課程大綱

卓越人生大講堂
品牌營銷策劃實戰課程

品牌營銷-核策劃---引爆業績和利潤的智慧

價格和生產成本沒有直接關系消費者認知價值決定價格
利潤和產品功能沒有直接關系產品恒定價值決定利潤
銷量和產品質量沒有直接關系社會意愿購買力決定銷量
努力和發展速度沒有直接關系策略支持力保障發展速度
投入和企業盈利沒有直接關系盈利能力取決于盈利模式

是什么導致今天的現狀
是什么導致；利潤偏低，你卻不敢提高價格
是什么導致；你的成本增加，利潤變小，你卻默默承受
是什么導致：產品很好，卻賣不出個好價格
是什么導致：產品有價值，消費者卻不買賬
是什么導致；產品有優勢，在競爭中卻處于劣勢
是什么導致；產品看似有市場，卻形成不了大市場
是什么導致；產品在一些地方賣的好，在有些地方卻賣不好
是什么導致；產品好，卻招不到經銷商
是什么導致；產品同質化，你苦于同質不同價，無計可施
是什么導致；業務人員很努力銷售量卻上不去
是什么導致；經銷商的銷售總是不能讓你滿意
是什么導致；你的業績總是徘徊不前不能倍增
是什么導致；產品差別也不大，別人的價格卻比你高，賣的卻比你好
是什么導致；你無法在行業競爭中快速超越
是什么導致：你的組織無法跟上競爭的變化
是什么導致；看似很努力企業卻發展不快
發現了問題，問題就解決了一半！
品牌營銷核策劃
當問題有了應對的方法，問題不再是問題！
當你掌握了發現問題，解決問題的道，生發的智慧，一切問題都不是問題！！！

二十一世紀，你經營的不再是企業而是經營人心。
二十一世紀，你銷售的不再是產品而是經營人的精神世界。
人的一切決定和行為都是由意識所支配，塑造人的意識形態，塑造人的認知價值，是經營人和經營客戶的
關鍵。

正確的方法比速度重要缺乏正確的方法，速度往往距離好的結果更遠！
健康的系統比片面重要缺乏健康的系統，片面的應對只能維持一時解決局部。


第一板塊：塑造能夠影響人精神世界的品牌
如何塑造你的產品品牌，讓大眾頂禮膜拜
如何塑造你的企業品牌，讓大眾無比信賴
如何塑造你的個人品牌，讓大眾追逐崇拜


第二個板塊：塑造產品無限價值的智慧
如何讓你的產品更有賣點，讓消費者欽慕
如何讓你的好產品，賣不出個好價格，讓消費者感覺不貴
如何讓你的產品更有價值，讓消費者感覺物超所值
如何讓消費者對你的產品，引以為榮產生膜拜
如何讓消費者把你的產品列為首選對象，排斥競品
如何讓你的產品更有優勢，在競爭中始終處于優勢地位
如何讓社會大眾信賴你的產品，忠于你非你不選
如何進行產品線設計和規劃，讓更多的消費者購買你的產品

第三個板塊：制定高價高利潤而且暢銷的智慧
如何讓你的同質化產品賣的價格比別人高，而且賣的快
如何讓你的價格越提越高，銷售還越做越好
如何讓你不擔心成本增加，保持更高利潤
如何讓你的企業獲得超常規的利潤支持公司發展，把同行業拋在身后


第四個板塊：做出好業績，贏得大市場的智慧
如何讓你的業務人員做出好業績
如何讓你的業績從此不再徘徊，保持倍增
如何讓你的產品在同業脫穎而出
如何讓你的好產品，招到更多經銷商，覆蓋全國
如何讓你的渠道更通暢，渠道質量更高更好
如何讓你的產品形成大市場，贏得大效益
如何讓你的經銷商銷售火爆，令你滿意

第五個板塊：如何起勢、造勢、形成大趨勢的智慧
如何借助媒體和公益為您的品牌及企業造勢
如何進行媒體公關，讓媒體免費為你做宣傳
如何進行媒體分析，讓你的客戶發現你、了解你、信任你
如何進行媒體廣告投放，讓你的廣告不浪費且效果更好
如何進行媒體整合，讓你廣告形式多樣，影響大眾產生購買力
如何借助公益，塑造品牌形象、擴大品牌宣傳
如何借助公益，塑造企業形象、擴大企業影響力


第六個板塊：危機公關化險為夷的智慧
如何在第一時間處理危機
如何面對媒體和公眾挽回局面
如何適時借助危機造勢并轉化為機會


第七個板塊：建立品牌營銷型自動運轉組織的智慧
如何在新型市場格局下快速建設規劃新型品牌營銷組織，適應市場的需要
如何進行崗位的設計和定位，讓組織有效執行，面對市場有方法
如何進行人才的選拔，讓工作結果更高效，面對競爭更給力
如何進行組織流程建設，讓組織自動運轉，靈活應對變化足智多謀


第八個板塊：建設團隊文化自發自愿奮力拼搏的智慧
如何建設團隊的精神文化，讓團隊更有凝聚力和執行力
如何建設團隊競爭機制，讓團隊動起來、活起來
如何建設團隊分配機制，讓團隊火起來、老板不用為業績操心


第九個板塊：布局全國倍增渠道績效的策略與機制的智慧
如何建設渠道營銷力和銷售力，讓渠道商匹配企業的業績目標
如何貫徹企業精神建設渠道向心力，同仇敵愾團結一致應對發展
如何規劃渠道管理制度，讓市場網絡不偏離、不游離，上下同心
如何設計渠道分配機制，讓渠道不分你我，同心協力戰斗市場
如何整合調度渠道資源，轉化企業資金壓力，生產壓力、庫存壓力