對(duì)象

新媒體營銷運(yùn)營人員

目的

1、子璐的這個(gè)課程不是教您如何拍攝抖音、剪輯視頻、或是撰寫微信、微博文案的，更不是教您如何成為網(wǎng)紅的。而是基于當(dāng)今很多企業(yè)都涉足新媒體渠道開展?fàn)I銷，投入了大量的資金和精力，卻沒有產(chǎn)生良好的變現(xiàn)效果，設(shè)計(jì)的課程。 2、子璐的這個(gè)課程是從企業(yè)的角度出發(fā)，以變現(xiàn)為目標(biāo)。通過“內(nèi)容-流量-粉絲-變現(xiàn)”四大閉環(huán)的維度展開，幫助企業(yè)通過新媒體的渠道獲得流量、獲得客戶、獲得線上線下的粉絲互動(dòng)，繼而獲得商業(yè)變現(xiàn)。 3、這是子璐的新媒體營銷課程的3.0更新版本。6年前的1.0版本是以BAT時(shí)代為核心的邏輯架構(gòu)。3年前的2.0版本是以微信/微博營銷為核心的邏輯架構(gòu)。如今3.0版本的課程是以視頻/直播營銷為核心的邏輯架構(gòu)。重點(diǎn)介紹 “兩微一抖”（微信、微博、抖音）產(chǎn)品在企業(yè)營銷中的應(yīng)用，同時(shí)會(huì)輔以介紹“頭條”、“知乎”、“小紅書”、“快手”、“B站”、“美團(tuán)”、“餓了么”、“拼多多”等新媒體產(chǎn)品，是緊貼新媒體發(fā)

內(nèi)容

【王子璐課程名稱】新媒體營銷商業(yè)變現(xiàn)策略（2天沙盤版）

又名：短視頻營銷/直播帶貨營銷/微信營銷/互聯(lián)網(wǎng)營銷/互聯(lián)網(wǎng)思維/傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

【王子璐課程特色】

1、邏輯縝密：子璐的課程是100%子璐原創(chuàng)課程，思維邏輯設(shè)計(jì)非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發(fā)現(xiàn)，子璐的課綱和市面上某些，用熱點(diǎn)話題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案例豐富：根據(jù)子璐授課的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，案例是教學(xué)中最受學(xué)員歡迎和提升學(xué)員興趣點(diǎn)的方法。子璐的課程每一個(gè)觀點(diǎn)都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內(nèi)的最新案例，60%為子璐親自參與的咨詢案例。兩天課程近百個(gè)案例，大量的學(xué)員互動(dòng)與現(xiàn)場演練，讓學(xué)員全程高能，無睡點(diǎn)，無尿點(diǎn)。

3、理論夯實(shí)：培訓(xùn)最怕聽得激動(dòng)，無法行動(dòng)。學(xué)習(xí)的知識(shí)能否落地的關(guān)鍵，就是這些知識(shí)有沒有夯實(shí)的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識(shí)，只不過是培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)之談，換一家企業(yè)換一個(gè)行業(yè)就落空了。歐洲著名商學(xué)院MBA畢業(yè)的子璐，課程設(shè)計(jì)的每一個(gè)章節(jié)的背后都有N個(gè)經(jīng)典的理論支撐。培訓(xùn)師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

【王子璐課程介紹】

1、子璐的這個(gè)課程不是教您如何拍攝抖音、剪輯視頻、或是撰寫微信、微博文案的，更不是教您如何成為網(wǎng)紅的。而是基于當(dāng)今很多企業(yè)都涉足新媒體渠道開展?fàn)I銷，投入了大量的資金和精力，卻沒有產(chǎn)生良好的變現(xiàn)效果，設(shè)計(jì)的課程。

2、子璐的這個(gè)課程是從企業(yè)的角度出發(fā)，以變現(xiàn)為目標(biāo)。通過“內(nèi)容-流量-粉絲-變現(xiàn)”四大閉環(huán)的維度展開，幫助企業(yè)通過新媒體的渠道獲得流量、獲得客戶、獲得線上線下的粉絲互動(dòng)，繼而獲得商業(yè)變現(xiàn)。

