對象

一線營銷人員

目的

打造一批銷售尖兵。

內容

一、《2017銷售經營系統(tǒng)》十大問題

1、如何成為一名在市場上受歡迎的銷售員？

2、如何才能在市場上受到同事的欽佩，客戶的信賴？

3、一名優(yōu)秀的銷售員如何塑造和包裝自己？

4、當你想成為主管經理變成管理層時，如何更好的管理自己部門的員工？

5、如何培養(yǎng)自己員工和自己一樣，一起干事業(yè)？

6、如何經營好自己核心人員，擁有兩個、五個、甚至十個以上的主管、經理？

7、團隊建設六階段如何實現(xiàn)？

8、如何做好每一位客戶的售后服務，擁有口碑相傳？

9、如何進階為一名銷售大師，擁有一定知名度，可以全國授課？

10、如何通過銷售的工作能夠快速實現(xiàn)自己的夢想---五子登科（票子、車子、房子、妻子和孩子）？

二、《2017銷售經營系統(tǒng)》九大內容

1、學習管理2、銷售心態(tài)3、目標管理4、結果思維5、責任思維6、檢查與監(jiān)督7、績效管理8、公眾演講9、會議營銷

三、《2017銷售經營系統(tǒng)》八大循環(huán)

2017銷售經營系統(tǒng)顧客的八個循環(huán)：

（1）滿足：研究階段：背景，還有其他問題嗎？

（2）認知：分析階段：確認調查方向，形成問題，影響探測。

（3）決定：確認階段

（4）衡量標準：需求階段

（5）評估：明確階段

（6）調查：解答階段

（7）選擇：成交階段

（8）重新考慮：維持階段

四、《2017銷售經營系統(tǒng)》七大心態(tài)

2017銷售經營系統(tǒng)的七大心態(tài)：1、選得準、2、摸得清、3、盯得住、4、說得清，5、推得動，6、拿得下，7、鋪的開。

五、《2017銷售經營系統(tǒng)》六大問句

2017銷售經營系統(tǒng)中的永遠不變的六個基本問句：

1、我是誰？

2、我今天要跟你談什么？

3、我今天談的對你有什么好處？

4、如這證明自己說的事實？

5、為什么要跟你購買？

6、為什么現(xiàn)在要跟你購買？

六、《2017銷售經營系統(tǒng)》五大秘訣

2017銷售經營系統(tǒng)的五大秘訣：1、同流、2、交流、3、交心、4、交易、5、交付

七、《2017銷售經營系統(tǒng)》四大原理和境界

1、門店銷售經營的基本原理：銷、售、買、賣

2、門店銷售經營的四個境界：菜鳥、中鳥、老鳥、遛鳥

八、《2017銷售經營系統(tǒng)》三大模塊

第一個模塊：銷售激勵篇

第二個模塊：銷售成交篇

門店銷售經營的絕對成交的十個步驟

第三個模塊：售后服務篇

感動式服務、親情化服務、人性化服務、科學化服務、理性化服務。

九、《2017銷售經營系統(tǒng)》二大核心

2017銷售經營系統(tǒng)的兩個核心：1、追求快樂，2、逃避痛苦

十、《2017銷售經營系統(tǒng)》一大管理

2017銷售經營系統(tǒng)的一大管理：目標管理：合理性、時間性、準確性、合法性、可衡量性。