《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》

課程名稱： 《珠寶零售終端的銷售管理與成交率提升》

主講： 崇華老師 6-12課時
課程對象：珠寶銷售門店經理、店長、主管

課程收益：
一、針對性的根據門店銷售的重點問題，提出分析、解決的方法和方案。
二、幫助門店管理者從門店管理角度，尋找銷售提升和管理改善的關鍵點。
三、通過學習和案例分析，啟發學員在實際門店銷售管理中進行工作創新。
四、學以致用，通過學習結合公司產品及銷售模式落地可行方案。


課程大綱/要點：


|序號 |模 塊 |培訓內容剛要 |
|一 |店長如何做好門店銷售 |門店銷售管理案例分享、分析、啟發： |
| |管理 |門店管理者應該如何“發現問題、分析問題、解決問|
| | |題”？ |
| | |利用思維導圖工具做好門店銷售管理工作 |
| | |2、銷售目標管理（有效分解、過程跟蹤、目標達成|
| | |） |
| | |3、門店成交率提升的維度（產品、員工、客戶、競|
| | |爭、流程） |
|二 |如何用產品打動客戶？ |客戶消費規律及不同時期的需求分析 |
| | |分享、練習：珠寶產品賣點的提煉原則： |
| | |（互聯網思維：如何針對客戶“痛點”提煉產品“賣點|
| | |”？） |
| | |用“五步呈現法”做產品賣點剖析： |
| | |（運用五步呈現法剖析產品賣點，并形成銷售工具 |
| | |。五步呈現法是產品講解及賣點提煉方法，解決了 |
| | |珠寶產品的講解和賣點提煉沒有規律的問題。） |
| | |高端產品的“產品溢價”策略 |
| | |互聯網營銷模式下的產品買點的表達與呈現 |
| | |員工表達與推介的訓練策略 |
|三 |銷售接待流程優化與客 |珠寶零售現場接待流程要點及演練 |
| |戶管理 |有效的銷售接待步驟 |
| | |影響成交的關鍵環節分析及演練 |
| | |數據化接待銷售策略 |
| | |客戶信息登記與分類技巧 |
| | |客戶精準化營銷 |
| | |客戶接待工具的運用 |
| | |團隊角色分工合作與客戶成交率提升技巧 |
| | |不同類型客戶的接待模式 |
| | |常見的客戶消費類型 |
| | |不同類型客戶的接待模式要點及創新 |
| | |5、銷售業績提升的三大來源及策略： |
| | |自流客戶成交策略 |
| | |渠道客戶開發策略 |
| | |老客戶推薦及補單策略 |
|四 |互動與練習 |針對學員及企業關注的核心問題，進行現場互動與 |
| | |演練 |