(xué)到各類項(xiàng)目操盤的標(biāo)準(zhǔn)做法。

【參訓(xùn)對象】

企業(yè)中高層管理人員、項(xiàng)目公司專業(yè)骨干40-50人

【時(shí)長建議】

14-21小時(shí)

【課程大綱】

前言  流程總圖對項(xiàng)目操盤推演的重要意義

1. 以項(xiàng)目為核心，**大運(yùn)營，建立“橫向協(xié)同、縱向溝通”的工作機(jī)制

2. 梳理各業(yè)務(wù)條線在價(jià)值鏈各個(gè)階段的關(guān)鍵動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理協(xié)同高效

3. 從開發(fā)價(jià)值鏈的角度，明確各專業(yè)之間的界面、接口及配合關(guān)系

4. 明確會議體系在整個(gè)開發(fā)流程中的節(jié)點(diǎn)位置

**章  項(xiàng)目操盤推演的關(guān)鍵點(diǎn)與做優(yōu)意識

1、地產(chǎn)下半場衡量項(xiàng)目成功的法則

2、提升項(xiàng)目自有資金年化收益率的關(guān)鍵要點(diǎn)

3、示例：某項(xiàng)目1400%的自有資金年化收益率的總結(jié)

4、示例：極致335，速度快、質(zhì)量優(yōu)

5、示例：某公司六個(gè)城市經(jīng)營數(shù)據(jù)對比

6、提升項(xiàng)目經(jīng)營結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)一：以項(xiàng)目為中心

7、提升項(xiàng)目自有資金年化收益的做法建議

8、示例：某項(xiàng)目極致追求利潤

9、示例：三年從區(qū)域副總至集團(tuán)副總裁的升遷之路

10、提升項(xiàng)目經(jīng)營結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)二：以效益為中心

11、基于總圖的效率管控做法建議

12、示例：某公司開發(fā)總圖調(diào)整點(diǎn)給我們的思考

13、示例：打節(jié)奏、促效率的操盤要點(diǎn)

14、項(xiàng)目操盤中的算賬意識：OKR思維、創(chuàng)新意識、算到做到

第二章  項(xiàng)目操盤推演與標(biāo)準(zhǔn)化管控建議

**部分  項(xiàng)目定位與定案工作推演及標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 投前階段各時(shí)間點(diǎn)要求及相關(guān)職能標(biāo)準(zhǔn)體系

2. 土地是福之源禍之首——優(yōu)化取地路徑，保障土地獲取的注意事項(xiàng)

3. 不打無準(zhǔn)備之仗——政府總規(guī)批復(fù)的各時(shí)間點(diǎn)要求及相關(guān)職能標(biāo)準(zhǔn)體系

案例：集中供地應(yīng)對舉措、極致拿地（算出來的3倍利潤）、區(qū)域深耕之道及典型做法

實(shí)操：搭建自身的投前及定位定案標(biāo)準(zhǔn)體系

第二部分  展示區(qū)亮相階段工作推演與標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 工程、設(shè)計(jì)線在標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)、非標(biāo)示范區(qū)建設(shè)各節(jié)點(diǎn)的要求及相關(guān)職能標(biāo)準(zhǔn)體系

2. 營銷、客服線各時(shí)間點(diǎn)要求及相關(guān)職能標(biāo)準(zhǔn)體系（營銷輸出信息排查 售樓處開放前風(fēng)險(xiǎn)檢查）

3. 前置動(dòng)工與總規(guī)批復(fù)的6項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)提示

案例：產(chǎn)品力**的展示區(qū)效果、快速報(bào)批報(bào)建30天總規(guī)、既精又準(zhǔn)的營

實(shí)操：搭建自身的示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)體系

第三部分  項(xiàng)目開盤階段工作推演與標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 開盤階段工程線各時(shí)間點(diǎn)要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

2. 開盤階段成本線各時(shí)間點(diǎn)要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

3. 開盤階段招采線各時(shí)間點(diǎn)要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

4. 開盤階段設(shè)計(jì)線各時(shí)間點(diǎn)要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

5. 開盤階段物業(yè)線各時(shí)間點(diǎn)要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

