采購銷售合同課程大綱


《采購&銷售必備的合同管理知識與風(fēng)險防控》
——合同法律風(fēng)險防控專題培訓(xùn)
【課程背景】
企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同
簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的
幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷
入被動，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風(fēng)險
評估和預(yù)防措施來避免。
本課程中，田庭峰律師將利用自身豐富的合同法律實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案
例，使學(xué)員充分認(rèn)識到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險，了解必要的法律知識并在實
際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合同供
應(yīng)商評估及管理等知識。
【課程收益】
商務(wù)人員必備的法律工具 如何有效進(jìn)行合同管理
合同管理的流程與重要性 合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范
商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)
常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點
通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式 掌握績效的管理方法
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1. 銷售、采購必備合同知識
1. 企業(yè)合同法律風(fēng)險的法律分析和概述
2. 企業(yè)合同法律風(fēng)險的成因及法律對策
1. 企業(yè)合同法律風(fēng)險的成因
2. 企業(yè)合同法律風(fēng)險防范的可行性
3. 合同的訂立與生效
1. 合同的訂立
1. 要約
2. 承諾
3. 特殊的合同訂立方式
4. 采購合同通常采取的訂立方式及特點
2. 合同的主要條款
1. 合同的八大主要條款
2. 合同條款的規(guī)則
3. 合同條款的解釋
3. 合同的效力
1. 合同的成立與生效
2. 無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同
3. 附條件的合同和附期限的合同
4. 合同的運行
1. 合同的履行
1. 約定不明的履行
2. 涉及第三人的合同的履行
2. 合同的擔(dān)保與保全
1. 合同的擔(dān)保方式和種類
2. 代位權(quán)和撤銷權(quán)
3. 三個抗辯權(quán)
3. 合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1. 合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓
2. 合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓
3. 合同權(quán)利義務(wù)的概括承受
5. 合同的終止
1. 合同的自然終止
2. 合同的解除
1. 協(xié)商解除
2. 單方解除
6. 合同法上的責(zé)任
1. 締約過失責(zé)任
1. 締約過失責(zé)任的形成
2. 采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責(zé)任及規(guī)
2. 擔(dān)保責(zé)任
1. 定金責(zé)任的種類及罰則
2. 其他擔(dān)保責(zé)任
3. 違約責(zé)任
1. 違約行為種類
2. 違約責(zé)任主要方式
1. 合同的繼續(xù)履行
2. 違約金
3. 賠償損失
4. 其他違約責(zé)任
4. 合同責(zé)任的免除
1. 不可抗力
2. 情勢變更原則的適用與限制規(guī)避方法
2. 采購合同特殊問題詳解與風(fēng)險應(yīng)對
1. 采購合同的特殊法律問題及其應(yīng)對
1. 采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
1. 交付的種類與法律效力
2. 動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
3. 不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
2. 采購合同中的風(fēng)險轉(zhuǎn)移原則
1. 什么叫風(fēng)險轉(zhuǎn)移
2. 采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定
3. 采購合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略
2. 幾種特殊的采購合同
1. 購買水、電、煤等標(biāo)的合同
2. 連續(xù)采購合同
3. 購買服務(wù)的采購合同
4. 特殊采購合同可能存在的法律風(fēng)險與應(yīng)對策略
3. 采購合同的重要條款常見問題及應(yīng)對
1. 數(shù)量及質(zhì)量條款
2. 價款條款
3. 履行期限和方式
4. 擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5. 風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款
6. 所有權(quán)保留條款
7. 不可抗力條款
8. 知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9. 爭議解決方式條款
4. 采購合同可能出現(xiàn)的糾紛與解決對策
1. 和解與調(diào)解
2. 仲裁
3. 訴訟
5. 企業(yè)合同法律風(fēng)險的十大法律對策
6. 合同糾紛爭議救濟法律風(fēng)險
（一）對方違約的合同救濟法律風(fēng)險
（二）已方違約的合同救濟法律風(fēng)險
7. 合同糾紛爭議的風(fēng)險預(yù)防
（一）履行義務(wù)要留證據(jù)
（二）不履行義務(wù)要留證據(jù)
（三）避免給對方留下證據(jù)
（四）消滅證據(jù)瑕疵
（五）證據(jù)導(dǎo)向的制度設(shè)計
8. 疑難解答與互動
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