戰略規劃與解碼的

【困境與難點】

身處激劇變化的時代，一個個行業可以在不知不覺中被消滅，一個個從未出現過的行業卻無聲無息的崛起，一年之際在于春，戰略是企業運營的起點，但您真的做對了嗎，您是否錯過了什么？

您的公司在戰略規劃上是否存在以下問題？

 本工作坊將從戰略規劃入手，**【厘清現狀、分析未來、**優方案、行動計劃】四大環節幫助企業完成戰略規劃和解碼，**終形成戰略規劃。

侯震老師 戰略規劃

【工作坊流程】

企業課后的

【培訓收益】

清晰企業現實清晰企業面臨的機會和威脅，企業的優勢和劣勢 制訂發展戰略**工作坊，對企業的現狀和未來進行反思，結合市場客觀情況，厘清行業或產業布局， 制訂出發展方向和財務指標制訂市場戰略從橫向（根據行業不同，可能為地域、年齡、性別……）和縱向（時間）制訂出市場戰略制訂產品戰略以產品現有市場競爭力為基準，未來市場競爭力為輔，制訂產品戰略制訂戰略計劃在各方戰略制定完成的基礎上，整合制訂戰略推進計劃

系統全面的

【工作坊內容】

（2天）

【厘清現實】

知己知彼，百戰不殆：商業上的“彼”不僅是對手  

即使是從一線成長起來的管理者，一旦長時間離開一線，就不可能再對一線的團隊狀態及存在的細節問題了如指掌，而往往是很多我們所忽略的細節問題決定了戰略的成敗

本章主旨：

1、從流動性、利潤率、市場地位、成本地位、關鍵人才吸引力、創新力六個方面引導參與團隊全面審視，實現團隊對公司現狀了如指掌。

2、從替代品、潛在進入者、競爭者、客戶、供應商、協同者六個方面分析公司外部環境，使團隊外部環境走向有深入了解

3、可能使用到的分析工具（視情況而定）：pest分析、六力分析、6CPCS分析、平衡計分卡

【發展戰略】

上下同欲者勝：首先得有共同的圖景

好的戰略不能僅是存在于高層的腦袋里愿景，或是落在紙面上的冗長文本，它必須以一種利于理解及利于給人信心的方式呈現出來。

章節主旨：

1、 在厘清現實的基礎上規劃戰略

2、 在swot的基礎上確定公司核心競爭力或核心競爭力的聚焦方向

3、 確定公司的發展布局

4、 確定公司本年的財務目標

【市場戰略】

問鼎天下須一統江山 逐鹿中原須攻城拔寨，

市場是支撐發展戰略的兩個**重要因素之一，且是公司發展的主要驅動因素，市場做好了，發展戰略就成功了80%。

章節主旨：

1. 形成市場戰略橫向計劃

2．形成市場戰略縱向計劃

3. 明晰市場戰略推進的重要工作和阻礙

4. 形成市場戰略路徑圖

【產品戰略】

工欲善其事，比先利其器：產品是市場的基礎  

產品是支撐發展戰略的另外一個重要因素，適合的產品或服務讓優秀市場行為順理成章，不適合的產品讓優秀的市場行為淪為詐騙，具有好的產品或服務有優秀企業的基礎。

章節主旨：

1、確定戰略周期內的產品組合方案

2、確定產品縱向戰略

3、確定產品戰略推進的重要工作和必須克服的障礙

4、形成產品戰略路徑圖

【行動計劃】

凡事預則立，不預則廢：計劃是執行的起點  

行動計劃是執行的基礎，以發展、市場、產品戰略為基，整合制定出企業的年度經營規劃，可在執行中時時對照反思，

章節主旨：

1、確定年度的戰略性舉措

2、確定年度里程碑時間

3、輸出年度經營計劃

【培訓需知】

【根據培訓人群】

ü 參與對象：中高層管理者、部分重要崗位的一線經理

ü 教師布局：無課桌式，可靈活多動

ü 教學工具：投影儀、白板及筆、麥克風、可充電電源

ü 工作坊時間：兩天（每天視討論情況6-8個小時）