對象

零售經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、加盟商、代理商及老板等零售行業(yè)運營管理者

目的

【舒立平教授98招新零售贏利絕殺兵法】通過對新零售時代中國零售業(yè)深入理解，依托上千個成功零售店鋪案例，通過“整合思維、整合成交、整合實戰(zhàn)、整合工具、整合促銷、整合落地”六大實操系統(tǒng)，解決新零售時代互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，實體店客戶不能持續(xù)進店購買問題，以及VIP用戶持續(xù)倍增業(yè)績回頭率低、復(fù)購率低、回心率低等難題，讓新零售時代店鋪粉絲經(jīng)濟倍增利潤突圍之路。

內(nèi)容

新零售實操解決實體店鋪業(yè)績提升問題

傳統(tǒng)店鋪營銷手段為何越來越難以奏效？

為什么客戶進店越來越少，客戶黏性越來越弱？

為什么傳統(tǒng)的店鋪營銷策略已無法吸引客戶？

零售企業(yè)如何在快變的當(dāng)下緊跟用戶的變化？

為什么企業(yè)越來越讀不懂消費者，客戶離你越來越遠？

為什么在互聯(lián)網(wǎng)如此開放時代，你的實體店還在悶頭經(jīng)營？

新的時代，營銷商需要什么樣的零售商？

新的市場，零售商需要什么樣的營銷商？

千萬店打造的關(guān)鍵到底在哪里？

為什么高業(yè)績總是無法持續(xù)？

   深入研究商業(yè)零售思維，緊跟消費者變化，引領(lǐng)社群經(jīng)濟爆品新浪潮，您需要98招新零售贏利絕殺兵法干貨落地實操培訓(xùn)，我們讓你的零售【逆勢崛起 絕地翻盤】！

課程體系：

模塊一、整合思維：新零售門店認知思維八大兵法

★ 兵法一：新零售時代消費升級思維認知

★ 兵法二：成交升維戰(zhàn)略思維的落地方法

★ 兵法三：多維度全渠道營銷的落地方法

★ 兵法四：前端吸粉、后端賺錢模式布局

★ 兵法五：新零售門店業(yè)績倍增贏利模式

★ 兵法六：內(nèi)容經(jīng)濟時代的粉絲主題營銷

★ 兵法七：社群經(jīng)濟時代下客戶引流互動

★ 兵法八：用戶經(jīng)濟時代下門店核心驅(qū)動

實戰(zhàn)解密：無奈小偷為生么沒有生存空間

思維解析：固有思維是傳統(tǒng)老板心中魔鬼

情景分析：門店零售平面思維到多維思維

實戰(zhàn)案例：支付寶核心運營方式VS銀行

版權(quán)模型：互聯(lián)網(wǎng)時代最快就是等于最優(yōu)

