一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)與管理綱要（1.5小時(shí)）
a)導(dǎo)致營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)低績(jī)效的主要問題
b)認(rèn)識(shí)新時(shí)代營(yíng)銷人員的特點(diǎn)
c)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)與構(gòu)成
d)團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段分析與其管理要點(diǎn)
e)典型案例分析研討與點(diǎn)評(píng)
二、促進(jìn)營(yíng)銷人員的職業(yè)化轉(zhuǎn)型（1.0小時(shí)）
a)區(qū)域經(jīng)理的自身定位和職業(yè)化提升
b)如何調(diào)整下屬心態(tài)，提高其職業(yè)認(rèn)知
c)提升業(yè)務(wù)人員的自我管理能力
d)典型案例分析與點(diǎn)評(píng)
三、高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理實(shí)務(wù)（2.0小時(shí)）
a)如何引導(dǎo)下屬認(rèn)同目標(biāo)并制定工作計(jì)劃
b)指導(dǎo)下屬的六種方法及其溝通技巧
c)如何幫助下屬進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)
d)常見團(tuán)隊(duì)沖突及其解決方法
e)實(shí)戰(zhàn)案例分析與點(diǎn)評(píng)
四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)（1.5小時(shí)）
a)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問題與要點(diǎn)解析
b)如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)的積極和諧的氛圍
c)非物質(zhì)的激勵(lì)手段及其運(yùn)用技巧
d)實(shí)戰(zhàn)案例研討與點(diǎn)評(píng)
五、相關(guān)案例分享與互動(dòng)研討（0.5小時(shí)）
結(jié)合個(gè)人成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)管理中實(shí)際問題進(jìn)行研討和答疑