第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用

一、促銷的概念及作用

二、促銷的分類

三、低成本促銷策劃的5W2H法則

第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)

一、促銷工作業(yè)務(wù)流程

1、促銷市場(chǎng)研究

2、確定促銷要素

3、實(shí)施促銷

4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果

二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)

1、特價(jià)促銷

2、贈(zèng)品促銷

3、聯(lián)合促銷

4、抽獎(jiǎng)促銷

5、活動(dòng)促銷

6、路演促銷

7、現(xiàn)場(chǎng)演示

第三部分：低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧

一、低成本促銷策劃

1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)

2、促銷要全員營(yíng)銷、全民動(dòng)員

二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)

1、促銷方案制定要點(diǎn)

2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

3、促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)

4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

三、縣鄉(xiāng)促銷，如何叫好又叫座？

1、針對(duì)性要強(qiáng)。

2、目的要明確。

3、促銷要系統(tǒng)。

4、堅(jiān)持差異化。

四、低成本促銷的系統(tǒng)性

1、促銷管理流程

2、促銷管理循環(huán)

五、低成本促銷的協(xié)同性

1、空中廣告

2、地面推進(jìn)

六、費(fèi)用不足，如何作促銷？

1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用

2、從經(jīng)銷商處“巧借”費(fèi)用

3、變換操作模式“生”費(fèi)用

七、促銷員管理：步步為營(yíng)步步贏

1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)

2、讓制度先行，規(guī)范始能成方圓

3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì)

4、約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯

5、交流溝通，體貼關(guān)心情義暖

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