教學(xué)大綱
主講人：史憲文教授
現(xiàn)任世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)輪值主席、北京大學(xué)研究員、上海交通大學(xué)特聘教授、浙
江大學(xué)等多所高校的客座教授、大連臥龍國際知識(shí)經(jīng)濟(jì)研究院院長。他是現(xiàn)代策劃理論
的奠基人，國際思索引擎首席科學(xué)家，被譽(yù)為“現(xiàn)代企劃技術(shù)之父”。代表作：清華大學(xué)
出版社出版的全國MBA教材《現(xiàn)代企劃》。他曾在香港鳳凰衛(wèi)視主講過“大商道”，在央視教
育臺(tái)“師說”欄目主講過三國謀略，是熱播長篇智慧評(píng)書《亮點(diǎn)三國》演講人，國學(xué)課程《漢
字里的職業(yè)智慧》的主講人，中國與尼泊爾文化合作項(xiàng)目《佛商經(jīng)》的中文執(zhí)筆人，史教授
主持策劃的商業(yè)案例充滿著奇思妙想，精彩絕倫，指導(dǎo)成功的企業(yè)，行業(yè)廣泛，類型眾
多。
課程功能：突破思維瓶頸，領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新定計(jì)劃，執(zhí)行者創(chuàng)新抓落實(shí)。
課程要點(diǎn):
@十大創(chuàng)新思維通法 @突破難題的方法選擇 @十個(gè)策劃思維要素
@思想方案的內(nèi)容采集 @五大企業(yè)策劃領(lǐng)域@企業(yè)創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)演練
教學(xué)大綱：
序言：思路決定出路
上篇：戰(zhàn)術(shù)篇——十大創(chuàng)新思維通法
1. 重點(diǎn)法——提煉關(guān)鍵點(diǎn) 帶動(dòng)全局
校慶怎么搞？評(píng)選怎么抓？旅游區(qū)怎么規(guī)劃？賓館怎么留客？
2. 背景轉(zhuǎn)換法——尋找 融入 發(fā)揮背景的力量
大英圖書館如何低成本搬遷？松下如何突破小企業(yè)瓶頸？海爾如何一舉國際化？廊坊如
何招商路演？憨豆是怎么慈善的？
3. 分解法——需求分層 市場分包
郊區(qū)大學(xué)飯店怎么設(shè)計(jì)盈利模式？需求層次怎么分解？圈子消費(fèi)如何引導(dǎo)？
4. 組合法——價(jià)值整合 集成一體
半瓶子醋為何更好銷？地毯裝上指南針變成了什么？中醫(yī)文化與地產(chǎn)、旅游如何嫁接？
別墅如何零成本發(fā)布廣告？
5. 伏筆法——虛擬合理 調(diào)動(dòng)視角
《變形金剛》是電視劇嗎？別墅與果園有什么區(qū)別？巴芘娃娃是禮物嗎？
6. 逆向法——反理推導(dǎo) 效果求正
創(chuàng)可帖能傳達(dá)快樂嗎？飯店遇到非典怎么辦？摩托車顫抖怎么辦？孩子不愛學(xué)習(xí)怎么辦
？
7. 捆綁連接法——附加相關(guān) 轉(zhuǎn)移興趣
陳子昂如何實(shí)現(xiàn)陌生賣字？蒙牛如何設(shè)計(jì)珍藏版宣傳頁？賣當(dāng)勞到底賣什么？
8. 移植法——引用客戶經(jīng)驗(yàn) 激發(fā)消費(fèi)邏輯
鄧小平如何回?fù)艉蒸敃苑颍咳绾斡梅康禺a(chǎn)的語言闡述IT產(chǎn)業(yè)？
9. 實(shí)證法——顯示趨勢(shì) 暗示預(yù)期
如何消除商業(yè)謠言？三侏是怎么倒的？飛機(jī)扔表能說明什么？停工的樓盤怎么動(dòng)員購房
者？
10/回避法——離開困難 分解問題 選擇面對(duì)
圓珠筆是怎么解決漏油的？孟子的品牌就一定弱于孔子嗎？軟件非得靠銷售贏利嗎？不
合作就等于不合作嗎？勞力仕表是如何競爭出來的？

中篇：戰(zhàn)略篇——十個(gè)策劃思維要素
1. 從事業(yè)目的出發(fā)——建立課題
2. 從競爭態(tài)勢(shì)出發(fā)——悟到關(guān)鍵
3. 從對(duì)手虛弱出發(fā)——抓住對(duì)象
4. 從動(dòng)態(tài)定位出發(fā)——預(yù)判環(huán)境
5. 從稀缺對(duì)比出發(fā)——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
6. 從資源儲(chǔ)備出發(fā)——確立原則
7. 從突破瓶頸出發(fā)——運(yùn)用方法
8. 從機(jī)會(huì)推導(dǎo)出發(fā)——設(shè)計(jì)程序
9. 從未來天時(shí)出發(fā)——設(shè)定時(shí)間
10/從理想愿景出發(fā)——明確目標(biāo)
附加案例：
1內(nèi)蒙古清水河旅游策劃為哪般？
2自動(dòng)化節(jié)煤機(jī)如何把融資與銷售一體化？
3“人文奧運(yùn)”的最大題材項(xiàng)目為何功虧一簣？
4借助夏季達(dá)沃斯可成就什么事業(yè)？

下篇：實(shí)戰(zhàn)篇——五大企業(yè)策劃領(lǐng)域
1/戰(zhàn)略策劃——站在未來看現(xiàn)在
2/生態(tài)策劃——處于生機(jī)勃勃的狀態(tài)
3/融資策劃——納入經(jīng)營資源
4/管理策劃——能消化吸收資源的人力資源
5/營銷策劃——全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值
云南圣樹梵城項(xiàng)目全程策劃
回答學(xué)員提問（20分鐘）