**篇：終端門(mén)店破局

門(mén)店運(yùn)營(yíng)的四大現(xiàn)象與五大突破方式

老師講解

第二篇：

我為業(yè)績(jī)瘋狂——業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)

第1講：9項(xiàng)數(shù)據(jù)背后的門(mén)店經(jīng)營(yíng)問(wèn)題診斷

1)  客流量

2)  進(jìn)店率

3)  成交率

4)  客單價(jià)

5)  暢銷(xiāo)率、滯銷(xiāo)率

6)  回頭率

7)  銷(xiāo)售力（人均貢獻(xiàn)）

8)  毛利率

9)  增長(zhǎng)率

工具運(yùn)用：門(mén)店業(yè)績(jī)問(wèn)題診斷表、門(mén)店銷(xiāo)售管理工具

第2講：客戶購(gòu)買(mǎi)路徑與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻

1)  貓走不走直線要看老鼠——客戶決定營(yíng)銷(xiāo)手法

2)  客戶購(gòu)買(mǎi)路徑與銷(xiāo)售流程錯(cuò)位

3)  營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻，你抓住了嗎？

工具運(yùn)用：營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵時(shí)刻流程圖

第3講：?jiǎn)蔚陿I(yè)績(jī)倍增5431攻略

1.業(yè)績(jī)倍增店長(zhǎng)思維突破

1)  從呆板到活化——客戶互動(dòng)模式

2)  從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)——行業(yè)的1 N銷(xiāo)售模式

2. 4項(xiàng)設(shè)計(jì)——點(diǎn)燃客戶欲望的賣(mài)場(chǎng)情景設(shè)計(jì)

1)  門(mén)店活化設(shè)計(jì)

2)  客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)

3)  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

4)  促成工具設(shè)計(jì)

工具與落地：門(mén)店活化案例、促成工具案例等

3. 3套系統(tǒng)——銷(xiāo)售力倍增高效復(fù)制

1)  一個(gè)簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售流程

2)  一套擊穿客戶心靈的話術(shù)

3)  一份感動(dòng)客戶的服務(wù)流程

工具與落地：銷(xiāo)售流程樣板、話術(shù)提煉系統(tǒng)、服務(wù)流程參考

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第三篇：促銷(xiāo)活動(dòng)篇

1）活動(dòng)促銷(xiāo)的九大工具

1、導(dǎo)航圖 2、聚人氣3、造聲勢(shì)4、139法則

3、狠宣傳 6、核心玩法7、布置終端

8、POP  9、產(chǎn)品陳列

2）活動(dòng)策劃的36個(gè)方法

1、打折2、直降3、買(mǎi)贈(zèng)4、**5、預(yù)存

6、聯(lián)合7、限時(shí)限量（搶購(gòu)）8、文化

9、返現(xiàn)10、套餐11、戰(zhàn)斗機(jī)12、路演

13、團(tuán)購(gòu)14、新品15、講座16、展示會(huì)

17、名人18、簽售19、美女20、游戲 

21、拍賣(mài)22、秒殺23、試用24、網(wǎng)絡(luò)

25、小區(qū)26、公益營(yíng)銷(xiāo)27、炒作、事件營(yíng)銷(xiāo)

28、新店開(kāi)業(yè) 29、以舊換新30、服務(wù)

31、免單32、人群促銷(xiāo)33、小便宜34、擺設(shè)

35、證人36、店慶

3）全景案例分析

? 一個(gè)有統(tǒng)領(lǐng)的核心概念

? 一個(gè)有整合的核心視覺(jué)元素

? 一個(gè)有溝通力的促銷(xiāo)口號(hào)

? 一個(gè)有差異的促銷(xiāo)主畫(huà)面

? 一套完整的促銷(xiāo)推廣形成

一個(gè)有強(qiáng)力執(zhí)行的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

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