【課程簡介】

中國房地產已結束“黃金時代”。

市場在調整。行業在分化。企業在變局……。

在經濟下行的大環境壓力下，2017年將是樓市繼續調整分化、房企轉型的關鍵之年……。房企如何研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰，以市場化思維推動企業轉型創新，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產行業的經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析房地產行業與企業面臨的困難、挑戰與機遇，教您認識互聯網時代地產企業營銷轉型與創新之道，把握形勢，創新項目運營、渠道建設及快速拓客方法，幫助打開企業逆境逃生之門！

【課程對象】

房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管

【課程特點】

全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

拒絕平庸！我們不做無效的培訓！

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業（萬科、萬達、恒大、碧桂園、融創、星河灣、中海、綠地等20多個）營銷與管理實戰一站式全面解析。

策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。

【課程追求四大目標】

目標1：拓寬視野！

目標2：改變心智！

目標3：掌握方法策略！

目標4：快速提升技能！

【課程時間】2～3天

【課程內容】

新形勢，新特點，新挑戰，新對策！

【】視頻短片播放……（約8分鐘）

 問題思考：由本短片，你想說些什么？

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環境，陌生的市場

市場變了

政策變了

價量變了

關系變了

……

我們怎么辦？

第一部分  互聯網思維視角下的房地產營銷創新

一、認識互聯網思維

1．什么是互聯網思維

2．互聯網思維的特征

【提醒】互聯網時代需要新思維

3．互聯網九大思維與房地產營銷的關系分析

【奇跡】當產業嫁接互聯網

4．互聯網思維視角下房地產營銷方式的機遇與挑戰

【案例】

二、互聯網思維下的房企營銷創新

1．房地產市場戰略轉型

【案例】標桿企業的戰略調整：萬科、萬達、龍湖等……

2．房地產業務戰略轉型

【經典案例】標桿房企社區O2O創新

3．房企營銷策略轉型的模式分析

【模式1】房地產“碧桂園模式”分析

【模式2】房地產“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）

三、互聯網思維下的地產項目運營手段創新

【思考】房地產能否標準化？你如何理解標準化？

1．地產項目策劃的思維方式創新

2．地產項目品牌營銷方式創新

3．地產項目包裝方式創新

4．地產項目推廣方式創新

【案例】轉型中的萬科產品戰略

5．地產項目渠道營銷方式創新（見下部分）

【專題1】地產微信營銷

【專題2】地產微博營銷

【專題3】大數據與地產電商

【專題4】移動APP的營銷應用

【專題5】社區O2O

【案例】經典案例解析

第二部分  互聯網思維視角下的地產渠道建設與項目拓客

四、互聯網思維視角下的地產渠道建設

1．互聯網思維下地產渠道建設的特點分析

2．互聯網思維下地產渠道建設的八大路徑

【案例】經典案例解析

五、互聯網思維視角下的地產項目拓客

1．互聯網時代的地產客戶心理分析（8種典型心理）

【提示】互聯網時代的思維模式

【案例】

2．互聯網時代地產客戶的購買行為特點

（1）生活態度

（2）消費取向

（3）興趣偏好

（4）生活習慣

（5）社交活動

【案例】

3．互聯網時代地產項目之狼性拓客

（1）狼性拓客的準備

（2）客戶開發

【案例】標桿房企之項目拓客

（3）客戶開發工具應用：客戶地圖

【案例】

4．互聯網時代地產客戶開發的十大途徑

5．互聯網時代地產客戶開發的新手段

（1）圈層活動拓客

【案例】標桿房企豪宅之圈層活動拓客

（2）網上拓客五大方法

（3）微信拓客技巧

（4）移動終端APP拓客技巧

【案例】

六、標桿房企營銷創新經典案例解析

【經典案例】房企經典案例解析──萬科、萬達、恒大、碧桂園、融創、綠地、保利、泰禾等

七、交流互動（10～20分鐘）

課程結束。謝謝聆聽！