第一部分：分析員工現(xiàn)狀，明確員工培養(yǎng)目標(biāo)

課程目標(biāo)

您將在本課程學(xué)習(xí)：

理解并掌握員工分析的方法，制定清晰的培養(yǎng)目標(biāo)；

掌握銷售新人加速培養(yǎng)、在職銷售針對性培養(yǎng)、接班人培養(yǎng)的方法和工具；

理解并掌握師徒制運作的步驟、方法和工具，以師徒制為主要載體進行員工的培養(yǎng)規(guī)劃和實施；

學(xué)員在本課程中，將通過大量的案例分析、互動活動、練習(xí)指導(dǎo)等形式進行學(xué)習(xí)，幫助他們更有效地掌握員工培養(yǎng)與輔導(dǎo)的關(guān)鍵技能技，制定有效的員工培養(yǎng)方案。

課程時間

1-2天培訓(xùn)，0.5天現(xiàn)場輔導(dǎo)，0.5天點評指導(dǎo)

課程對象

城市經(jīng)理

一、高績效員工臉譜

1.    導(dǎo)入：什么樣的員工是高績效員工

2.    你了解你的員工嗎？

3.    案例分析：她具有什么特點？如何幫助她找到業(yè)績突破的關(guān)鍵點？

4.    方法與工具：員工分析臉譜（不同類型員工的特征分析）

5.    練習(xí)與指導(dǎo)：借助員工分析臉譜分析某位下屬員工

二、明確員工培養(yǎng)目標(biāo)和路徑

1.    員工培養(yǎng)目標(biāo)包括哪些內(nèi)容

2.    方法與工具：培養(yǎng)目標(biāo)一覽表

3.    案例分享：xx員工培養(yǎng)目標(biāo)

第二部分：結(jié)合培養(yǎng)場景，掌握員工培養(yǎng)方法

一、銷售新人加速培養(yǎng)

1.    新人的特征分析

?   無經(jīng)驗的新人

?   有經(jīng)驗的新人

2.    案例分享：銷售新人L分析

3.    新人的周期性培養(yǎng)策略和方法：

?   第一天做什么：熟悉工作環(huán)境、了解人員關(guān)系、理解企業(yè)文化等

?   第一周做什么：明確目標(biāo)、認知工作重心、掌握工作技能、理清目標(biāo)實現(xiàn)路徑

?   第一月做什么：激發(fā)內(nèi)驅(qū)力、開展實戰(zhàn)鍛煉、輔導(dǎo)工作過程、化解關(guān)鍵障礙

?   第一季度做什么：支持戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)、幫助贏取業(yè)績、協(xié)助建立信心

4.    方法與工具：百日成就培養(yǎng)計劃

5.    練習(xí)與指導(dǎo)：以新人為例，制定百日成就培養(yǎng)計劃的思路

二、在職銷售針對性培養(yǎng)

1.    案例分析：該銷售表現(xiàn)出哪些特征

2.    研討與分析：在職銷售遇到的主要問題分析

3.    基于“能力/意愿”分析進行針對性輔導(dǎo)（將現(xiàn)有在職銷售分類）

?   高能力低意愿如何輔導(dǎo)

?   高能力高意愿如何輔導(dǎo)

?   低能力低意愿如何輔導(dǎo)

?   低能力高意愿如何輔導(dǎo)

4.    在職銷售的培養(yǎng)關(guān)鍵是改變行為

?   通過銷售動作和行為分解進行針對性培養(yǎng)（銷售行為分解）

?   通過結(jié)對子(死黨)PK驅(qū)動銷售人員自我改變（案例）

5.    方法與工具：能力/意愿分析表

6.    練習(xí)與指導(dǎo)：制定在職銷售人員的針對性培養(yǎng)策略

三、接班人AB角培養(yǎng)

1.    培養(yǎng)接班人（助手）的最佳方法：AB角介紹

2.    A角色與B角色的定位

3.    AB角的培養(yǎng)內(nèi)容與方式

?   主持例會

?   代理匯報

?   專項培訓(xùn)

?   知識經(jīng)驗分享

?   B角導(dǎo)師制

4.    方法、工具與案例：AB角接班人培養(yǎng)計劃

5.    練習(xí)和指導(dǎo)：設(shè)計AB角接班人培養(yǎng)策略

第三部分：以師徒制為載體，制定員工培養(yǎng)計劃

一、師徒制方法介紹

1.    什么是師徒制

2.    師徒制員工培養(yǎng)的關(guān)鍵步驟：

?   簽訂師徒協(xié)議：明確培養(yǎng)目標(biāo)、制定培養(yǎng)計劃、建立評估方法、明確培養(yǎng)責(zé)任

?   開展輔導(dǎo)支持：目標(biāo)沖刺、AB角、工作場景、培訓(xùn)/會議、績效輔導(dǎo)等

?   分段評估成效：分階段評估、結(jié)果評估與獎勵

3.    師徒制成功的關(guān)鍵：如何做好師傅與徒弟的角色準(zhǔn)備

4.    師徒制培養(yǎng)的激勵措施

5.    案例分享：師徒培養(yǎng)協(xié)議

6.    方法與工具：師徒制培養(yǎng)工具表單

二、制定師徒制員工培養(yǎng)計劃

1.    案例分享：師徒制員工培養(yǎng)計劃

2.    師徒制員工培養(yǎng)計劃的關(guān)鍵要點

3.    方法與工具：師徒制員工培養(yǎng)計劃模板

4.    作業(yè)布置

第一天晚上

一、城市經(jīng)理結(jié)合自身情況，制定員工培養(yǎng)方案

1.    針對新人，制定加速培養(yǎng)方案

2.    針對在職銷售，制定針對性培養(yǎng)方案

3.    針對接班人，制定定向培養(yǎng)方案

4.    根據(jù)各自情況，整合為員工培養(yǎng)方案

二、現(xiàn)場輔導(dǎo)

第二天上午

一、培養(yǎng)方案講解和點評輔導(dǎo)

1.    城市經(jīng)理逐個講解培養(yǎng)方案

2.    講師進行專業(yè)點評，業(yè)務(wù)線領(lǐng)導(dǎo)進行內(nèi)容評價

3.    明確培養(yǎng)方案后續(xù)完善的要求