3、這是子璐的新媒體營銷課程的3.0更新版本。6年前的1.0版本是以BAT時(shí)代為核心的邏輯架構(gòu)。3年前的2.0版本是以微信/微博營銷為核心的邏輯架構(gòu)。如今3.0版本的課程是以視頻/直播營銷為核心的邏輯架構(gòu)。重點(diǎn)介紹 “兩微一抖”（微信、微博、抖音）產(chǎn)品在企業(yè)營銷中的應(yīng)用，同時(shí)會(huì)輔以介紹“頭條”、“知乎”、“小紅書”、“快手”、“B站”、“美團(tuán)”、“餓了么”、“拼多多”等新媒體產(chǎn)品，是緊貼新媒體發(fā)展時(shí)代的課程。

4、子璐的這個(gè)課程針對(duì)不同類型的企業(yè)，在講解中會(huì)展開不同的方法論。比如：B端企業(yè)和C端企業(yè)，高頻購買行業(yè)和低頻購買行業(yè)，都會(huì)運(yùn)用不同的案例進(jìn)行講解。

【王子璐課程目錄】

第一章：新媒體營銷的商業(yè)邏輯

第二章：新媒體營銷的內(nèi)容策略

第三章：新媒體營銷的流量策略

第四章：新媒體營銷的粉絲策略

第五章：新媒體營銷的變現(xiàn)策略

沙盤演練

【王子璐課程大綱】

第一章：新媒體營銷的商業(yè)邏輯

一、新媒體營銷的認(rèn)知

1、何為新媒體

2、新媒體營銷發(fā)展的五大階段

3、現(xiàn)階段新媒體營銷的特征

二、新媒體商業(yè)變現(xiàn)的特征

1、企業(yè)新媒體營銷難以變現(xiàn)的五大誤區(qū)

1.1新媒體做內(nèi)容閱讀量太少

1.2新媒體做互動(dòng)取關(guān)量太大

1.3新媒體做廣告體驗(yàn)感太差

1.4新媒體做視頻分發(fā)量太慘

1.5新媒體做產(chǎn)品成交率太低

2、新媒體營銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯

2.1內(nèi)容

2.2流量

2.3粉絲

2.4變現(xiàn)

3、口紅一哥李佳琦成功帶貨的商業(yè)邏輯討論

4、新媒體營銷變現(xiàn)邏輯的案例分析

4.1好內(nèi)容≠流量

4.2大流量≠粉絲

4.3粉絲多≠變現(xiàn)

5、新媒體營銷變現(xiàn)的成功案例分享

三、不同類型行業(yè)和企業(yè)的新媒體營銷變現(xiàn)矩陣

1、C端高頻銷售變現(xiàn)

2、C端低頻體驗(yàn)變現(xiàn)

3、B端高頻平臺(tái)變現(xiàn)

3、B端低頻品牌變現(xiàn)

第二章：新媒體營銷的內(nèi)容策略

一、新媒體營銷內(nèi)容策略的核心就是定位

二、定位的原理和三大方法

1、品類定位

2、用戶定位

3、價(jià)值定位

三、新媒體營銷內(nèi)容定位的三大方法

1、文案定位

1.1銷售類的內(nèi)容場景化

1.2品牌類的內(nèi)容娛樂化

1.3產(chǎn)品類的內(nèi)容人格化

1.4B端類的內(nèi)容C端化

1.5低頻類的內(nèi)容高頻化

2、人設(shè)定位

3、平臺(tái)定位

3.1微信平臺(tái)定位

3.2微博平臺(tái)定位

3.3抖音平臺(tái)定位

3.4知乎平臺(tái)定位

第三章：新媒體營銷的流量策略

一、被動(dòng)流量策略

1、被動(dòng)流量的常用平臺(tái)介紹

1.1抖音

1.2頭條

1.3微信朋友圈

1.4百度搜索

1.5軟文

2、被動(dòng)流量平臺(tái)的引流規(guī)則

2.1分發(fā)的引流規(guī)則

2.2搜索的引流規(guī)則

二、主動(dòng)流量策略

1、主動(dòng)流量的常用平臺(tái)介紹

1.1微信附近的人

1.2微信群

1.3微信掃一掃/搖一搖

1.4微博

1.5網(wǎng)紅代言

1.6網(wǎng)絡(luò)廣告

2、主動(dòng)流量策略的案例分享

三、深度流量策略

1、深度流量的常用平臺(tái)介紹

1.1微信公眾號(hào)圖文消息

1.2微信小程序

1.3知乎

1.4小紅書

2、深度流量策略的案例分享

第四章：新媒體營銷的粉絲策略

一、何謂商業(yè)粉絲

1、如何尋找商業(yè)粉絲案例分享

2、從客戶到粉絲的四大進(jìn)階

2.1潛在客戶

2.2目標(biāo)客戶

2.3忠誠客戶

2.4商業(yè)粉絲

3、商業(yè)粉絲的特征

二、從流量轉(zhuǎn)化為粉絲的五大方法

1、持續(xù)

