《銀行獲金活動(dòng)組織技巧》課綱
概述：
大部分銀行的營(yíng)銷活動(dòng)還停留在簡(jiǎn)單粗暴的狀態(tài)，成本增加之余并未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)及銀行品牌競(jìng)爭(zhēng)力帶來改善；大部分網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人由于不善組織各類營(yíng)銷活動(dòng)，不善利用片區(qū)資源降低活動(dòng)陳本，進(jìn)而對(duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之；
本課程從如何提升銀行及網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力、如何在低成本的情況增加客群的情感傾向、如何將活動(dòng)組織策劃的精細(xì)且高效，以全新的視角打開營(yíng)銷活動(dòng)的大門。
營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)：此為整體活動(dòng)的核心，只有設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的方案，才能在各類活動(dòng)中展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓營(yíng)銷活動(dòng)脫離簡(jiǎn)單粗暴的格局
如何設(shè)計(jì)出可提升競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷方案
營(yíng)銷方案解讀與案例分析
廳堂營(yíng)銷活動(dòng)組織：如何將設(shè)計(jì)好的方案在廳堂端推動(dòng)，如何設(shè)計(jì)工具提升整體活動(dòng)氛圍，如何引導(dǎo)員工高效執(zhí)行
廳堂活動(dòng)的種類與案例
爆點(diǎn)展陳類
主題展陳類
傳統(tǒng)節(jié)慶類
廳堂獲金活動(dòng)的氛圍與人員執(zhí)行技巧
各類活動(dòng)的氛圍布置
廳堂所有人員營(yíng)銷流程與技巧
沙龍營(yíng)銷活動(dòng)組織：沙龍活動(dòng)可快速建立客情關(guān)系，同時(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)在片區(qū)的口碑；如何將營(yíng)銷方案的內(nèi)容融合進(jìn)沙龍非常重要，可讓沙龍附帶促成效果卻不引起客戶的反感
沙龍活動(dòng)的類型與案例分析
社會(huì)公益類沙龍
各年齡段人群健康類沙龍
親子互動(dòng)類沙龍
趣味類沙龍
節(jié)慶類沙龍等
沙龍活動(dòng)組織技巧
沙龍活動(dòng)整體流程設(shè)計(jì)
支持人串詞與其他輔助工具設(shè)計(jì)
沙龍促成環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
行外活動(dòng)組織：各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)周邊都有大量可開發(fā)資源，如何將設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷方案在片區(qū)進(jìn)行批量宣傳與獲客，如何能讓各類資源的關(guān)鍵人主動(dòng)配合為本節(jié)關(guān)鍵內(nèi)容
社區(qū)/村社獲金活動(dòng)
社區(qū)/村社獲金活動(dòng)的種類與案例
社區(qū)/村社獲金活動(dòng)組織流程與技巧
周邊商戶獲金活動(dòng)
商戶盤點(diǎn)與分類
不同類別商戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)設(shè)計(jì)，銀商大聯(lián)盟的執(zhí)行思路
各類商戶洽談技巧與活動(dòng)推進(jìn)