【課程大綱】（含經(jīng)典案例8例）

（一）房地產(chǎn)市場分析

1 . 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研

什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；

環(huán)境分析方法；

一二三四線城市市場特征分析 。

2 . 房地產(chǎn)市場細(xì)分

不同時期的房地產(chǎn)市場細(xì)分；

不同標(biāo)志的市場細(xì)分；

基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細(xì)分；

房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇；

房地產(chǎn)市場定位 。

3 . 土地機(jī)會的尋找

土地資源的有限性；

客戶需求的多樣性；

土地與產(chǎn)品的匹配性 。

4 . 項目可行性研究

項目論證的步驟 ；

投入產(chǎn)出分析 ；

經(jīng)濟(jì)上的合理性 ；

技術(shù)上的先進(jìn)性 ；

建設(shè)條件的可行性 。

5 . 土地使用權(quán)競得

不同時期土地競得方式；

土地財政的特點；

新常態(tài)下的土地競得展望 。

（二）項目定位與策劃

1 . 行業(yè)環(huán)境分析

邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；

房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。

2 . 市場需求分析與項目定位

不同客戶群的需求特征；

土地用途與項目定位；

市場需求與項目定位；

以競爭為導(dǎo)向的項目定位 。

（三）項目經(jīng)濟(jì)效益分析

1 . 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制

房地產(chǎn)項目風(fēng)險；

房地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險；

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險；

房地產(chǎn)風(fēng)險分析方法；

房地產(chǎn)風(fēng)險管控手段 。

2 . 資金預(yù)算與成本控制

資金預(yù)算內(nèi)容；

房地產(chǎn)項目的主要成本項目；

成本控制方法與手段；

如何提高成本利潤率？

4 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項目常見的融資途徑；

資金鏈管理的方法和內(nèi)容；

如何提高資金利潤率？

5 、財務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評價

房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；

項目核算及企業(yè)效益；

經(jīng)濟(jì)效益評價的內(nèi)容及主要方法 。

（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展

1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點；

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；

基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；

房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。

2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計劃；

公司計劃與項目計劃；

資源配置的計劃管理 。

3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織

常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；

企業(yè)組織與項目組織的關(guān)系 。

4 . 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)

科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；

領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；

中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型 。

5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制

控制的目的——糾偏與糾錯；

行政控制；

預(yù)算控制；

事前 、事中與事后控制 。

（五）房地產(chǎn)市場競爭

1 .房地產(chǎn)市場定位與競爭定位

基于何種因素決定市場定位？

幾種常見的市場定位方法 。

2 、市場營銷組合策略

房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P） ：產(chǎn)品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；

與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；

3 . 房地產(chǎn)市場競爭策略

差異化的市場競爭原理；

基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；

基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；

邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運(yùn)用；

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場競爭的新特征 。