6. 開盤階段營銷、客服線各時(shí)間點(diǎn)要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

7. 開盤階段各專業(yè)線協(xié)同增效要求及注意事項(xiàng)

案例：營銷機(jī)制創(chuàng)新及激勵(lì)做法、143攻堅(jiān)突擊之戰(zhàn)、95.47回款之道與術(shù)

實(shí)操：搭建自身的開盤標(biāo)準(zhǔn)體系

第四部分  回正清算階段工作推演與標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的原則、要求及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)及相關(guān)部門職責(zé)設(shè)定

2. 經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的方法論依據(jù)

3. 項(xiàng)目整盤清算的原則、要求及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)及相關(guān)部門職責(zé)設(shè)定

4. 申請退出清算重點(diǎn)項(xiàng)的清算條件、未售存貨收入確認(rèn)原則及彈性系數(shù)設(shè)定

案例：疫情下的回正清算動(dòng)作、極致做優(yōu)利潤、過程管控之算到做到

實(shí)操：搭建自身的回正清算標(biāo)準(zhǔn)體系

第五部分  建設(shè)交付階段工作推演與標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 建設(shè)階段各專業(yè)線的時(shí)間點(diǎn)要求及標(biāo)準(zhǔn)體系

2. 標(biāo)準(zhǔn)工期的計(jì)算規(guī)則及時(shí)間要求

3. 交付前風(fēng)險(xiǎn)檢查原則、各專業(yè)職能聯(lián)合自查要求及事項(xiàng)

4. 產(chǎn)權(quán)辦理的歸口職能設(shè)定及注意事項(xiàng)

案例：數(shù)據(jù)晾曬公式算法建議、五星外線案例、投訴變宣傳

實(shí)操：搭建自身的建設(shè)交付標(biāo)準(zhǔn)體系

第六部分  大運(yùn)營階段的各類節(jié)點(diǎn)要求與標(biāo)準(zhǔn)體系

1. 13項(xiàng)里程碑會議，貫穿項(xiàng)目全周期，管控項(xiàng)目流程中各重要環(huán)節(jié)

2. 大運(yùn)營其他重點(diǎn)項(xiàng)：景觀設(shè)計(jì)的協(xié)同要求及注意事項(xiàng)

3. 大運(yùn)營其他重點(diǎn)項(xiàng)：工地開放的協(xié)同要求及注意事項(xiàng)

案例：打造小城市明星盤、謀出來的機(jī)會、恒大巔峰之戰(zhàn)

實(shí)操：搭建自身的大運(yùn)營管控標(biāo)準(zhǔn)體系

第三章  復(fù)盤總結(jié)---項(xiàng)目操盤關(guān)鍵任務(wù)回顧及目標(biāo)偏差自檢、改進(jìn)

1、方法論：聚焦**重要的目標(biāo)

2、標(biāo)準(zhǔn)做法：地產(chǎn)企業(yè)任務(wù)設(shè)定及分解邏輯

3、工具建議：雙收益矩陣、AS IS TO BE

4、練習(xí)：項(xiàng)目體系/職能體系關(guān)鍵工作任務(wù)的存在問題復(fù)盤及整改目標(biāo)設(shè)定

5、明晰各問題的整改策略：優(yōu)先邏輯、創(chuàng)新工法

6、策略完備度、準(zhǔn)備度、可實(shí)行性自測及優(yōu)先級

7、標(biāo)桿做法：新常態(tài)下的營銷新策略

8、練習(xí)：定制復(fù)盤問題的改進(jìn)、達(dá)成策略

9、方法論：二三級工作分解結(jié)構(gòu)

10、城鎮(zhèn)會議：形成關(guān)鍵策略的行動(dòng)計(jì)劃并達(dá)成共識

11、行動(dòng)計(jì)劃鋪排3要素

12、工具建議：PREP 法則、WWHAS步驟

13、工具建議：工作跟進(jìn)IMPACT計(jì)劃會

14、練習(xí)：做閉環(huán)：復(fù)盤改進(jìn)方案的生成、跟進(jìn)及考核體系