課程背景：
對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人才是最重要的資源，隊(duì)伍是生存的基石。保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)命脈的“命”即為
組織，增員是保險(xiǎn)組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。但是，很多保險(xiǎn)公司現(xiàn)
狀卻是每年投入到增員方面的費(fèi)用越來越大，耗費(fèi)的精力越來越多，可收到的成效越來
越小，甚至出現(xiàn)“資不抵債”現(xiàn)象，全年新增人數(shù)抵不過全年流失人數(shù)。保險(xiǎn)行業(yè)被稱為
世紀(jì)朝陽行業(yè)，為什么會(huì)出現(xiàn)增員難現(xiàn)象呢?如何改善從而讓發(fā)展?fàn)I銷組織不再頭疼呢？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的不是人才，而是團(tuán)隊(duì)，借助全民創(chuàng)業(yè)的浪潮，把握市場(chǎng)發(fā)展的
優(yōu)勢(shì)，引爆增員力，快速組建一支強(qiáng)大的壽險(xiǎn)隊(duì)伍，以團(tuán)體的集體智慧去搶占市場(chǎng)，才
能成為真正的贏家。
本人將結(jié)合自己多年的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過心理學(xué)感受性訓(xùn)練，運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)技
術(shù)工具，協(xié)助營(yíng)銷精英進(jìn)行“增員-
道術(shù)法”系統(tǒng)研修從而提升組織發(fā)展能力，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的增員工作快速推進(jìn)形成爆破、創(chuàng)
造利益。

課程收益：
1、幫助營(yíng)銷精英厘清增員之“道”，從自我內(nèi)心尋求組織發(fā)展爆破力；
2、掌握營(yíng)銷精英的增員經(jīng)營(yíng)技巧與原則，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)制式化經(jīng)營(yíng)；
3、學(xué)習(xí)如何通過創(chuàng)業(yè)說明會(huì)激勵(lì)并促進(jìn)營(yíng)銷精英開展增員輔導(dǎo)工作、穩(wěn)定隊(duì)伍促進(jìn)發(fā)展
；
4、根據(jù)企業(yè)實(shí)踐建立科學(xué)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，提升營(yíng)銷精英創(chuàng)造精英團(tuán)隊(duì)能力。

課程特色：
針對(duì)性強(qiáng)－導(dǎo)師結(jié)合自己20年?duì)I銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)幫助營(yíng)銷主管全面提升；
互動(dòng)體驗(yàn)－導(dǎo)師全程引領(lǐng)，師生傾情互動(dòng)，學(xué)員開放思維，深刻領(lǐng)悟；
注重實(shí)效－循序漸進(jìn)提升學(xué)員對(duì)課程內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。

授課對(duì)象：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)主管、績(jī)優(yōu)人員、專兼職內(nèi)訓(xùn)師等
授課方式：視頻播放、案例解析、分組研討、團(tuán)隊(duì)展示、行動(dòng)學(xué)習(xí)、感受性訓(xùn)練等。
課程時(shí)間：2-5天，6小時(shí)/天

課程大綱：

第一講：增員爆破系統(tǒng)之“道”：一切從心開始
導(dǎo)論：?jiǎn)栴}的提出----為什么不增員？
一、不增員的背景分析
1、營(yíng)銷員增員失敗信心受挫不再增員;
2、業(yè)績(jī)高手認(rèn)為增員會(huì)增加自己負(fù)擔(dān)拒絕增員;
3、公司為競(jìng)爭(zhēng)實(shí)施“人海戰(zhàn)術(shù)”降低增員門檻，逢人就增導(dǎo)致流失率增高;
4、公司沒有形成良好的增員氛圍，導(dǎo)致營(yíng)銷員增員意愿不強(qiáng);
5、營(yíng)銷員增員技能訓(xùn)練不夠，導(dǎo)致增員方法技巧不足;
6、盲目許愿導(dǎo)致新人心理落差太大，流失后造成市場(chǎng)負(fù)面影響
感受性訓(xùn)練：我的心事你來聽
二、樹立正確的增員觀念
（一）公司經(jīng)營(yíng)層：
1、將增員作為公司永續(xù)發(fā)展的根本，
2、將增員與銷售并重，齊頭并進(jìn)。
（二）團(tuán)隊(duì)主管層：
1、將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標(biāo)
2、培養(yǎng)屬員增員習(xí)慣
（三）潛力營(yíng)銷員：
1、將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點(diǎn)，
2、建立信心，是提升自己增員技能的第一步。
行動(dòng)學(xué)習(xí)：1：愿景——我們的未來不是夢(mèng)

