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對象
工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)的銷售人員、中層管理者
目的
讓學員掌握大客戶銷售的一系列工作技巧
內(nèi)容
本課程內(nèi)容如下：
一、大客戶銷售的特點
1、銷售周期長
2、影響成交的人數(shù)多
3、單子大，誘惑大
4、如何能夠提高成交率
一、怎樣作局
1、什么是作局，為什么作局
2、如何作局
3、做局的注意事項
二、迎來送往中的上策
1、客戶公關的策略
2、客戶公關的實施
三、怎樣培養(yǎng)內(nèi)線
1、內(nèi)線的作用
2、如何尋找核心內(nèi)線、
3、如何鑒別內(nèi)線
4、如何利用內(nèi)線
四、大客戶拜訪技巧
1、學會往感情賬戶上存錢
2、怎樣尋找客戶
3、客戶分析和交往策略
4、如何獲得客戶好感
五、推進銷售的幾種方法
1、雙方高層互訪
2、邀請客戶實地考察
3、技術交流
4、提交項目建議書
5、參觀樣板項目
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