版權(quán)思維：新零售粉絲思維跨界打劫突圍

情景分析：把握新零售終端巨大商機突破

版權(quán)思維：壟斷前端客戶與升級后端產(chǎn)品

單元二、整合成交：用戶回購引流成交十八大兵法

★ 兵法一  ：情懷與溫度社交模式的新零售

★ 兵法二  ：傳統(tǒng)線下服務(wù)引流線上新零售

★ 兵法三  ：線上服務(wù)引流到線下的新零售

★ 兵法四  ：先社交后成交客戶人心新零售

★ 兵法五  ：新店開業(yè)倍增進店率的新零售

★ 兵法六  ：社交形象突圍實戰(zhàn)驅(qū)動新零售

★ 兵法七  ：社交粘度突圍實戰(zhàn)驅(qū)動新零售

★ 兵法八  ：社交分享突圍實戰(zhàn)驅(qū)動新零售

★ 兵法九  ：社交紅包突圍實戰(zhàn)驅(qū)動新零售

★ 兵法十  ：情感攻心提升粘性驅(qū)動新零售

★ 兵法十一：沙漠掘金、盤活目標(biāo)的新零售

★ 兵法十二：用戶畫像引成交鎖定的新零售

★ 兵法十三：情感攻心忠誠度管理的新零售

★ 兵法十四：解決進店率、回頭率的新零售

★ 兵法十五：有效互動傳播價值裂變新零售

★ 兵法十六：粉絲用戶優(yōu)化管理的新零售

★ 兵法十七：終極價值朋友圈復(fù)購新零售

★ 兵法十八：38招勾魂洗腦話術(shù)的新零售

實戰(zhàn)落地：先社交后成交進店率引流方式

實戰(zhàn)落地：五星級朋友圈是門店決策陣地

管理模型：360度客戶檔案管理執(zhí)行維護

情景案例：顧客離店每天互動“三顆子彈”

情景演練：店鋪銷售不跟蹤、最后一場空

實戰(zhàn)技巧：實體店新零售就是打通線上線下

實戰(zhàn)落地：無償發(fā)送價值福利的答謝活動

實戰(zhàn)落地：誘餌引流話題促進產(chǎn)品的成交

管理模型：利用占便宜、好奇心成交用戶

實戰(zhàn)工具：構(gòu)建用戶體驗客流量引流工具

專業(yè)工具：各類工具整合運用進店率增粉

專業(yè)圖表：流程管理圖運用體系管理跟進

實戰(zhàn)模型：新零售門店運營體系管理模塊

實戰(zhàn)模型：新零售門店的場景化管理模塊

實戰(zhàn)案例：新零售商業(yè)戰(zhàn)術(shù)實操落地模塊

實戰(zhàn)案例：線上線下平臺運營的目標(biāo)管理

實戰(zhàn)模型：新零售門店的場景化管理模塊

單元三、整合實戰(zhàn)：門店社群引流成交十八大兵法

★ 兵法一  ：社群崗位價值運營中的群結(jié)構(gòu)

★ 兵法二  ：如何尋找你的社群精準(zhǔn)群人員

★ 兵法三  ：無社交不成交的進店率群引流  

★ 兵法四  ：戀愛還是婚姻巧妙設(shè)計群規(guī)則

★ 兵法五  ：形成社群特色文化自有群儀式

★ 兵法六  ：用高轉(zhuǎn)化率鎖定客戶的群積分

★ 兵法七  ：解救進店率情感鏈接的群中獎

★ 兵法八  ：每戰(zhàn)必勝并保持長久的群話題

★ 兵法九  ：快速賺到錢的贈品營銷群誘餌

★ 兵法十  ：影響任何人決策行為的群小號

★ 兵法十一：打造符合人性信任率的群需求

★ 兵法十二：激活死氣沉沉高收益的群活躍

★ 兵法十三：活動場景高價值輸出的群分享

★ 兵法十四：高價值輸出的核心模式群內(nèi)容

★ 兵法十五：時間哪里財富在哪里的群游戲

★ 兵法十六：驅(qū)動性快速突破運營的群裂變

★ 兵法十七：塑造網(wǎng)紅IP超級群主的群故事

★ 兵法十八：我為什么要建這個群的群價值 

實戰(zhàn)案例：定崗定人定職責(zé)的框架式結(jié)構(gòu)

