【課程介紹】
本沙盤課程是讓學(xué)員在把一個企業(yè)各個部門的運(yùn)作提煉成實(shí)物模型上進(jìn)行實(shí)際動手推
演，連續(xù)完成5~6年的經(jīng)營操作，不斷認(rèn)識到經(jīng)營過程中的“錯誤”，在老師每年總結(jié)點(diǎn)評
的基礎(chǔ)上，加深對企業(yè)整體運(yùn)作層次，理解企業(yè)經(jīng)營的真諦。
通過2天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不僅完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)
量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高相關(guān)管理素質(zhì)的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化
，不但能夠清晰認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營
型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)
籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策
模式，提升管理者的思維格局。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、透過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場和競爭對手分析、市場營銷計劃的制定，結(jié)合企業(yè)實(shí)際資源
進(jìn)行市場開拓計劃、年度生產(chǎn)計劃、采購計劃、融資計劃的制定，將工作計劃數(shù)字化進(jìn)
而為財務(wù)指標(biāo)化，并通過現(xiàn)金流預(yù)測判斷全面計劃方案的可行性，使經(jīng)營策劃與年度目
標(biāo)相銜接，進(jìn)而是部門計劃與經(jīng)營戰(zhàn)略相配合，以建構(gòu)一套系統(tǒng)化經(jīng)營管模式。
2、親身體驗一個企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)
實(shí)際運(yùn)作中各部門和管理人員的相互配合。
3、理解全面計劃預(yù)算編制完整的意義和價值，學(xué)習(xí)制定年度計劃綱要及戰(zhàn)略定位分析
，學(xué)習(xí)制定各個部門的年度計劃綱要。掌握公司預(yù)算系統(tǒng)的控制；盈虧平衡分析、成本
分析、產(chǎn)銷排程計算、采購部門預(yù)算計劃的計算、融資計劃預(yù)算的制定、公司全面計劃
的可行性判斷、現(xiàn)金流量表的作用和地位、公司預(yù)算調(diào)整等。

4、理解企業(yè)“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務(wù)管理全部流程以及貨款、
融資、資產(chǎn)回報率、權(quán)益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。

5、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——銷售訂單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理
的相互協(xié)調(diào)，以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產(chǎn)等概念的理論和方法。

6、理解企業(yè)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、
品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析競爭對手——出其不意，攻其無備的重要性。

