案例世界吧……

☆ 烤鴨理論-----中國企業壽命分布

☆ 深刻揭示-----中國企業敗因分析

☆ 精準制導---現代品牌戰爭

ü 為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？

ü 品牌的三角關系

ü 為什么品牌管理的實質是需求管理？

ü 消費者隱性和顯性需求重要性調查

ü 品牌定位一定需要市場解讀能力

ü 成功營銷定位三因素

ü 精準制導的三步定位法 

---從產品定位走向營銷定位

☆ 實戰整合營銷戰術推廣金三角：

⊙勢：不戰而屈人之兵；

⊙時：捕捉機會女神；

⊙術：奇招敢為天下先；

☆ T&T熱氣球營銷模型：“點線面”核心策略

⊙概念點的設計；

⊙體驗線的搭建；

⊙效果面的滲透…..

☆ 市場推廣工具的相對有效性分析；

☆ 市場推廣工具的組合策略；

☆ 實戰整合營銷戰術的整技巧：

⊙價格戰術；

⊙渠道戰術；

⊙促銷戰術；

⊙品牌戰術……

☆ 銷售的推進器---

⊙SP的現代概念；

⊙SP的重要性；

⊙SP的分類；

⊙SP工具和目的；

⊙SP的特性……

☆ 全景案例剖析和實戰演練6大促銷手法的策劃和實施---

⊙競爭性促銷；

⊙時機性促銷；

⊙伙伴性促銷；

⊙針對不同銷售環節的促銷；

⊙針對品牌不同階段的促銷；

⊙A&P組合促銷---建立消費者不同的偏好的促銷…

☆ 促銷效果的跟蹤和評估

品牌是市場唯一的通行證，品牌推廣是市場營銷高境界。T&T將導入實戰而專業的品牌8段技術……

☆ 品牌真正的內涵

ü 品牌的起源

ü 品牌的定義

ü 品牌的組成要素

ü 品牌的含義的六個層次 

ü 理性剖析：產品≠品牌

☆ 品牌的效應體系

ü 品牌對經營者的效應

---品牌利潤的來源

---價格戰≠價值戰

ü 品牌對消費者的效應

ü 品牌對社會的效應

ü T&T品牌中心論

——品牌，已成為市場經濟社會的中心

☆ 市場條件和品牌現狀

ü 21世紀市場大轉移---競爭環境的變化

ü 企業營銷經歷過三個階段

ü 中國市場品牌競爭表現演變

ü 品牌營銷誕生的市場條件

ü 中國企業現狀分析

ü 中國品牌現狀分析

【案例討論：名牌=品牌？】

☆ 品牌經營的3C模式

ü 創立(Creating)

——奠定品牌資產基礎

ü 建設（Constructing)

——累積品牌資產

ü 改善(Changing)

——提升品牌資產

☆ T&T品牌執行力8段

⊙創立強勢品牌

ü 建立強勢品牌的十大步驟

ü 成功品牌的企業基礎

ü 產品成長周期和品牌成長過程交互分析

ü 成功品牌的特征

⊙駕馭品牌傳播

ü STP時代

---從商品消費到認牌消費

---從形象至上階段到定位至上階段

---影響未來消費者行為的因素

---未來生活形態趨勢

ü 品牌定位≠廣告宣傳定位

ü 定位技術

ü 定位步驟

ü 定位誤區

ü 整合營銷傳播

---4P:4C:4V:4R

ü 長壽品牌的成功奧秘

? 精準制導的消費者U&A(心理、行為)分析

? 品牌推廣（品牌公關）活動策劃、傳播

? 目標消費群體活動分類及品牌細分渠道終端推廣策略（線上、線下）

¨ 聯合品牌推廣活動

¨ 事件營銷

¨ 品牌危機公關營銷

¨ 口碑營銷

¨ 品牌差異化傳播

¨ 廣告傳播媒介選擇與評估

⊙設計品牌符號

ü 簡單獨特的名稱及包裝是品牌的視覺要素

ü 包裝策略

ü 命名策略

ü 品牌名稱的雙重作用及反向關系

ü 品牌命名原則

ü 品牌命名避免誤區

⊙規劃品牌識別

ü 品牌差別來自何處？

ü 建立差別的方法

ü 差異化的變量

ü 品牌差別需要支持點

ü 國內企業品牌識別的不足 

ü 終端品牌形象管理概述---

1） 零售終端在銷售渠道中的作用

? 從知名度到忠誠度

? 消費者購買行為的發生

【案例討論：從“以我的忠誠”，到“換您的鐘情”的轉換】

2） 消費者在零售終端中的購買行為分析

? 消費者的沖動性購買

? 影響沖動性購買的因素

ü 終端品牌形象管理要素---

1) 店內形象對零售業績的影響

2) 店內形象的層次管理

A. 分銷

B. 位置

C. 陳列

D. 價格

E. 庫存

F. 助銷和促銷

ü 終端品牌形象管理的八大原則

1) 店頭設計

2) 產品布局

3) 走廊寬度

4) 視覺路線

5) 排列方向

6) 輔助陳列位置、

7) 面積與市場份額

8) 陳列面積與利潤貢獻

⊙累積品牌資產

ü 品牌的核心：策略資產和執行資產

ü 品牌資產五大層面

ü 品牌知名度

ü 品牌認同度

ü 品牌聯想度

ü 品牌忠誠度

ü 品牌溢價能力

ü 從品牌資產到品牌價值

ü 中國企業與世界500強比較

ü 保證品牌價值的七大要素

ü 核心價值，品牌永遠不變的靈魂

ü 品牌核心價值剖析

ü 以水滴石穿的定力維護品牌核心價值不動搖

ü 中國公司與國際公司品牌核心價值管理比較

ü 本土品牌核心價值游離的深層原因

⊙開展品牌延伸

ü 品牌戰略規劃及模式

1. 綜合品牌戰略

2. 產品品牌戰略

3. 分類品牌戰略

4. 聯合品牌戰略

5. 擔保品牌戰略

6. 主副品牌戰略

ü 品牌發展方向策略

ü 未來的走向——多品牌組合策略

ü 品牌延伸策略及類型

ü 新品牌成功率與品牌延伸成功率分析

ü A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣

ü 實施不同品牌戰略的利益點      

⊙建設整體品牌

ü CIS戰略

ü M I——理念識別(Mind Identify)

ü B I——行為識別(Behavior  Identify)

ü V I——視覺識別(Visual  Identify)

ü 品牌管理發展之路

⊙營造國際品牌

ü 品牌國際化的途徑

ü 品牌那些特征容易全球化

ü 2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示

ü 中國企業品牌國際化模式分析

ü 日本公司邁向品牌全球化的過程與戰略

微笑曲線

在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的15％，

分銷利潤占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。