實戰(zhàn)分析：高情商、善溝通引流用戶進店

實戰(zhàn)落地：無償發(fā)送價值福利的答謝活動

實戰(zhàn)分析：制定高進店率的引人規(guī)則制度

版權(quán)模型：確定所有的時間節(jié)點以及儀式

實戰(zhàn)策略：積分營銷中的套中套、圈中圈

實戰(zhàn)策略：群中獎倍增業(yè)績門店的成交率

實戰(zhàn)落地：誘餌引流話題促進產(chǎn)品的成交

實戰(zhàn)分析：引流型、成交型、攻心型誘餌

實戰(zhàn)方法：讓社群成交更有活力充滿氛圍

管理模型：利用占便宜、好奇心成交用戶

實戰(zhàn)技巧：制造氛圍比銷售更重要的環(huán)境

實戰(zhàn)分析：分享就是銷售、銷售就是分享

實戰(zhàn)落地：一抄、二改、三優(yōu)化內(nèi)容制作

實戰(zhàn)策略：引爆人性，互動產(chǎn)生業(yè)績增長

實戰(zhàn)策略：擁有粉絲是我們永不破產(chǎn)銀行

實戰(zhàn)方法：利用故事能量提升客戶忠誠度

實戰(zhàn)落地：提升信任、營銷的核心是價值

單元四、整合工具：門店工具引流成交十八大兵法

★ 兵法一  ：構(gòu)建實體店忠誠率的引流工具

★ 兵法二  ：構(gòu)建實體店客流量的引流工具

★ 兵法三  ：我們與客戶的抖音短視頻活動

★ 兵法四  ：構(gòu)建實體店裂變率的引流工具

★ 兵法五  ：構(gòu)建實體店傳播率的引流工具

★ 兵法六  ：構(gòu)建實體店跟進率的引流工具

★ 兵法七  ：構(gòu)建實體店推廣率的引流工具

★ 兵法八  ：構(gòu)建實體店關(guān)懷率的引流工具

★ 兵法九  ：構(gòu)建人脈通粉絲互動引流工具

★ 兵法十  ：構(gòu)建社群標(biāo)準(zhǔn)化運營引流工具

★ 兵法十一：構(gòu)建實體店趣味紅包引流工具

★ 兵法十二：構(gòu)建整合應(yīng)用小程序引流工具

★ 兵法十三：構(gòu)建短視頻社交成交引流工具

★ 兵法十四：構(gòu)建公眾號吸粉裂變引流工具

★ 兵法十五：構(gòu)建趣味互動內(nèi)容的引流工具

★ 兵法十六：構(gòu)建熱門話題內(nèi)容的引流工具

★ 兵法十七：構(gòu)建可以借力使力的引流工具

★ 兵法十八：構(gòu)建門店二維碼傳播引流工具

實戰(zhàn)落地：干貨、實操、互動、體驗、場景

實戰(zhàn)落地：干貨、實操、互動、體驗、場景

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單元五、整合促銷：促銷實戰(zhàn)引流成交十八大兵法

