課程時間：2天12小時  

課程對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員等

授課形式：講師講解、視頻觀看、現(xiàn)場演練、游戲互動、問題討論和實戰(zhàn)案例分析

前   言：

狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于寒天出動，嗜血成性，共同進退，眾狼一心。這種狼性的特質(zhì)證是銷售團隊成功的關(guān)鍵所在！學(xué)習(xí)這種團結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團隊的力量，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”，把個體的執(zhí)行力整合打造成強大的銷售團隊執(zhí)行力。

本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出銷售執(zhí)行的黑洞，打造狼性激勵機制，達成既定銷售目標，使企業(yè)的所有指令在銷售團隊里得到高效執(zhí)行！

【銷售團隊遇到的棘手問題】

為什么公司下達銷售任務(wù)時員工總是討價還價？

為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數(shù)字游戲？

為什么團隊天天開會，卻沒有執(zhí)行結(jié)果和改善？

為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員，卻作他人嫁衣？

為什么銷售人員似乎都很努力，但團隊仍然業(yè)績不佳？

為什么員工總是被動的完成任務(wù)而不是主動的拿到成果？

為什么員工之初充滿斗志，一段時間后卻變得平庸之極？

為什么銷售目標一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？

如何設(shè)計一種機制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力？

如何設(shè)計一種機制可以讓員工自愿加班，無怨無悔、干活出工又出力？

如何設(shè)計一種機制讓核心銷售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄？

如何設(shè)計一種機制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷售人才，實現(xiàn)利益共享與風(fēng)險共擔(dān)、增強銷售團隊實力？

【課程收益】

1、解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，融會貫通狼性激勵機制設(shè)計；

2、解碼狼性銷售團隊的銷售流程管控，形成良性的自發(fā)自動的銷售動力；

3、解決OKR銷售目標關(guān)鍵成果考核法，讓銷售玩命的干；

4、掌握執(zhí)行中拿到成果的策略，全面提升銷售團隊執(zhí)行力；

5、掌握狼性銷售團隊高效執(zhí)行路徑，締造卓越銷售團隊。

【教學(xué)模式】

 演講 互動 案例 演練

【課程大綱】

案例：華為崛起的秘密

分享：都是同時起步的高科技企業(yè)，中興通訊為什么比華為發(fā)展慢？

分享：狼族的智慧（如果沒有人類，地球的統(tǒng)治者將是狼）

一、鑄就狼性精神——激情無限，超強自信

討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？　

1、 互動游戲：你真的很不錯

2、 建立自信的方法

3、 如何保持激情的狀態(tài)

4、 心靈冥想訓(xùn)練：找回真我

二、銷售團隊出現(xiàn)的5大典型病癥

1、病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖

2、病癥2：核心動力源不足

3、病癥3：沒有凝聚力

4、病癥4：缺乏統(tǒng)一的標準

5、病癥5：沒有明確的責(zé)任機制

三、戰(zhàn)狼團隊呼喚狼性回歸

1、一切都從認識狼開始

2、令人愛恨交織的狼！

3、提起狼為何有恐懼感？

視頻：動物世界中真實的狼

四、狼性銷售團隊從博弈到機制設(shè)計

1、狼的性格特點

2、狼性文化與團隊精神

3、從科學(xué)的管理機制與制度設(shè)計開始

4、設(shè)定科學(xué)合理的“極限”銷售指標

五、狼性銷售團隊銷售流程管控策略

1、狼性銷售流程

2、狼性客戶跟進

3、狼性贏取訂單

4、狼性銷售定位

5、狼性需求分析

6、狼性接觸客戶

7、狼性計劃準備

六、OKR狼性銷售目標關(guān)鍵成果法

1、什么是OKR

2、OKR與KPI的異同

3、OKR的指導(dǎo)原則

4、OKR的實施流程

5、OKR的復(fù)盤

6、OKR如何運用在銷售團隊管理中

七、狼性銷售團隊執(zhí)行力底線

1、了解你的企業(yè)與員工

2、3P體系的建立

3、設(shè)定明確的目標及優(yōu)先級

4、提升員工的能力

5、要營造銷售團隊執(zhí)行文化

6、強調(diào)什么，檢查什么

7、科學(xué)合理的激勵考核機制

8、案例分析

八、請給我結(jié)果——N倍速狼性銷售團隊執(zhí)行力

1、要功勞，不看苦勞 

2、過程不代表結(jié)果 

3、完成任務(wù)不等于執(zhí)行  

4、多做多練

5、不斷學(xué)習(xí)總結(jié)

6、優(yōu)勢發(fā)揮與生涯規(guī)劃 

7、結(jié)果唯有結(jié)果

8、案例分析

九、狼性銷售團隊執(zhí)行法門

1、高效執(zhí)行從溝通開始

2、執(zhí)行真經(jīng)24字真經(jīng)

3、解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵

4、透過學(xué)習(xí)激發(fā)潛能

5、優(yōu)勢發(fā)揮與生涯規(guī)劃

6、讓結(jié)果成就你無悔人生

7、視頻、案例分析