在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作的實(shí)踐中，我們是不是經(jīng)常碰到如下的問(wèn)題：

√ 有些營(yíng)銷員能力很強(qiáng)，但卻因?yàn)椴辉缸觥⒉粯?lè)于做，而銷售業(yè)績(jī)不理想？

√ 雖然營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里年輕人居多，但很多成員卻暮氣沉沉，沒(méi)有生機(jī)和活力？

√ 面對(duì)每個(gè)月的銷售目標(biāo)壓力，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最悲觀的人，往往也是業(yè)績(jī)最差的人？√ 在你的團(tuán)隊(duì)里，有沒(méi)有坐享其成，不愿付出，“躲在賓館成一統(tǒng)”，但一覺(jué)醒來(lái)，卻

發(fā)現(xiàn)四面楚歌，使企業(yè)和個(gè)人受損的人？

√ 在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)前期談的很好或合作的很好的客戶，但卻因?yàn)闋I(yíng)銷員的

不堅(jiān)持、不敬業(yè)，缺乏恒心與耐心等，而導(dǎo)致最后功虧一簣的？

√ 在你的團(tuán)隊(duì)里，有沒(méi)有因?yàn)閭€(gè)人誠(chéng)信缺失問(wèn)題，而使個(gè)人和企業(yè)信譽(yù)度、影響力下

降的？

√ 你的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有面臨業(yè)績(jī)徘徊不前，成員萎靡不振，團(tuán)隊(duì)面貌不整的狀況？……

如果你的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了以上的現(xiàn)象，我們可以大致判斷，你團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)或許已經(jīng)出了問(wèn)題，他們的心理或許已經(jīng)面臨“亞健康”。那么，如何才能讓團(tuán)隊(duì)成員心理“歸位”以保持健康的心理而使他們一直處在最佳的競(jìng)技狀態(tài)呢？心態(tài)對(duì)于一個(gè)人的影響到底有多大？

現(xiàn)在，讓本課程來(lái)解決您的以上困擾與疑惑！                      

課程簡(jiǎn)介

企業(yè)快速發(fā)展的歷史，有時(shí)就是一部營(yíng)銷員工汰換的歷史。在企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段，都有大批的優(yōu)秀營(yíng)銷人員涌現(xiàn)，但也有一批營(yíng)銷人員帶著缺憾離開(kāi)，這正應(yīng)了那句老話：鐵打的公司，流水的營(yíng)銷員。面對(duì)日益復(fù)雜而競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)，物競(jìng)天擇，適者生存的自然界的法則，誰(shuí)也躲不開(kāi)，逃不過(guò)。那么，作為企業(yè)核心力量的營(yíng)銷人員，該如何實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型？該保持一種怎樣的開(kāi)放心態(tài)？該如何讓自己從普通到優(yōu)秀到卓越這么一個(gè)轉(zhuǎn)變？該如何時(shí)刻保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)？這些都是作為要快速發(fā)展的企業(yè)必須要試圖解決的問(wèn)題。

本課程針對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的營(yíng)銷人員心態(tài)“疲軟”和“老化”問(wèn)題，運(yùn)用潛能激發(fā)培訓(xùn)形式，引導(dǎo)學(xué)員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，以及通過(guò)情景演練、角色扮演、實(shí)地訓(xùn)練等，全方位提升培訓(xùn)效果，同時(shí)，也通過(guò)大量的故事和案例，討論與練習(xí)，頭腦風(fēng)暴與分析等，立體式開(kāi)啟學(xué)員思維，引導(dǎo)他們深入思考，逐步深入地進(jìn)行自我剖析，從而最終達(dá)到春風(fēng)化雨，枯木逢春，激發(fā)學(xué)員內(nèi)在動(dòng)力及活力之目的，為企業(yè)銷售的提升推波助瀾。

培訓(xùn)目標(biāo)

了解職業(yè)心態(tài)的成功歷練，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人員所能帶來(lái)的深遠(yuǎn)而廣大的影響，它是營(yíng)銷人員“鳳凰涅磐”的最核心的保障。

