對象

零售人

目的

你要很崇拜他的樣子，然后讓他自己，覺得你不適合是他的小三的人選，他自己選擇放棄，但是他仍然保持是你的顧客之一。

內容

我們接下來講一個問題，叫做在男裝當中普遍出現的一個問題，漂亮的女員工，面對著一些重量級的A類顧客，也就是大顧客，邀約吃飯，怎么辦？因為你發現，有時候顧客，他是大顧客，在你手上買的很多，但是經常性地，他會有點非分之想，看女員工漂亮，他會請員工吃飯。然后很多員工碰到這個問題，就很困惑，這個顧客我還不能得罪，得罪了不到我這邊買，怎么辦？但是我不得罪他，他天天就找我吃飯，怎么辦，我又不想。

有的女員工她跟我說的很有意思，說我那些顧客，有錢的那些家伙，請我吃飯，都長得那么丑，長得好看一點，我說不定還從了，知道嗎。這個問題怎么辦？我又不想得罪他，然后又不能跟他一起吃飯，請問這個問題怎么解決？

這個問題是這樣的，首先要搞清楚，這些顧客的動機，什么動機？想問一下，很明顯的他是有想法的，對你。覺得你長得好看，對你有想法，什么想法？很顯然，不是想，追你做女朋友，然后找你結婚這個想法，你要知道，那種老男人，一般都是有家室的，無非是什么目的，找小三，對不對，找情人。

但是這些人，找小三，找情人，有一個動機，請問他能公開，他愿意不愿意讓周圍所有的人知道，我找了一個漂亮的小三？他是不愿意的，那你要掌握他這個心理就好說了。

首先第一個，他既要這個姑娘，就是既要你長得漂亮，你愿意做他的小三，另外一個，還要知道，要你愿意去保密，跟他去保持這一段秘密的關系，你才是他合適的人選，所以他不停地地找你吃飯，其實是在試探你。

那這種情況，請問你怎么辦？飯，當然是要吃的，你要知道吃飯是友情互動的一個非常好的方式，我們如果不吃飯，老是拒絕他，有可能真的會流失，那怎么辦？吃飯，對不對。但是記住，晚飯跟夜宵一定不要去，你以家里的各種理由來找個辦法，來把這個晚飯給推掉，我覺得是沒有問題的。

因為你如果是答應了晚飯或者夜宵，他就會覺得，你可能是有這個意向，有這個愿意的意向，那會讓他誤會。吃什么飯？吃中午飯。中午飯這個沒問題，或者就是你店鋪附近的，百貨里面的，什么樓上吃飯也可以，或者是附近的咖啡廳都是OK的。

那么這種的，你在你自己熟悉的環境里面，就不用擔心，中午飯是沒問題。那怎么吃飯？吃飯這個也是有講究的，我們在講，顧客當中有一點叫友情互動。其實就是跟顧客吃飯的方法，很多人覺得，我跟顧客吃飯，這個人，40到50歲，年齡比較大，見識比較多，然后我20幾歲甚至是30歲，跟他的資歷又不一樣，聊不到一塊兒去，那怎么辦，會不會尷尬？很簡單，這個時候，這個老男人出現在你面前，你要主動，主動什么？主動把話題按照你的思路來走。

很簡單，這樣的老男人一般都是有故事的，當初他們怎么樣才變成你家的老顧客，他一定是有錢的。他們有錢，他們當初賺錢，應該是辛苦過來的。那很簡單，就是從這一點開始，比如說，這個人姓劉，那就說，劉先生或者是劉哥，請問一下，你當初個人奮斗創業的時候，是不是特別辛苦？

那好了，這個劉先生就跟你講，是的，當初我是多么辛苦，怎么樣，緊接著，你碰到什么困難？他就跟你講一堆困難。然后你這個時候說，劉先生，你當初怎么解決的？然后劉先生就說，我當初怎么做怎么做的，他就講他的光輝歷史，然后你這個時候就給他鼓掌。劉先生，你好厲害，怎么樣怎么樣。

這樣放到別的人，肯定說不定就過不來了，怎么樣。這個時候，露出一個崇拜的表情看著他，而且給他鼓掌。這個時候劉先生會越講越開心，越講越開心。接著，你就要做兩件事情，第一個，提問。第二個，叫拍馬屁，就是鼓掌。

結果你不停地地提一個小問題，他就講一段他的故事。你再給他拍個馬屁，然后再給他一個小問題，就不停地重復這兩件事情，一頓飯可能一個多小時就吃完了，然后他故事講了一個多小時，然后你早已經吃完了。說不定這個劉先生都沒吃幾口飯，最后走的時候，然后劉先生可能還會跟你說，小張，跟你聊天真開心。因為他把自己的光輝歷程，給你都講了一遍。開心不開心，肯定是開心的。

任何一個老男人，或者是像我們這樣不算太老的男人，都喜歡講自己的光輝歷史。特別喜歡在一個漂亮的小姑娘面前，講自己的光輝歷史。好了，這一頓飯，他一定會吃得很開心，他一定還想請你吃其它的飯。

OK，好，回去，這一個事情，暫時告一段落，回去之后，到店鋪，找到店長，第一件事情，把這個劉先生的光輝歷史，跟你的店長復述一遍，然后在沒幾天之后，邀請劉先生，到店鋪來喝茶，緊接著這個時候，你不要上。誰上？店長上。

店長上去跟劉先生，你上去就把他夸一通，說什么？我們家小姑娘小張，特別崇拜你。她說你當年年輕的時候怎么厲害，怎么厲害，碰到什么事情，都是怎么搞定的，你簡直是她的偶像。

好了，這個劉先生，聽到這種話，他心里會怎么想？這個小姑娘雖然是很崇拜我，但是她嘴巴這么大，這個可怎么辦？萬一以后，她真的自己愿意，我找她做我的小三，她嘴巴一大，跟她的店長講了，傳出去可怎么辦？不行，這個小張不是小三的理想人選。但是她雖然還是比較崇拜我，那以后我們得換人，不能再找她。但是買衣服，不要找她買嗎？這個不行。

還是買，因為這個人還是蠻崇拜我的，所以這種情況下，他就自己打了退堂鼓，我們把這個叫什么，叫崇拜式逼退，什么意思？你要很崇拜他的樣子，然后讓他自己，覺得你不適合是他的小三的人選，他自己選擇放棄，但是他仍然保持是你的顧客之一。

好嗎？既不得罪他，又拒絕了他的這種非分之想，好嗎？以后碰到這樣的老男人，不妨用這種辦法，當然我們也不建議，真的長得好看的男人，老男人就從了他，沒這個必要。好，那這個問題，我們就講到這里，叫崇拜式逼退。