課程背景：當今之下，競爭激烈，找米下鍋成為物業行業生存之必要，拿下中標是物業重中之重的工作，學會正確的投標技巧，轉敗為勝，了解招標方心理、學習競爭對手技法

收益：本課注重物業管理招投標理的系統性和實踐的可操作性，目的是將物業管理招投標領域系統的理論知識、規范的操作程序與標書的編制方法和技巧等介紹給學生，以使他們全面而準確地了解和掌握物業管理招投標領域的基礎知識、基本要求與操作方式，更快地與實際工作接軌．學會正確的投標技巧，轉敗為勝，了解招標方心理、學習競爭對手技法。

受眾學員：招標代理機構、業委會成員、物業總經理、副總經理、市場部經理和拓展人員、投標項目擬配置的項目團隊成員。

一、物業管理招標的范圍方式和內容

第一節招標投標法條文解讀

  第二節物業管理招標的范圍及內容

 二、 物業投標前期工作

第一節物業項目信息獲取

第二節項目評估與風險防范

 三、物業管理投標的策劃與組織

  第一節物業管理投標的條件和程序

  第二節物業管理投標決策

  四、開標、評標與定標

   第一節 開標

   第二節評標

   第三節定標

  五 物業管理投標的技巧

1.  物業管理投標策略

2.  物業管理投標報價策略

3.  投標價估算技巧

4.  投標報價策略——定性分析法

5.   投標報價策略——定量分析法

6.   投標決策中的削價因素和加價因素

7.  投標報價技巧

8.   擴大標價法

9.  多方案報價法

10.突然降價法

11. 聘請投標代理人

12. 尋求聯合投標

13. 許諾優惠條件

14.開展公關活動

15.分包方報價的采用

16.無利潤算標

17.不平衡報價法

六、物業管理招標投標爭議及其解決方式

   笫一節物業管理招標投標常見的爭議形式    

   第二節物業管理招標投標爭議的解決方式

課間演練，沖突對決。

 七、招投標中的舞弊手段

第一部分：招標人與投標人之間的串通

手段一：借招標采購之名蒙蔽過關

手段二：擅自開標、換標

手段三：標底泄露或標底不準7

手段四：半招半送  

手段五：度身定向招標

手段六：封鎖采購信息  

手段七：招標中的“親友團”問題  

手段八：詢價小組人數變成了雙數  

手段九：邀請招標中的“人情標”

手段十：故意用錯招標方式

手段十一：將邀請招標簡單化

手段十二：串標

手段十三：低價競標，高價簽合同

手段十四：詢標不公正

手段十五：招標文件不規范，渾水摸魚

手段十六：設置障礙為難供應商

手段十七：招標設門檻，中標后撤銷

手段十八：評標時差別待遇

手段十九：評標委員會名單泄露

手段二十：在評標定標中做手腳

手段二十一：評委會的“成員結構”不合理

第二部分：投標人之間相互串通

    手段二十二：內定中標人

    手段二十三：標內損失，標外補償

    手段二十四：價格同盟

    手段二十五：投標人輪流坐莊

第三部分：招標采購中的其他舞弊手段

    手段二十六：該設標底卻不設標底

    手段二十七：標后腐敗

    手段二十八：合同簽訂一拖再拖

    手段二十九：故意流標

手段三十：招標與合同履行“分家”

手段三十一：質疑函弄“丟” 

手段三十二：招標過程中費用亂攤派

手段三十三：采購代理不負責任

手段三十四：供應商該質疑時不質疑

手段三十五：將定點采購變成壟斷采購

手段三十六：優惠率變成了擺設

手段三十七：領導定標

手段三十八：定標過多過濫  

手段三十九：中標以后降低要求

手段四十：定點項目模糊，供應商鉆空子  

手段四十一：價格與質量欺騙  

手段四十二：定點采購資金流失

手段四十三：采購中心變“傀儡”  

手段四十四：監督不善，定點招標變腐敗溫床

第四部分、各類舞弊手段的防范拆招及典型案例案例分析

課間：情景模擬推演

八、物業管理投標書文本的制作及樣本

   第一節物業管理投標書的組成與主要內容

   一、物業管理投標書的組成 

第二節物業管理投標書的編制

   一、物業管理投標書的基本要素

   二、物業管理投標書編寫中應注意的問題

1.  要避免廢標

2.  一定要響應招標文件

3.  標書編寫要實事求是

4.   不要改變投標書的格式

5.  文字、數據要準確

6.  確保填寫無遺漏、無空缺

7.   充分運用展示技術

8.  準備備忘錄提要

9.  招標人不予受理的投標文件和廢標

10.投標人串通投標報價和招標人與投標人串通投標

11.物業投標報價的編制方法和組成

12.物業投標報價單價分析

13.物業投標報價的審核

    三、一些不規范的編標行為 

   第三節物業管理投標書樣本

課間任務：標書制作及點