一．媒體市場(chǎng)環(huán)境的特點(diǎn) 

1 ).媒體領(lǐng)域面對(duì)市場(chǎng)化挑戰(zhàn) 

2).價(jià)值觀念多元化 

3).市場(chǎng)主體多元化 

4).投資主體多元化 

5).消費(fèi)群體個(gè)性化 

6).消費(fèi)產(chǎn)品精神化 

7).媒體形式多樣化 

8).產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快 

9).競(jìng)爭(zhēng)升級(jí) 

二．媒體企業(yè)行銷的變化 

行銷理念的變化 

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化 

市場(chǎng)需求的變化 

三．媒體產(chǎn)品變化與品牌行銷 

價(jià)格策略的變化 

行銷渠道的變化 

競(jìng)爭(zhēng)策略的變化 

行銷手段的變化 

推廣手法的變化 

電視傳媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧第二講：新聞媒體的品牌化經(jīng)營(yíng) 

一．新聞媒體進(jìn)入市場(chǎng)行銷時(shí)代 

二．媒體企業(yè)行銷的變化 

三．新聞媒體的品牌化經(jīng)營(yíng) 

四．新聞媒體品牌化經(jīng)營(yíng)的必要性與緊迫性 

五．新聞媒體的品牌化經(jīng)營(yíng) 

1.要建立品牌經(jīng)營(yíng)的理念 

2..媒體品牌需要?jiǎng)?chuàng)造自己的顧客群 

3.媒體需要建立自己的品牌視覺識(shí)別系統(tǒng) 

4.媒體需要建立自己的個(gè)性與核心價(jià)值定位 

5.媒體品牌要建立自己的長(zhǎng)期戰(zhàn)略 

6..媒體需要建立品牌形象傳播的整合體系 

7.媒體需要建立自己的品牌管理體系 

電視傳媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧第三講：中國(guó)電視傳媒競(jìng)爭(zhēng)的白熱化 

電視傳媒進(jìn)入“全”行銷時(shí)代， 

欄目導(dǎo)向 欄目策劃 

主持人導(dǎo)向 主持人培養(yǎng) 

活動(dòng)導(dǎo)向 廣告活動(dòng)策劃 

大型活動(dòng)策劃的要素 

事件行銷-會(huì)議行銷-節(jié)假日行銷等 

電視媒體發(fā)展態(tài)勢(shì)， 

廣告經(jīng)營(yíng)中面臨的問(wèn)題， 

廣告公司贏在哪里？ 

節(jié)目選題節(jié)目策劃以及節(jié)目賣點(diǎn)形成 

電視傳媒行銷的新模式 

電視媒體的觀眾行銷 

電視媒體的整合行銷思路 

電視傳媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧第四講：中國(guó)廣告市場(chǎng)解讀 

所謂媒介經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是廣告經(jīng)營(yíng) 

媒介經(jīng)營(yíng)三大支柱 

媒介經(jīng)營(yíng)收入來(lái)源結(jié)構(gòu)分布示意圖 

大眾媒介效果的弱化； 

新媒介的分流； 

新的廣告主進(jìn)入 

戶外廣告； 

網(wǎng)絡(luò)媒介 

電視傳媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧第五講：認(rèn)識(shí)廣告主的最新行銷觀念 

廣告主變化 

行銷推廣方法對(duì)比 

企業(yè)重點(diǎn)使用的廣告種類 

傳播方法對(duì)比 

企業(yè)媒體選擇狀況 

企業(yè)預(yù)期增加的媒體投放 

企業(yè)預(yù)期保持投放的媒體 

不同級(jí)別的媒體投放預(yù)算 

傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng) 

以信息為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng) 

企業(yè)行銷推廣策略及媒介利用的發(fā)展方向 

電視傳媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧第六講： 區(qū)域電視傳媒經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇 

從“適地行銷”到“適地適媒” 

兩極分化的廣告主 

超大企業(yè)－－1％； 

中小企業(yè)－－99％。 

傳統(tǒng)的投放：大投放與大品牌效應(yīng) 

