教練型管理（教練型領(lǐng)導(dǎo)）
■ 為什么學(xué)習(xí)本課程？
教練型管理是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者以幫助下屬成長(zhǎng)作為首要任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)和管理方
式。
教練型管理者通過指導(dǎo)下屬從學(xué)習(xí)中獲得成長(zhǎng)，從而使員工在企業(yè)中發(fā)揮最大作用。

領(lǐng)導(dǎo)的最高境界就是培養(yǎng)更多的領(lǐng)導(dǎo)者，而“教練”方法最能幫助領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)現(xiàn)這樣的目
標(biāo)。
培訓(xùn)能增加22.4%的生產(chǎn)力，而培訓(xùn)加教練可以提高88%的生產(chǎn)力。
企業(yè)教練已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)界耳熟能詳?shù)男赂拍睿?1世紀(jì)中國(guó)企業(yè)家和經(jīng)理人的新
角色，是中國(guó)企業(yè)未來發(fā)展的新動(dòng)力。
本課程是以唐淵教練《教練——教練型管理者實(shí)戰(zhàn)操作指南》為藍(lán)本，并合理運(yùn)用國(guó)際最
先進(jìn)的教練技術(shù)觀點(diǎn)，結(jié)合我國(guó)企業(yè)管理發(fā)展實(shí)際及企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境，所開發(fā)的一套適合
中國(guó)企業(yè)管理者接納吸收并旨在實(shí)踐的課程，目的就是把傳統(tǒng)的管理者訓(xùn)練成為現(xiàn)代企
業(yè)所需的符合中國(guó)國(guó)情的教練型的領(lǐng)導(dǎo)者。
■ 誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程？
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及其他企業(yè)和組織各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者。
■ 通過本課程您將學(xué)習(xí)到：
1、對(duì)個(gè)人而言：徹底全面了解教練型管理概念和含義，掌握教練心法和教練技巧，
懂得運(yùn)用基本的教練工具，大大提高管理團(tuán)隊(duì)的能力。
2、對(duì)組織而言：迅速模式化提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力，徹底全面升級(jí)企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)技能
。通過倡導(dǎo)教練型管理，提高企業(yè)整體領(lǐng)導(dǎo)力，建立企業(yè)教練文化，最終改善企業(yè)績(jī)效
。
■ 培訓(xùn)方式：
主題講授、教練演示、案例研討、互動(dòng)練習(xí)。
■ 課程時(shí)間：
6天，每天6小時(shí)。


■ 課程內(nèi)容：
第一講 教練是什么？
一、教練的淵源
1、從體育教練到企業(yè)教練的轉(zhuǎn)變
2、教練給我們的啟示
◆教練為我們提供了個(gè)人成長(zhǎng)的原則
◆教練技術(shù)為企業(yè)管理提供的借鑒
二、教練的定義
1、教練
◆動(dòng)詞的教練
◆名詞的教練
2、教練型管理
◆企業(yè)教練
◆教練型管理者
三、全面理解教練的含義
1、又叫又練
◆培訓(xùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的需要
◆提高學(xué)習(xí)效果的需要
◆培訓(xùn)效果延續(xù)的需要
2、教練技術(shù)
（第三講詳述）
四、傳統(tǒng)型管理者向教練型管理者轉(zhuǎn)變
◆管理風(fēng)格測(cè)試【互動(dòng)分析】
◆六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
◆傳統(tǒng)型管理pk教練型管理
第二講 教練做什么？
一、教練的本質(zhì)是激勵(lì)
1、為什么要激勵(lì)？
2、激勵(lì)的誤區(qū)
◆不講原則的盲目激勵(lì)
◆激勵(lì)時(shí)缺乏內(nèi)心欣賞
◆把激勵(lì)與懲罰對(duì)立起來
3、三層次激勵(lì)
◆單一激勵(lì)
◆全面激勵(lì)
◆文化激勵(lì)
【互動(dòng)指導(dǎo)】組織的激勵(lì)機(jī)制調(diào)查及改進(jìn)
