**講：開啟銷售溝通談判的高思維戰(zhàn)略

一、 頂級銷售高手的成長天機(jī)

二、 一流銷售談判高手的四大天生工具

老師講解

案例剖析

第二講：銷售談判的關(guān)鍵點(diǎn)的透徹理解與技戰(zhàn)法

一、 一切銷售成交的必然之選——建立好感與信任

1、建立好感與信任的關(guān)鍵策略

二、一切銷售溝通談判的動力——獲得雙贏的利益

1、我們是騙子么？

2、如何做到雙贏？

3、怎樣看待我們的價值？

三、所有銷售溝通談判的關(guān)鍵——摸準(zhǔn)真實(shí)的需求

    1、摸準(zhǔn)真實(shí)需求的核心手段

四、銷售溝通的大武器——精準(zhǔn)誘惑的語言

1、兩種關(guān)鍵銷售語言風(fēng)格的優(yōu)勢與不足

2、如何引導(dǎo)理性于激發(fā)沖動

五、一切銷售溝通的基礎(chǔ)——照顧細(xì)膩的人性

1、一句話摸清購買方的潛意識

2、人性的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)

六、頂級銷售溝通技巧

? 主導(dǎo)

? 引導(dǎo)

? 強(qiáng)化

? 轉(zhuǎn)化

? 制約

? 制衡

老師講解

案例分享

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