**部分 銷售團(tuán)隊的制度設(shè)計與規(guī)劃
銷售團(tuán)隊的規(guī)劃誤區(qū)
銷售團(tuán)隊的管理步驟
銷售目標(biāo)的制定
銷售流程分析
銷售市場細(xì)分
組織職能設(shè)計
團(tuán)隊人數(shù)設(shè)計
銷售業(yè)績考核

第二部分 銷售團(tuán)隊的甄選
甄選不當(dāng)?shù)暮蠊?br/>精選人才的重要性
優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的條件
甄選的程序
甄選的渠道
錄用與離職管理

第三部分 銷售團(tuán)隊的訓(xùn)練
銷售訓(xùn)練中的常見問題
銷售訓(xùn)練體系和流程
銷售訓(xùn)練的時間
銷售訓(xùn)練的內(nèi)容
銷售訓(xùn)練的方法和要點(diǎn)

第四部分 銷售團(tuán)隊的管理與控制
銷售管理表單的管理
銷售會議的管理
銷售工作述職
銷售隨訪輔導(dǎo)

第五部分 銷售團(tuán)隊的激勵
激勵的原因
激勵的方法
激勵的措施