課程背景

讓企業(yè)老板及中高層管理人員了解什么是真正的企業(yè)營銷，企業(yè)需要什么樣的營銷戰(zhàn)略定位，如何培養(yǎng)狼性營銷團隊，打造超一流的執(zhí)行力！

培訓對象

企業(yè)中高層領導

課程收獲

通過學習，讓學員們掌握：
1、營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分（案例教學）
2、什么是真正的營銷，營銷定位為什么要“精準”（案例教學）
3、什么是市場部與銷售部，他們的關系及作用（案例教學）
4、營銷部門的組織結構（因地制宜、診斷咨詢式講解）
5、對營銷人的要求（案例教學）

培訓方式

深入原理剖析、實戰(zhàn)動作分解、系統(tǒng)流程打造、情景模擬、互動體驗式授課

課程大綱

精準營銷

主要內(nèi)容

一、團隊的力量

二、營銷系統(tǒng)組織結構略圖

三、營銷的概念與分工

四、營銷人的類型與要求

五、精準營銷的“1433”實戰(zhàn)理論

六、忠告

精準營銷

案例分析

1、廣義的概念

2、排名不分先后

3、團隊的力量，只有優(yōu)秀的團隊，沒有完美的個人

4、商場如戰(zhàn)場

營銷組織架構圖

營銷人力資源結構圖

業(yè)務員行蹤記錄表

客戶拜訪表

二、營銷的概念與分工

1、概念：

　　　滿足需求、啟發(fā)需求的過程叫營銷

教材上的定義

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。 

                   分工:滿足需求十啟發(fā)需求

              銷售部                              市場部

              物理距離                           心理距離

             (能夠買到)                        (樂意購買)

        產(chǎn)品                 終端                消費者

              渠    道                        認知、理解、偏好

市場部與銷售部的市場配合

       市場部                                  銷售部

  、                                                                    

尋找合適人群                                 找準人群位置  

對人群進行告知                            尋找合適渠道

讓人群產(chǎn)生好感                        

營銷名言

營銷的最高境界是培訓消費者

廣告、終端、產(chǎn)品、員工分別是培訓消費者的課堂、陣地、載體、講師

文化是企業(yè)的基因

不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時

你做得足夠好，這叫品貌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，這叫品牌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，最后把錢投到你身上還是覺得足夠好，這叫品德!

三、營銷人的類型和要求

1、營銷人的類型

   根據(jù)部門職責，可劃分為市場、銷售、

和管理三大塊，九種類型。    

2、營銷人的要求
  四化標準

專業(yè)化：

   營銷人要為自己定位哪一類型；

模板化：

  確定類型后進行模板設計（如渠道）渠道分析、渠道建設標準、渠道如何建立、渠道管理、經(jīng)銷商培訓等等；

流程化：

  根據(jù)確定類型設計相關工作的流程和規(guī)范；

表格化：

  如訪談提鋼、渠道分析表格、市場調(diào)研問卷等；

四、精準營銷的“1433”實戰(zhàn)理論

1個靈魂:   市場調(diào)研

4個定位:   產(chǎn)品、價格、渠道、成本。

3大看點:   消費者、競爭者、執(zhí)行力。

3大策略:     傳播、  終端、  團隊。

五、忠   告

營銷人員：

       得領導者得舞臺，沒市場者沒地位。

      能做大事的人極少，不愿做小事的人極多。

領導應該做的四件事：

       放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。

未來企業(yè)和人才的核心競爭力“是快速學習的能力”。