兩種投放模式并存 

廣告投放受多種因素制約 

時(shí)間 

空間 

目標(biāo) 

戰(zhàn)略選擇的三維空間 

電視傳媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧第七講：三個(gè)因素與覆蓋比較 

發(fā)現(xiàn)自己的賣點(diǎn) 

經(jīng)營(yíng)決策的戰(zhàn)略適應(yīng) 

媒體經(jīng)營(yíng)適應(yīng)性變化 

自我定位 

獨(dú)特功用 

資源整合 

定位 

賣點(diǎn) 

資源 

適地生存 

電視傳媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧第八講：電視媒體廣告行銷最新理念 

廣告主的需求分析. 

媒體廣告銷售就是觀念銷售 

廣告投放是一種投資行為而不是消費(fèi)行為 

不同媒體不同銷售的區(qū)別 

電視傳媒營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) 

三種境界三個(gè)顧問(wèn)三個(gè)階段 

電視傳媒營(yíng)銷的創(chuàng)新模式 

電視媒體廣告銷售的成功模式培養(yǎng) 

職業(yè)廣告媒介銷售人員的行銷素質(zhì) 

卓越廣告銷售精英的自我煉就 

做好廣告客戶的傳播顧問(wèn)是我們努力的目標(biāo) 

電視傳媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧第九講：電視傳媒廣告落地細(xì)節(jié)行銷 

強(qiáng)勢(shì)媒體和弱勢(shì)媒體銷售的區(qū)別 

電視媒體銷售陌生拜訪技巧 

學(xué)會(huì)聆聽----聆聽的三大原則 

學(xué)會(huì)贊美----贊美的五個(gè)原則 

銷售提問(wèn)策略---成功銷售人員的七不問(wèn) 

成交關(guān)鍵的六個(gè)字 

促成交易的六大技巧 

促成交易的十一種方法 

避免銷售的十大誤區(qū) 

試析客戶拒絕的理由 

營(yíng)銷巨星必備的十五招 

一流銷售精英的必備心態(tài) 

案例: 

廣告真的有效果嗎？活動(dòng)真的很好嗎？事件營(yíng)銷一定是萬(wàn)能的嗎？你如何回答(關(guān)系好廣告效果也是可以策劃出來(lái)的) 

客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，錯(cuò)都在你：（談客戶就像談戀愛一樣） 

電視傳媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧第十講:電視傳媒實(shí)戰(zhàn)廣告行銷技巧訓(xùn)練 

電視媒體廣告銷售賣什么？ 

廣告主需要和擔(dān)心什么？ 

廣告主經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題 

廣告主拒絕理由分析； 

電視媒體整合推廣理念、 

電視媒體廣告銷售的幾種模式； 

做大電視媒體廣告銷售業(yè)績(jī)的幾種模式 

電視媒體廣告銷售的售后服務(wù)；（效果，人際關(guān)系，感情服務(wù)，媒介產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)等模塊分析） 

電視媒體廣告銷售中需要注意的問(wèn)題 

案例: 

我們是在服務(wù)客戶還是在服務(wù)媒體； 

沒有不好的媒體只有不適合的媒體 

沒有銷售不出去的媒體只有做不到業(yè)務(wù)的銷售人員； 

電視傳媒營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧第十一講：專業(yè)媒體廣告銷售從優(yōu)秀到卓越 

請(qǐng)以老板的心態(tài)做廣告媒體銷售 

記住你的臉上有三個(gè)字“要廣告；” 

廣告媒體銷售中請(qǐng)請(qǐng)聽懂客戶的話； 

廣告媒體銷售中客戶的預(yù)算來(lái)自于客戶的需求 

讓客戶記住你的姓名。你的姓名就是你的品牌 

廣告媒體銷售中的嗅覺培養(yǎng) 

廣告媒介銷售中的自我廣告和行銷 

廣告媒介行銷中的誤區(qū)分析； 

廣告媒介究竟賣什么？ 

把廣告媒介銷售做為一種職業(yè) 

案例: 

五步成功行銷廣告媒介 

提升電視傳媒行銷的11種心理技巧