【培訓(xùn)對象】    代理商、分公司負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)時數(shù)】         1天

【課程特色】

  該課程調(diào)研了大量的市場、了解了很多行業(yè)很多品牌的代理商的現(xiàn)狀，通過講解原理、講解發(fā)展的歷程，結(jié)合總代理實際的案例進(jìn)行分析，由淺入深，采用案例分析、財務(wù)數(shù)據(jù)分析，代理商模擬規(guī)劃組織發(fā)展體系，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，能讓學(xué)員快速理清自己的定位，從而為學(xué)員做公司化運營發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

  柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。

  該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【培訓(xùn)收益】

得到：—— 學(xué)員清晰公司化運營發(fā)展的階段，清晰每個階段不同的特點

得到：—— 學(xué)員清晰自己的定位與方向，依據(jù)自我實際情況設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系

      得到：—— 學(xué)員清晰什么樣的市場需要匹配什么樣的架構(gòu)，什么樣的結(jié)構(gòu)需要多少成本，什么樣的成本匹配什么樣的人才與團(tuán)隊，什么樣的團(tuán)隊創(chuàng)造什么樣的市場的和業(yè)績。

得到：—— 學(xué)員掌握公司化運營發(fā)展中的職能部門與營運部門的建設(shè)、流程、制度的管控

得到：—— 增加學(xué)員對公司化運營發(fā)展模式的信心以及正確的操作方法

【授課方式】

【課程大綱】

第一部分：公司化運營發(fā)展思考的問題

一、公司運營發(fā)展過程中所遇到的共性問題

二、經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展過程中的矛盾博弈

          三、經(jīng)銷商在成長期必須清晰思考的十個問題

第二部分：公司化運營發(fā)展的組織與戰(zhàn)略

         一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略分析

2、戰(zhàn)略要解決三個問題

              3、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃

1）市場布局與規(guī)劃 （下圍棋）

2）人才布局與規(guī)劃 （下象棋）

4、正確的定位

                   工具表：經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表

5、案例研討：公司化運營的發(fā)展規(guī)劃

二、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的基本原則

1、企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)置

2、組織設(shè)計的基本原則

3、組織發(fā)展結(jié)構(gòu)如何做到“穩(wěn)定發(fā)展原則、升遷原則、聯(lián)防原則”？

三、經(jīng)銷商不同時期的發(fā)展組織結(jié)構(gòu)

             1、批發(fā)轉(zhuǎn)型期的組織發(fā)展結(jié)構(gòu)（一階段）

             2、部門雛形的組織發(fā)展結(jié)構(gòu)（二階段）

             3、三階段到九階段的不同組織發(fā)展結(jié)構(gòu)

四、組織結(jié)構(gòu)的合理拆分和優(yōu)化

第三部分：各部門的工作職能

第四部分：不同階段的組織結(jié)構(gòu)與人員配置

    一、單品牌運營發(fā)展的公司化運營組織結(jié)構(gòu)發(fā)展體系

        1、年訂貨量在300萬以下的市場（公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制）

          2、年訂貨量在300-500萬的市場（公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制）

          3、年訂貨量在1200-1800萬的市場（公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制）

          4、年訂貨量在1800萬以上的市場（公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制）

二、多品牌運營發(fā)展的公司化運營組織結(jié)構(gòu)發(fā)展體系

三、某省代理組織結(jié)構(gòu)的案例研討與分析

四、依據(jù)財務(wù)成本核算團(tuán)隊成本與利潤，設(shè)置合適自己的公司化運營組織發(fā)展結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊人員匹配

第五部分：崗位職責(zé)、流程、制度

    一、崗位職責(zé)的制定

           案例研討：

    二、不同組織結(jié)構(gòu)該匹配的流程（核心流程必備

         1、必備的流程

         2、流程編寫的方法

   三、公司化運營發(fā)展模式該匹配的制度

   四、公司化運營發(fā)展模式該匹配的表單

   五、公司化運營發(fā)展過程中的費用與成本的預(yù)算