7、理解企業(yè)“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵
作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
8、理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。
【培訓(xùn)形式】
24-
48名培訓(xùn)學(xué)員分成六組，模擬六個企業(yè)的運(yùn)營。分別在制造企業(yè)模型上進(jìn)行企業(yè)各部門
的實(shí)際演練，通過角色扮演、情景演練、案例分析、課堂研討、導(dǎo)師點(diǎn)評等。把平時工
作中單一的部門工作跨部門協(xié)作管理，讓學(xué)員體會企業(yè)整體運(yùn)營過程。其“精髓”在于讓
學(xué)員透過模擬企業(yè)環(huán)境，深刻體驗并理解企業(yè)運(yùn)營中“產(chǎn)、供、銷、人、財、物”之間的
邏輯關(guān)系，從而引申到對財務(wù)、決策、生產(chǎn)、戰(zhàn)略、流程和團(tuán)隊合作等方面知識認(rèn)識。
實(shí)現(xiàn)“既見樹木、又見森林”的全景。
【培訓(xùn)對象】企業(yè)中高層管理人員
【培訓(xùn)時間】2天/12小時
【培訓(xùn)大綱】
第一天上午：
一、企業(yè)經(jīng)營決策管理沙盤實(shí)戰(zhàn)課程簡介
二、模擬經(jīng)營決策沙盤企業(yè)組建及角色分配
三、模擬沙盤實(shí)戰(zhàn)規(guī)則介紹
四、模擬沙盤實(shí)戰(zhàn)試運(yùn)營（講師帶領(lǐng)、熟悉規(guī)則）
○規(guī)則疑問解答
第一天下午：
一、模擬第一年運(yùn)營
●知識點(diǎn)介紹
1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)；
2.企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)及組成；
3.企業(yè)利潤的來源；
4.競爭定位。
○腦力激蕩
1.如何增加企業(yè)的利潤？
2.各模擬運(yùn)營企業(yè)的市場定位分析？（市場份額、成本低、品牌形象、技術(shù)領(lǐng)先、生
產(chǎn)能力等）
●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點(diǎn)評（側(cè)重利潤來源分析及企業(yè)資源分析）
二、模擬第二年運(yùn)營
●知識點(diǎn)介紹
1.市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位；
2.產(chǎn)能分析；
3.產(chǎn)品售價、銷售毛利分析；
4.市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響；
5.波士頓矩陣分析
6.SWOT分析
7.市場投入的效益分析；
8.產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測；
○腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？企業(yè)管理什么最重要？
●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點(diǎn)評（側(cè)重市場需求分析、企業(yè)生產(chǎn)能力分析）
第二天上午：
一、模擬第三年運(yùn)營
●知識點(diǎn)介紹
1.采購定單及庫存控制；
2.生產(chǎn)排程及生成成本控制；
3.JIT管理思想；
○腦力激蕩：如何合理的安排采購和生產(chǎn)？您的競爭戰(zhàn)略合理嗎？
●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點(diǎn)評（側(cè)重原材料采購以產(chǎn)定購分析、生產(chǎn)計劃以銷定產(chǎn)分析
）
二、模擬第四年運(yùn)營
●知識點(diǎn)介紹
1.現(xiàn)金預(yù)算與控制；
2.基于市場的企業(yè)全面預(yù)算；
3.基于市場導(dǎo)向的生產(chǎn)排程與采購計劃；
4.基于市場導(dǎo)向的融資計劃與管理；
○腦力激蕩：檢討各模擬運(yùn)營企業(yè)的預(yù)算制定與執(zhí)行情況？
●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點(diǎn)評（側(cè)重現(xiàn)金流預(yù)算分析、成本費(fèi)用分析及成本流程控制）

第二天下午：
一、模擬第五年運(yùn)營
●知識點(diǎn)介紹
1.各管理崗位職能分析；
2.各崗位業(yè)績考核與評價；
3.崗位勝任度分析；
○腦力激蕩：如何有效地監(jiān)控與評價各崗位的績效？
●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點(diǎn)評（側(cè)重企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略分析）
二、模擬第六年運(yùn)營
●知識點(diǎn)介紹
1.基于流程的企業(yè)整體管理思路；
2.基于流程的企業(yè)信息化案例解析；
3.基于平衡記分卡的模擬經(jīng)營績效分析；
○腦力激蕩：各模擬運(yùn)營企業(yè)成敗原因分析？
●各組經(jīng)營結(jié)果自評與點(diǎn)評（側(cè)重長期運(yùn)營成敗關(guān)鍵點(diǎn)分析）
三、課程總體點(diǎn)評
1.學(xué)員實(shí)際模擬實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)分析；
2.綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系；
3.優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異。
【培訓(xùn)內(nèi)容匯總】
1.企業(yè)資本的構(gòu)成、資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的關(guān)系
2.企業(yè)銷售與贏利的關(guān)系
3.企業(yè)贏利的定性分析“開源節(jié)流”，企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE”
4.現(xiàn)金流控制的重要意義、現(xiàn)金流預(yù)測的目的
5.融資的理論，控制財務(wù)成本的理論
6.提升資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的手段（減少庫存，提高設(shè)備利用率，降低現(xiàn)金積壓…）
7.費(fèi)用成本控制的理論（提高費(fèi)用效率、擴(kuò)大銷售、降低費(fèi)用分?jǐn)偙壤?/span>
8.產(chǎn)銷排程理論、JIT、盈虧平衡點(diǎn)、波士頓矩陣、SWOT分析
9.全面計劃預(yù)算理論，銷售計劃-生產(chǎn)計劃-訂購計劃-采購計劃
10.人力資源理論（木桶原理、績效考核、平衡計分卡…）
11.信息化建設(shè)的必要性與緊迫性
12.決策決定企業(yè)的生死存亡