第二講：增員爆破系統(tǒng)之“術(shù)”；實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
一、確定增員條件
1、公司發(fā)展計(jì)劃要求
2、個(gè)人組織發(fā)展需求
實(shí)戰(zhàn)演練：我的目標(biāo)
二、收集對(duì)象名單
1、列名單
2、增員點(diǎn)分析
3、增員點(diǎn)話術(shù)
行動(dòng)學(xué)習(xí)：2：SWOT分析——我的彈藥庫(kù)
三、增員對(duì)象約見
1、約見方案制定
2、時(shí)間地點(diǎn)選擇
3、約見話術(shù)
實(shí)戰(zhàn)演練：約見話術(shù)能力提升
四、面談及異議處理
1、異議處理的心理準(zhǔn)備
2、異議處理的物品準(zhǔn)備
3、異議處理話術(shù)
實(shí)戰(zhàn)演練：異議話術(shù)通關(guān)
五、展業(yè)實(shí)踐觀摩
1、感性引導(dǎo)實(shí)踐體驗(yàn)，全面了解對(duì)象情況
2、理性分析成功可能，跟進(jìn)面談確認(rèn)加盟
3、展業(yè)觀摩案例的篩選
行動(dòng)學(xué)習(xí)：3:承諾——增員目標(biāo)使命必達(dá)
六、崗前輔導(dǎo)定心
1、每日溝通保持聯(lián)絡(luò)
2、爭(zhēng)取家訪獲取支持
3、崗前培訓(xùn)結(jié)束，也是增員工作的關(guān)鍵點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)演練：增員計(jì)劃100

第三講：組織共贏之創(chuàng)業(yè)說明會(huì)運(yùn)作
一、制定優(yōu)才計(jì)劃
1、深刻領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展政策
2、緊密配合團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略
3、個(gè)人經(jīng)營(yíng)策略實(shí)施
二、啟動(dòng)創(chuàng)說會(huì)
1、創(chuàng)說會(huì)的前期組織
2、創(chuàng)說會(huì)的中期控場(chǎng)
3、創(chuàng)說會(huì)的后期追蹤
三、優(yōu)才計(jì)劃落實(shí)
1、獎(jiǎng)罰分明的制度落實(shí)
2、榜樣的力量
3、合作共贏
行動(dòng)學(xué)習(xí)：4:關(guān)鍵行動(dòng)——?jiǎng)?chuàng)客共建行動(dòng)策略

第四講：增員爆破系統(tǒng)之“法”：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
視頻分享：小動(dòng)物給我們的啟示
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
1. 明確、具體的目標(biāo)
2. 具有團(tuán)隊(duì)凝聚力
3. 關(guān)心幫助每個(gè)屬員
4. 高效溝通下的和諧人際關(guān)系
5. 有效的激勵(lì)方針和技巧
6. 合理完善的管理制
7. 準(zhǔn)確的分工與合作
8. 積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍
感受性訓(xùn)練：團(tuán)隊(duì)建設(shè)游戲與分享
二、員工激勵(lì)與有效輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)技巧
（一）了解員工，是激勵(lì)與有效輔導(dǎo)的重要前提
1、冰山理論：?jiǎn)T工的工作表現(xiàn)和哪些因素有關(guān)；
2、人采取行動(dòng)的兩大動(dòng)力：追求快樂和逃避痛苦；
3、員工的四種區(qū)分：意愿行為四象限；
（二）有效輔導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃是最好的增員穩(wěn)定利器
新人入職F16；
崗位指導(dǎo)三步曲；
“雛鷹展翅90天”訓(xùn)練營(yíng)；
善用團(tuán)隊(duì)會(huì)議及公司活動(dòng)。
行動(dòng)學(xué)習(xí)：5:行動(dòng)計(jì)劃——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)志在必得
課程回顧與總結(jié)：
感受性訓(xùn)練：從心出發(fā)，引爆增員力，再創(chuàng)新輝煌！