第一部分 信用保險(xiǎn)的實(shí)質(zhì)

1、 信用保險(xiǎn)的歷史沿革與行業(yè)現(xiàn)狀

2、 中信保之于企業(yè)的四大功能

（1） 融資支持

（2） 風(fēng)險(xiǎn)保障

（3） 信息助力

（4） 平臺(tái)分享

（5） 品牌加持

3、 中信保的商業(yè)性與政策性

4、 國(guó)內(nèi)其他商業(yè)保險(xiǎn)公司的作用與局限性

5、【案例研討】如何用好信保的政策性落地海外項(xiàng)目

第二部分 中信保主要產(chǎn)品的特點(diǎn)分析與典型應(yīng)用案例

1、短期出口信用保險(xiǎn)

u 限額的核心作用

u 各類特殊的承保模式

u 限額審批詳解

u 典型應(yīng)用案例

2、特險(xiǎn)

u 特險(xiǎn)誕生的由來(lái)

u 特險(xiǎn)審批的靈活性

u 典型應(yīng)用案例

3、中長(zhǎng)期出口信用保險(xiǎn)

u 擔(dān)保的核心作用

u 中長(zhǎng)期運(yùn)作的常見(jiàn)要點(diǎn)問(wèn)題

u 典型案例應(yīng)用

4、海外投資保險(xiǎn)

u 投資保險(xiǎn)的局限性與應(yīng)用場(chǎng)景

u 典型案例應(yīng)用

5、擔(dān)保

u 中信保擔(dān)保業(yè)務(wù)的特殊用途

u 典型案例應(yīng)用

6、資信與咨詢業(yè)務(wù)

第三部分 中信保項(xiàng)目評(píng)審的機(jī)制分析

1、 保險(xiǎn)邏輯VS銀行邏輯

2、 總部集中VS地方授權(quán)

3、 分級(jí)授權(quán)與多數(shù)決

4、 客戶回避

5、 系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)防控

6、 基于政策的評(píng)審調(diào)整

7、 【案例研討】如何利用好項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制來(lái)促成項(xiàng)目審批

第四部分 中信保客戶關(guān)系的維護(hù)與管理

1、 市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的大客戶關(guān)系管理

2、 中信保客戶的主要特點(diǎn)

3、 【成功案例分享】華為是如何維護(hù)中信保關(guān)系的

4、 【課堂研討】如何維護(hù)好我司與中信保的客戶關(guān)系

第五部分 海外復(fù)雜項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)原則與基本策略

1、以小博大原則與典型案例應(yīng)用

2、寧短勿長(zhǎng)原則與典型案例應(yīng)用

3、倒推與拆分原則與典型案例應(yīng)用

4、以時(shí)間換空間原則與典型案例應(yīng)用

5、低價(jià)策略與典型案例應(yīng)用

6、搶單策略與典型案例應(yīng)用

7、采購(gòu)/分包策略與典型案例應(yīng)用

第六部分 總結(jié)