二、教練的重點(diǎn)是心態(tài)
1、態(tài)度決定一切
◆扇形圖
◆各方都要好心態(tài)
2、企業(yè)員工的正確心態(tài)
◆做企業(yè)的主人
◆對(duì)事業(yè)的熱忱
◆對(duì)待事情的意愿和決心
◆要有自我負(fù)責(zé)的精神
三、挖掘?qū)W員潛能
1、人的兩大潛能
◆生理潛能——遵循胡克定律
◆心理潛能——潛能巨大
2、如何挖掘潛能
◆表現(xiàn)＝潛能－干擾
◆沒有不可能
◆歸因理論
四、教練促進(jìn)學(xué)員改變
1、約哈利窗
2、如何促進(jìn)改變
◆通過學(xué)習(xí)讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)自己的盲點(diǎn)而改變；
◆通過學(xué)習(xí)讓對(duì)方減少自己的盲點(diǎn)而改變；
◆通過運(yùn)用教練方法讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)而改變；
◆通過自己的改變而令對(duì)方自覺改變。
五、教練解決調(diào)適性問題
1、企業(yè)中的兩類問題
◆調(diào)適性問題
◆技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)
2、調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)pk技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)
◆方向指引
◆保護(hù)方式
◆角色定位
◆控制沖突
◆維護(hù)規(guī)范
3、如何做一個(gè)調(diào)適性的領(lǐng)導(dǎo)者？
◆正確定義問題
◆專注主要問題
◆還政于民
◆保持平衡。
◆保護(hù)基層領(lǐng)導(dǎo)的聲音。
◆賦予工作意義。
六、教練創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
1、學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)
2、管理模式四個(gè)階段
◆行政指令
◆管理
◆領(lǐng)導(dǎo)
◆教練
3、領(lǐng)導(dǎo)的三種新角色
◆設(shè)計(jì)師
◆仆人
◆教師
七、教練是溝通的高手
1、教練是一種對(duì)話
2、注意對(duì)方的感受【互動(dòng)討論】
◆讓對(duì)方受用 ＝ 注意對(duì)方感受 ≠ 讓對(duì)方好受
◆雙方接受 ＝ 注意對(duì)方感受 ≠ 自己忍受
◆更講原則 ＝ 注意對(duì)方感受 ≠ 不講原則
◆注意對(duì)方的感受三項(xiàng)修練
八、教練是教學(xué)相長(zhǎng)的過程
1、橢圓形的兩個(gè)焦點(diǎn)
2、教練如何更好地實(shí)踐教學(xué)相長(zhǎng)呢？有四點(diǎn)值得注意：
◆教練技巧，是教學(xué)相長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
◆學(xué)為人師，是教學(xué)相長(zhǎng)的前提。
◆行為示范，是教學(xué)相長(zhǎng)的保證。
◆熱愛學(xué)員，是教學(xué)相長(zhǎng)的關(guān)鍵。
第三講 教練怎么做？
一、成功教練的十大素質(zhì)
◆自我感知
◆情緒管理
◆激勵(lì)他人
◆建立關(guān)系
◆靈活變通
◆有效溝通
◆引發(fā)行動(dòng)
◆掌控局勢(shì)
◆解決問題
◆因材施教
二、教練過程的十大原則
◆客觀描述
◆聚焦績(jī)效
◆強(qiáng)調(diào)關(guān)系
◆放慢速度
◆拉近距離
◆降低姿態(tài)
◆平等對(duì)話
◆關(guān)心對(duì)方
◆創(chuàng)造平衡
◆自我負(fù)責(zé)
三、教練的基本原理是鏡子原理
1、 教練技術(shù)的核心是鏡子原理【視頻教學(xué)】
◆教練讓被教練者自己找到方法并自覺行動(dòng)，
◆教練讓被教練者自己覺醒并自我改變！
2、教練如何運(yùn)用好鏡子原理
◆讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到“照鏡子”的意義
◆教練自己要成為一面“好鏡子”
◆不要超出“鏡子”的職責(zé)
◆教練要幫助學(xué)員采取行動(dòng)
◆幫助學(xué)員正確使用“鏡子”
四、教練的區(qū)分
1、什么是區(qū)分？
2、教練區(qū)分的目的：
◆協(xié)助對(duì)方提高對(duì)自己的了解；
◆協(xié)助對(duì)方清晰自己的位置；
◆開拓對(duì)方的信念范圍；
◆支持對(duì)方遷善心態(tài)。
3、教練區(qū)分的基本角度?