2、故事

3、場景

4、互動(dòng)

5、IP

第五章：新媒體營銷的變現(xiàn)策略

一、商業(yè)變現(xiàn)的本質(zhì)研究

1、傳統(tǒng)商業(yè)盈利結(jié)構(gòu)

2、微笑曲線理論

3、基于價(jià)值環(huán)節(jié)的盈利模型構(gòu)成

二、創(chuàng)新行商業(yè)變現(xiàn)六大方法介紹

1、延伸

2、裁剪

3、添加

4、共享

5、整合

6、轉(zhuǎn)換

三、鎖定變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、產(chǎn)品鎖定

2、系列鎖定

3、習(xí)慣鎖定

4、消費(fèi)鎖定

5、人際鎖定

6、個(gè)性化鎖定

四、免費(fèi)變現(xiàn)模型介紹【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在綿羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上豬來買單

五、新媒體營銷的四大變現(xiàn)思路及案例分享

1、銷售變現(xiàn)

1.1音浪銷售變現(xiàn)

1.2產(chǎn)品銷售變現(xiàn)

1.3帶貨銷售變現(xiàn)

1.4羅永浩帶貨案例分享

2、體驗(yàn)變現(xiàn)

2.1低頻商品高頻化的體驗(yàn)變現(xiàn)

2.2基于粉絲體驗(yàn)的產(chǎn)品銷售變現(xiàn)

3、品牌變現(xiàn)

3.1B端產(chǎn)品C端化的品牌變現(xiàn)

3.2基于品牌影響力的銷售變現(xiàn)

4、平臺(tái)變現(xiàn)

4.1平臺(tái)類別

4.2平臺(tái)收入

4.3收入模式

4.4平臺(tái)結(jié)構(gòu)

4.5平臺(tái)構(gòu)建

沙盤演練：

1、小組成員分別擔(dān)任：

數(shù)字化項(xiàng)目總監(jiān)、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、文案專員等5大角色。

2、根據(jù)任務(wù)書完成項(xiàng)目的內(nèi)容設(shè)計(jì)-渠道推廣-粉絲維護(hù)-營銷變現(xiàn)的任務(wù)。

3、內(nèi)容包括：

（1）內(nèi)容策略

（2）流量策略

（3）粉絲策略

（4）變現(xiàn)策略

4、內(nèi)容將以海報(bào)（也可以輔助PPT/新媒體）等多種形式呈現(xiàn).

5、項(xiàng)目總監(jiān)帶領(lǐng)小組成員進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。

6、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問、點(diǎn)評(píng)、投資（評(píng)分）。

7、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）總投資額90萬—100萬（項(xiàng)目完美）

（2）總投資額70萬—89萬（項(xiàng)目可執(zhí)行）

（3）總投資額60萬—69萬（項(xiàng)目需改進(jìn)）

（4）總投資額低于60萬（項(xiàng)目失敗）

【王子璐課程案例】

您一定很好奇，子璐前面介紹兩天的課程近百個(gè)案例，究竟是什么？為了保持課程的一定神秘性，請(qǐng)?jiān)徸予床荒馨衙總€(gè)案例的具體運(yùn)用方法和應(yīng)用在課程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名稱羅列于此，以供參考（包括但不限于）：

1、口紅一哥李佳琦

2、西瓜妹

3、姚大

4、野行濤哥

6、習(xí)大大

7、言幾又書店

8、海飛絲

9、采樂

10、百度

11、HAO123

12、TENCO

13、清揚(yáng)

14、亞馬遜

15、農(nóng)夫山泉

16、特侖蘇

17、OPPO

18、必勝客

19、玉蘭油

20、沃爾沃

21、綠箭

22、益達(dá)

23、寶馬7系

24、某職業(yè)培訓(xùn)技術(shù)學(xué)校

25、某音樂培訓(xùn)學(xué)校

26、煙臺(tái)車?yán)遄愉N售

27、東風(fēng)啟辰

28、徐工集團(tuán)

29、康師傅

30、某爆破企業(yè)

31、某航拍企業(yè)

32、某房車企業(yè)

33、某地方旅游局

34、寶駿汽車

35、宿務(wù)航空