掌握心態(tài)塑造的方法與手段，針對(duì)自己的實(shí)際情況，通過(guò)OJT訓(xùn)練模式，切實(shí)掌握自我修煉的技巧。

懂得從普通到優(yōu)秀再到卓越的心理轉(zhuǎn)型，對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷人員高速成長(zhǎng)的重要意義，以及如何與企業(yè)進(jìn)行接軌，而踏上企業(yè)快速發(fā)展的快車道。

學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法，來(lái)輔助自己實(shí)現(xiàn)自我蛻變和轉(zhuǎn)型，擺脫“晉升停滯期”，實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整、自我管理、自我提升。

培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)

營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理

儲(chǔ)備銷售管理人員、核心銷售員工

培訓(xùn)形式

講授、角色演練、故事分享、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴

培訓(xùn)時(shí)間

1天，6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

培訓(xùn)大綱

導(dǎo)言：從相由心生，境由心造說(shuō)起

一、心態(tài)對(duì)于一個(gè)人影響有多大？

1、心態(tài)影響能力

2、心態(tài)影響生理

3、心態(tài)影響職涯

二、七大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)

     1、什么是自信的心態(tài)？

案例：日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所

2、如何塑造自信心？

√內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——提升信心

        √自身提升——獲得信心

√戰(zhàn)勝自我——成功宣言

        案例：《世界上最牛的業(yè)務(wù)員》

三、七大心態(tài)修煉之二：樂(lè)觀的心態(tài)

     1、什么是樂(lè)觀的心態(tài)？

案例：如何向愛(ài)斯基摩人推銷冰箱

     2、樂(lè)觀心境的三種錘煉方法：

        √陽(yáng)光心理法

        √自我陶冶法

        √懂得奉獻(xiàn)

四、七大心態(tài)修煉之三——陽(yáng)光心態(tài)

1、什么是陽(yáng)光心態(tài)

2、塑造陽(yáng)光心態(tài)的四個(gè)方法

   √恪守誠(chéng)信

   √工作著并快樂(lè)著

√積極的思維對(duì)待人和事，凡事多往好處想

   √學(xué)會(huì)自我解壓

五、七大心態(tài)修煉之四——感恩心態(tài)

1、什么是感恩心態(tài)

2、塑造感恩心態(tài)

  √感恩從父母開(kāi)始

  √感恩你的“另一半”

  √感恩你的公司和老板

  √感恩你的上司和同事

  √感恩你的客戶

案例：蒙牛牛根生的感恩

六、七大心態(tài)修煉之五：付出的心態(tài)

     1、什么是付出的心態(tài)？

        銷售冠軍奧城良治的故事

√營(yíng)銷人要過(guò)三關(guān)

√營(yíng)銷人的六個(gè)千萬(wàn)

2、鍛造付出心態(tài)的四大手段

   √相信天道酬勤

   √付出是索取的前提

   √投入與付出往往是成正比的

√成功營(yíng)銷人的三個(gè)階段

齊唱：《營(yíng)銷人員三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》

七、七大心態(tài)修煉之六——積極心態(tài)

小男孩一分錢打油的故事

1、什么是積極的心態(tài)？

√積極的心態(tài)帶來(lái)積極的人生

√積極心態(tài)，讓你擁有更多發(fā)展機(jī)會(huì)

2、如何塑造積極心態(tài)？

√用積極的心態(tài)看待市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

   √凡是有人的地方，就會(huì)存在商機(jī)

√學(xué)會(huì)做夢(mèng)

√排除干擾，做一只聾青蛙

√堅(jiān)持自我激勵(lì)，保持顛峰狀態(tài)：《銷售員成功口訣》

√拒絕拖延，立即行動(dòng)

八、七大心態(tài)修煉之七——執(zhí)著心態(tài)

1、什么是執(zhí)著心態(tài)

2、塑造執(zhí)著心態(tài)

√時(shí)刻牢記自己的使命和目標(biāo)

√確立自己的人生信條

√養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習(xí)慣

√敢于舍棄

   √培養(yǎng)自己堅(jiān)強(qiáng)的意志力