◆事實(shí)/真相/演繹
◆目標(biāo)/渴望/障礙/成果
4、教練區(qū)分的常見形式：
◆運(yùn)用問題
◆直接指出
◆通過回應(yīng)
◆通過比喻
5、區(qū)分的本質(zhì)
五、教練的對(duì)話
1、傾聽
◆教練為什么要傾聽？
◆教練聽什么？
◆教練傾聽的障礙
◆教練傾聽的典型錯(cuò)誤
◆教練的有效傾聽技巧
◆非言語溝通
2、表達(dá)
◆恭順表達(dá)
◆敵對(duì)表達(dá)
◆客觀表達(dá)
◆三段式客觀表達(dá)
3、發(fā)問
◆發(fā)問對(duì)教練和學(xué)員的幫助
◆清楚自己為什么問
◆我真的想問嗎？
◆發(fā)問的技巧
4、回應(yīng)
◆為什么要回應(yīng)？
◆回應(yīng)的分類
◆有效回應(yīng)的關(guān)鍵
◆反饋式回應(yīng)
◆反饋式回應(yīng)的技巧
◆強(qiáng)化“聽懂”感受的能力
◆有效應(yīng)對(duì)學(xué)員對(duì)于教練的回應(yīng)的負(fù)面反映
六、四步教練環(huán)節(jié)
1、厘清目標(biāo)；
◆目標(biāo)必須屬于學(xué)員自己
◆目標(biāo)必須切合實(shí)際
◆目標(biāo)必須用書面列明
◆目標(biāo)必須具體而且可以衡量
◆目標(biāo)必須具有時(shí)限
◆目標(biāo)之間必須相互協(xié)調(diào)
2、反映真相；
◆“我認(rèn)為的”vs“別人認(rèn)為的”；
◆“擁護(hù)的理論”vs“使用的理論”；
◆“表象”vs“事實(shí)”；
◆“不知道自己”vs“不愿意知道自己”。
3、遷善心態(tài)；
◆遷善≠改正
◆“吾日三省吾身”
4、計(jì)劃行動(dòng)。
◆計(jì)劃和行動(dòng)
◆行動(dòng)計(jì)劃?rùn)z查表
◆增強(qiáng)行動(dòng)力
七、教練的四大步驟
◆建立關(guān)系
◆有效授權(quán)
◆促進(jìn)學(xué)習(xí)
◆推動(dòng)發(fā)展
八、教練的四小步驟
◆請(qǐng)求許可
◆提供反饋
◆鼓勵(lì)分享
◆總結(jié)共識(shí)
九、教練的四步輔導(dǎo)模型【互動(dòng)練習(xí)】
◆作好準(zhǔn)備
◆挖掘已知
◆指導(dǎo)未知
◆檢查成果
十、教練的四步改變模型【角色演練】
◆準(zhǔn)備
◆計(jì)劃
◆行動(dòng)
◆鞏固
第四講 教練的提升
一、教練實(shí)用工具
1、測(cè)試
2、診斷
3、評(píng)估
4、演練
5、會(huì)議
6、故事
二、教練風(fēng)格改善
1、教練風(fēng)格改善的目的
2、教練風(fēng)格改善的工具
◆FIRO－B?
◆四種行為風(fēng)格
三、教練文化建設(shè)
1、什么是教練文化？
◆人人成為教練
◆教練與自我教練
2、企業(yè)如何建立教練文化？
◆當(dāng)前教練和未來教練相結(jié)合（縱向）
◆內(nèi)部教練與外部教練相結(jié)合（橫向）
◆把教練文化建設(shè)成為企業(yè)文化（立體）
配套教材：《教練——教練型管理者實(shí)戰(zhàn)操作指南》（經(jīng)濟(jì)管理出版社/全國(guó)新華書店）；