課程目標

1、讓經(jīng)銷商擁有系統(tǒng)解決零售終端的思維方式 2、通過學習幫助經(jīng)銷商建立終端店鋪文化與提煉團隊精神 3、通過培訓過程中的參與，幫助經(jīng)銷商打造出一支有凝聚力與可以做出業(yè)績的隊伍 4、鑄造店鋪互相促進與競爭機制、建立良性的晉升機制 5、幫助經(jīng)銷商老板快速實現(xiàn)人才的招、訓、用、留 6、懂得建立持續(xù)高績效教導型的店鋪，讓員工持續(xù)成長、創(chuàng)造業(yè)績

課程大綱

開篇：經(jīng)銷商老板的煩惱

2  為什么有些經(jīng)銷商老板感覺自己非常疲憊？

2  為什么有些經(jīng)銷商老板費盡心思，但總是不怎么賺錢?

2  為什么有些經(jīng)銷商老板很輕松，但卻賺了不少錢?

2  為什么有些經(jīng)銷商老板能快速且永續(xù)地賺錢?

2  為什么總不搞清楚開店的目的是什么及怎么才能賺錢?

**模塊：經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略：認清形勢

1、 經(jīng)銷商老板生存現(xiàn)狀

2、 經(jīng)銷商老板開店的六大目的

3、 經(jīng)銷商老板所面臨的行業(yè)趨勢

4、 經(jīng)銷商老板的發(fā)展策略

第二模塊：經(jīng)銷商老板的成功之路：自我修煉

1、 經(jīng)銷商老板的分類

2、 卓越經(jīng)銷商老板具備的八大素質(zhì)

3、 卓越經(jīng)銷商老板的性格修煉

4、 卓越經(jīng)銷商老板生意中的六種人

5、 經(jīng)銷商老板團隊危險信號

6、 經(jīng)銷商老板如何面對變化

7、 經(jīng)銷商老板應該怎樣學習提升自身競爭力？

第三模塊：店鋪文化

1、 檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因

2、 店鋪文化建立四個要素：魂、魄、物、力

3、 店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3′2法則

4、 實際操作模擬：文化店訓、口號標語、團隊精神

5、 如何實現(xiàn)品牌文化培訓，店鋪文化熏陶的雙重功效

第四模塊：強勢團隊

1、 終端店鋪銷售大的秘密是什么

2、 終端零售團隊的組成與崗位設置

3、 店鋪的業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn)

4、 什么樣的零售團隊才稱得上強勢

5、 怎樣才能打造出一支強勢零售團隊

6、 強勢零售團隊建設高原則

7、 打造強勢團隊的六把寶劍

8、 如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想

9、 如何營造輕松快樂的工作氛圍

10、如何**提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)

11、消除垃圾情緒，建立“激情文化”

第五模塊：招訓用留

1、 招聘觀念更新與實戰(zhàn)技巧

2、 員工入職的四個階段

3、 如何做好崗前培訓與培訓考核

4、 案例分析：新員工成長計劃與考核表

5、 人才的有效使用工具：活力曲線、能力與態(tài)度、表現(xiàn)潛力

第六模塊：如何做好自動運營管理

1、 經(jīng)營理念的建立與運用

2、 導入良好的管理與運營機制

3、 塑造自動運轉(zhuǎn)的企業(yè)文化系統(tǒng)

4、 建立不依賴能人的團隊系統(tǒng)