總經銷商贏利模式提升

　　總經銷商贏利模式提升一：認識贏利模式-“貴人入門”來

　　一、贏利模式是你生意的大貴人。

　　二、什么是總經銷型企業的贏利模式？

　　贏利模式=交易方式 組織構成 持續能力

　　三、成功的總經銷型企業贏利模式五大特點：

　　1、獨特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定  5、不斷創新

　　四、總經銷型企業贏利模式設計要解決五大問題：

　　1、賺誰的錢？2、用什么產品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？

　　4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業賺錢真正的“發動機”？

　　五、小組研討與發表：形成總經銷型企業贏利模式的「八層地獄歷練」法。

　　六、案例分析：號稱全國大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼。

　　總經銷商贏利模式提升二：總經銷商贏利模式老化-請問“路在何方”

　　一、你清晰你的經營思路嗎？

　　做“獵人”與做“農夫”的困惑

　　二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？

　　三、現場學會SWOT分析工具,找到適合你的贏利模式：

　　1、你的利潤在下降嗎？現有贏利模式是否有以下六種老化表現？

　　2、總經銷商零售生意/批發生意/工程團單生意，哪種經營模式適合你？

　　3、單品牌單門店單賣場/單品牌單門店多賣場/多品牌多門店單賣場，哪種會成功？

　　四、案例分析：由“代理品牌”到“經營品牌”轉變，帶來了企業贏利模式的巨大成功。

　　總經銷商贏利模式提升三：打造持續贏利的格局–種好三顆“搖錢樹”

　　一、分銷渠道開拓與管理：

　　1、網絡渠道開拓八步法：分銷商選擇與分銷渠道的建設

　　案例分析：一斤鐵觀音開發了十個縣級市場的故事。

　　2、激勵分銷商的積極性

　?、俜咒N商跟定你的三條件：

　　有錢賺、有東西學、有未來發展

　?、诜咒N商積極性激勵的六個策略：

　　返利、協銷、隱渠、培訓、榮譽、酒量

　?、鄯咒N商忠誠度不夠的原因分析與六大對策

　　3、隱性渠道開發與創新——行業公司、小區推廣、網絡團購

　　二、連鎖門店的經營與管理：

　　1、我采取什么樣的連鎖經營模式？

　　2、門店營運的三個系統的建立：

　?、贍I運系統 ②訓練系統 ③督導系統

　　3、提升門店銷量的八個關鍵指標

　　三、工程/行業客戶開拓與管理：

　　1、大客戶開發六部曲

　　2、工程/團體客戶開發的“內部軍師”法

　　3、客戶高層人事變動而生意雷打不動的“三七策略”

　　總經銷商贏利模式提升四：老板的領導力修煉-“麻雀”變“鳳凰”

　　一、老板的外表禮儀與領袖演講口才修煉

　　1、老板必須注意的十項儀容儀表細節

　　2、卡耐基“三點式”演講技巧

　　二、老板領導力的五項修煉

　　1、有愿景

　　2、懂授權

　　3、善包容

　　4、講誠信

　　5、敢用職業經理人

　　三、總經銷商成為企業家的三種思維方式訓練

　　總經銷商贏利模式提升五：走向規范公司化經營-從“草根”到“軍團”

　　一、公司化是組織創新好方法

　　二、公司化的人力資源規范管理：

　　1、形成四合一有競爭力的企業文化：

　　有信仰的教堂、有紀律的軍隊、會學習的學校、有凝聚的家庭

　　2、組織架構與崗位職責的設定：

　　標準化作業、流程化運作、數字化經營

　　3、實用的人力資源管理“1234工程”：

　　員工招聘一原則、員工培訓兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標

　　三、案例分析：北京××經銷型企業老板為了留住骨干員工制定的內部股份制方案研討。

　　總經銷商贏利模式提升六：打造一心一體一方向狼性團隊-“抱團打天下”

　　一、認識中國古老的團隊-“幫派”。

　　二、現代企業需要什么樣的團隊組織？

　　三、提升企業團隊凝聚力的六個關鍵技術：

　　1、向往使命

　　2、認同企業遠景

　　3、執行核心價值觀

　　4、激勵制度、標語、標識

　　5、共同空間營造（隊呼、口號等）

　　6、重視培訓體系的建立（晨會、例會、培訓等）

　　四、「狼性」團隊溝通與協作的六項原則：

　　1、坦誠相待，贏得信任。

　　2、放下自我，才有默契。

　　3、上移職位，顧全大局。

　　4、下道工序，就是客戶。

　　5、避開拒絕，化解鋒芒。

　　6、溝通確認，快樂無比。

　　五、團隊管理游戲與領悟：《誰該被拋棄？》