★ 兵法一  ：店鋪業(yè)績倍增促銷核心

★ 兵法二  ：社群促銷線上線下引流

★ 兵法三  ：免費會員卡的促銷鎖定

★ 兵法四  ：紅包鎖定客戶互動方法

★ 兵法五  ：終生鎖定客戶購買方法

★ 兵法六  ：顧客裂變免費模式鎖客

★ 兵法七  ：免單鎖定現(xiàn)金流復(fù)購率

★ 兵法八  ：循環(huán)鎖客方案終生鎖客

★ 兵法九  ：線上引流線下粉絲鎖客

★ 兵法十  ：店鋪分紅模式燃爆業(yè)績

★ 兵法十一：用購物小票抵用現(xiàn)金圈

★ 兵法十二：玩具卡鎖定客戶回頭率

★ 兵法十三：購買趣券鎖定年度用戶

★ 兵法十四：會員回流積分的套種套

★ 兵法十五：贈品促成顏值充值方法

★ 兵法十六：零成本倒貼賺取促銷法

★ 兵法十七：超級誘餌中獎吸客促銷

★ 兵法十八：朋友圈點贊裂變新模式

實戰(zhàn)策略：如何打造出有價值的店鋪

實戰(zhàn)模型：十六種社群促銷引流策略

實戰(zhàn)案例：讓客戶重新消費的會員卡

實戰(zhàn)案例：讓顧客購物后加微信鎖定

實戰(zhàn)案例：如何設(shè)計特權(quán)日和幸運日

實戰(zhàn)案例：讓顧客消費后主動轉(zhuǎn)介紹

實戰(zhàn)案例：如何設(shè)計贏利的消費免單

實戰(zhàn)案例：設(shè)計現(xiàn)金激活卡鎖定客戶

實戰(zhàn)案例：線上成交后再引流到線下

實戰(zhàn)案例：如何能提前鎖定客戶資源

實戰(zhàn)案例：引誘顧客到線下店領(lǐng)禮品

實戰(zhàn)案例：到店購物后送玩具卡回購

實戰(zhàn)案例：如何讓顧客愿意買代金券

實戰(zhàn)案例：促使客戶回流的積分兌換

實戰(zhàn)案例：促成客戶成交的贈品策略

實戰(zhàn)案例：讓客戶倒貼賺取的新策略

實戰(zhàn)案例：無法抗拒的中獎促銷策略

實戰(zhàn)案例：快速裂變傳播的點贊策略

單元六、整合落地：刀槍實彈引流成交十八大兵法

★ 兵法一  ：我如何在認知上對商業(yè)升級

★ 兵法二  ：我對新零售賺錢的成交方法

★ 兵法三  ：我終端門店的客戶到底是誰

★ 兵法四  ：我終端門店客戶來源在哪里

★ 兵法五  ：我終端門店的客戶如何吸引

★ 兵法六  ：我客戶除了產(chǎn)品外還有需求

★ 兵法七  ：我能夠解決客戶的那些痛點

★ 兵法八  ：我社群贏利模式需解決問題

★ 兵法九  ：我如何讓我客戶來認可價值

★ 兵法十  ：我如何讓門店客戶來相信我

★ 兵法十一：如何門店從線上引流到線下

★ 兵法十二：用什么樣成交方案來做業(yè)績

★ 兵法十三：我有哪些資源可以整合利用

★ 兵法十四：如何做精、做強、裂變社群

★ 兵法十五：我的新媒體組合平臺有哪些

★ 兵法十六：我的商業(yè)模式有這些元素嗎

★ 兵法十七：我如何去打響運用創(chuàng)新零售

★ 兵法十八：我如何有效的實操落地執(zhí)行

實戰(zhàn)落地：所有的一切，客戶才是我們的金礦

實戰(zhàn)落地：所有的結(jié)果是干出來，干就是做到

實戰(zhàn)落地：通過人性的需求，提升門店成交率

實戰(zhàn)落地：客戶是天然存在，業(yè)績天然存在的

實戰(zhàn)落地：價值核心是塑造，塑造核心是策劃

實戰(zhàn)落地：從賣貨思維到買客思維的認知轉(zhuǎn)變

實戰(zhàn)落地：物流通、服務(wù)通、商品通、會員通

實戰(zhàn)落地：平臺聯(lián)盟、社群聯(lián)盟以及服務(wù)聯(lián)盟

管理模型：道術(shù)共謀、以利誘之、環(huán)環(huán)相扣

實戰(zhàn)技巧：思維、理念、模式、工具、整合

實戰(zhàn)落地：門店運營核心是進店率、成交率

實戰(zhàn)案例：跨界聯(lián)盟吸粉進店率的執(zhí)行策略

實戰(zhàn)案例：不同異業(yè)聯(lián)盟與跨界的聯(lián)盟合作

實戰(zhàn)工具：平臺工具聯(lián)盟進店率執(zhí)行的策略

實戰(zhàn)技巧：相同的傳播點和目標(biāo)群體的鎖定

實戰(zhàn)案例：積分營銷中套中套圈中圈碟中諜

實戰(zhàn)落地：門店運營核心是進店率、成交率

實戰(zhàn)方法：執(zhí)行門店新營銷實操落地五步法

課程內(nèi)容講解：

實戰(zhàn)案例60% 理論20% 訓(xùn)練/討論20%