為什么很多銷售培訓像喝鹽水

越喝越渴，沒有效果呢

銷售團隊是否遇到過下列情況：

—恭喜啊，簽大單了，分享一下經驗吧，銷售輕描淡寫笑著說：關鍵要搞好關系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，不知從何下手。

— 如何將銷售冠軍的經驗變成企業的財富，復制給其他銷售精英。

—招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，然后一腳踹出門，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎。

— 銷售做了很多培訓，課程現場很好，課后業績沒有提升，銷售說方法還在學習，還在轉化，如何避免出現這種情況。

—如何打造企業獨一無二的銷售培養體系，快速復制銷售鐵軍。

— 銷售團隊中有銷售開發客戶很厲害，有服務客戶很好，有產品介紹很到位，有大單多，有銷售策略好等等，一個銷售都掌握這些技能多好。

銷售管理層：需要賦能型銷售團隊

不管未來遇到什么樣的銷售難題

都有分析與解決銷售問題的方法

標桿銷售經驗萃取復制

在戰爭中學習戰爭

在銷售中學習銷售

銷售方法取之銷售，用之于銷售

銷售方法取之客戶，成交于客戶

標桿銷售經驗萃取復制：課程大綱

掌握銷售最佳實踐萃取技術

企業就擁有了“印鈔”技術

一、銷售最佳實踐的萃取

銷售是先勝而后求戰，銷售不再是拼體力，而是靠銷售最佳實踐決勝負。標桿銷售精英的經驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經驗是企業寶貴的財富，將這些銷售最佳實踐知識萃取出來，可傳承可復制。

1、戰略方向的銷售經驗萃取

2、標桿銷售案例的經驗萃取

3、火燒屁股的銷售問題解決

4、銷售體系打造的經驗萃取

5、銷售績效和銷售難題萃取

以銷售“問題”出發

以提升“績效”出發

二、標桿銷售經驗萃取前的標準

銷售經驗萃取從公司戰略，銷售績效，問題價值的角度萃取分輕重緩急，標桿銷售萃取前的知識準備，有和無最佳銷售經驗的萃取方法。

1、標桿銷售經驗萃取前的三大要求

2、銷售客戶業務知識整理8大內容

3、有最佳銷售經驗萃取的方法工具

4、沒最佳銷售經驗萃取的方法工具

打造銷售鐵軍，不靠能人，靠系統

三、標桿銷售經驗萃取的銷售知識

將標桿銷售的經驗轉為團隊的財富，打破銷售老手與新手之間的經驗壁壘，依托銷售團隊的集體智慧，實現銷售團隊整體能力同步成長。

1、銷售流程設計和重構萃取

2、客戶分析和關鍵行為提煉

3、銷售場景梳理和話術萃取

4、產品賣點提煉和萃取方法

5、客戶的異議庫和百問百答

銷售懂和不懂的問題

銷售會和不會的問題

銷售愿不愿意的問題

銷售做得差和好問題

四、標桿銷售經驗萃取重點分解

萃取團隊組建成員決定了萃取的成敗，同時梳理出銷售流程和銷售關鍵步驟，針對不同客戶，不同銷售業態，銷售萃取側重點不同。

1、分解銷售崗位關鍵任務

2、梳理銷售崗位業務問題

3、提問銷售銷售經驗萃取

4、連鎖門店銷售經驗萃取

5、大客戶的銷售經驗萃取

避免銷售“重復交學費”

復制“銷售最佳實踐”提升成交率

五、績效導向的銷售關鍵場景萃取

標桿銷售最佳經驗是從無數次成功失敗中汲取，經歷反復成交客戶論證得來，最適合公司銷售人員的培養和訓練，避免銷售“重復交學費”，復制“銷售最佳實踐”，提升銷售團隊的銷售技能，減少失敗，提升成交率。

1、銷售知識技能態度的萃取區別

2、收集銷售場景問題的萃取價值

3、分析公司價值和銷售績效先后

4、明確銷售場景問題的萃取主題

5、萃取銷售專家對象標準和要求

成功的銷售方法來源于“銷售戰場”

將銷售個人成功經驗，萃取給銷售團隊

六、銷售最佳實踐萃取方式

通過行動學習，訪談技巧、萃取技術、將銷售團隊的隱性知識變成顯性知識，從靠個人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。

1、銷售精英訪談的經驗萃取

2、銷售團隊共創的經驗萃取

3、多部門的共創的經驗萃取

4、問卷式調研銷售經驗萃取

5、內外部知識銷售經驗萃取

銷售經驗萃取訓練：

有興趣，有利益，有場景，有案例

聽得進，記得住，用得上，業績高

七、標桿銷售經驗萃取課程營銷設計

讓銷售主動想參訓，簡單易記，會操作，銷售萃取課程業績關鍵場景，越細分場景銷售訓練越有用，解決銷售落地執行的才是好課程。

1、標桿銷售經驗萃取前的內部營銷

2、標桿銷售經驗萃取課程設計結構

3、銷售萃取案例課程情景訓練設計

4、銷售最佳萃取易學易記易用設計

5、標桿銷售萃取課程更新迭代方法

一套科學的銷售“訓戰結合”系統

八、標桿銷售經驗萃取復制訓練

五星教學，行動學習，輕松學習方式，線上線下學習方法，不影響銷售開展業務，線上人人是老師，線下通關訓練，讓銷售團隊快速掌握標桿銷售最佳實踐。

1、新銷售訓練的3個方法

2、老銷售訓練的5個方法

3、微課和視頻的訓練方法

您將收獲三套銷售體系工具：

一套銷售經驗萃取和團隊共創工具

一套分析銷售難題和解決問題工具

銷售經驗萃取：贈送全套原創電子模板

銷售案例萃取模板，銷售話術萃取模板

產品賣點提煉模板，提問銷售萃取模板

銷售案例復盤模板，銷售經驗萃取課件

銷售經驗萃取主題模板，銷售優差模板

銷售訓練考核模板，大客戶拜訪萃取模板

銷售經驗萃取調研表模板，銷售經驗萃取軟件

賦能型銷售教練

知道得到結果過程的人才

將是營銷/銷售總監

立即參加：銷售經驗萃取

李一環：提倡“從戰爭中學習戰爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論。快速復制，減少試錯成本，提高企業利潤。

他專注銷售動作和消費者行為研究、營銷體系咨詢，新媒體營銷、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉，銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取，銷售團隊經驗萃取等。創立：標桿銷售商學院，打造有《銷冠贏單利器》《標桿銷售經驗萃取復制》《標桿店長經驗萃取復制》《銷售課程定制開發》《銷售訓練體系搭建》。

標桿銷售商學院方法論：讓銷售優雅的簽單。

李一環營銷理念：讓企業的營銷在市場中更具有競爭的力量。