企業的一切資源都反映在報表中，銀行客戶經理應當分析企業風險點和找到報表切入點，理清企業資金脈絡，并實施報表營銷。企業的財務報表元素反映著企業的經營、投資和籌資活動狀況，我們可以從中發現企業需要改進的地方。銀行客戶經理必須擔當起企業財務顧問的角色，發現問題，提出改進意見的同時，合理營銷銀行產品，借助授信和薪金管理等金融產品的優勢，實施對企業的對接，從而完成利用會計報表做營銷。
1.真正理解企業財務報表的含義和要點 2.企業綜合實力的判斷 3.如何針對報表元素進行分析和營銷銀行產品 4.表外業務的營銷關注點 5.關聯交易的營銷關注點 6.如何改善企業的財務報表來配合銀行產品 7.各類授信和金融管理中的銀企優勢分析
課程大綱：
一、財務報表的簡易閱讀法
1. 財務要素的真是識別和意義
2. 客戶經理對報表要素的分析能力
3. 如何從報表中找到有用營銷信息
4. 案例配合
二、如何從貨幣資金發現營銷信息
1. 銀行喜歡的客戶類型
2. 貨幣資金分析關注點和要點
3. 營銷建議
4. 案例分析
三、如何從應收票據發現營銷機會
1. 票據種類用途
2. 營銷建議
3. 融資案例
四、如何從應收賬款發現營銷機會
1. 應收賬款分析要點
2. 應收賬款指標和影響因素
3. 應收賬款的危害點
4. 如何評價應收賬款管理水平
5. 應收賬款營銷建議 - 國內外業務
6. 案例
五、如何發現其他應收款和其他交易性金融資產的營銷機會
1. 其他應收款營銷建議
2. 讀懂交易性金融資產的技巧
3. 交易性金融資產營銷建議
4. 案例
六、如何從存貨發現營銷機會
1. 存貨的分析重點
2. 存貨指標
3. 存貨的營銷建議
4. 存貨的減值分析
5. 案例
七、如何從長期投資中發現營銷機會
1. 企業長期投資的作用
2. 長期投資的分析重點
3. 長期投資營銷建議
4. 案例
八、如何從固定資產中發現營銷機會
1. 固定資產把握點
2. 固定資產分析
3. 固定資產賬本科目需要關注什么
4. 固定資產營銷建議
5. 案例
九、如何從短期借款中找到營銷機會
1. 短期借款的轉移方向
2. 拉長客戶的債務鏈條
3. 營銷建議
十、如何從長期借款中找到營銷機會
1. 長期借款解析
2. 營銷建議
3. 合理的融資方案
4. 銀行客戶經理秉持的競爭策略
十一、如何從應付票據發現營銷機會
1. 應付票據對銀行的關注點
2. 應付票據營銷建議
3. 票據委托保押方案
4. 票據的目標客戶
5. 商業承兌匯票保貼和產品優勢
6. 營銷建議
7. 案例
十二、如何從應付賬款中發現營銷機會
1. 應付賬款分析技巧
2. 營銷建議
3. 1 N保理業務的優勢
4. 案例
十三、如何從預收賬款發現營銷機會
1. 如何幫助保住核心客戶制造預收賬款
2. 保兌倉業務
3. 未來貨權質押融資
十四、如何閱讀實收資本
1. 分析實收資本的使用技巧
2. 造假的方法
3. 營銷建議
十五、如何從表外負債發現營銷機會
1. 資產負債表表外融資
2. 表外負債種類
3. 負債從資產負債表上抹去的動機
4. 營銷建議
十六、客戶經理如何閱讀資產負債表的關鍵點
十七、客戶經理如何閱讀利潤表的重點的關鍵點
十八、客戶經理如何閱讀現金流量表的關鍵點
十九、關注企業關聯交易
1. 企業的動機
2. 客戶經理的關注點
3. 準確識別關聯交易入手
4. 評估關聯交易
5. 案例
二十、如何判斷企業綜合競爭力
二十一、銀行**企業報表營銷示范
1. 利益出發點分析
2. 企業財務結構調整中的銀行營銷機會
3. 銀行依托產品接入企業財務調整業務
4. 銀行依托資產管理介入企業報表要素調整業務
5. 降低企業的成本打動企業
6. 企業級產業鏈中的業務機會
7. 資金轉換周期中的業務機會
