課程大綱

【課程背景】? 2020年，直播電商到底有多賺錢?

? 國貨品牌林清軒，1場直播等于4個線下店1個月的銷售額; 90后創(chuàng)業(yè)者任曉猛，借助快手直播，賣油條年入百萬;臨沂一對夫妻，在快手直播賣服裝，2019年年銷千萬;

? 不管是企業(yè)，還是名人、普通人，都能憑借直播賺到錢。同時，淘寶、抖音、快手、小紅書、拼多多等各大平臺仍然在持續(xù)加碼直播業(yè)務(wù)。這也是企業(yè)和個人抓住直播紅利的**時期，搶先一步入局直播電商，將會享受更多流量紅利。

? 風(fēng)口之下，如何快速入局直播電商?本課程將帶給大家方法論，讓你一聽就懂，真正上手！【授課形式】? 講師講授

多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學(xué)員透視、理解和掌握

? 案例分析

**分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法

? 現(xiàn)場演練與游戲互動

使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過程當中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達到學(xué)以致用的目的【課程收益】ü 全維度解析直播平臺玩法

ü  直播團隊打造方法

ü  直播帶貨全流程掌握【課程內(nèi)容】一、直播電商趨勢及玩法解析

1. 快速入門∶直播電商的"前世今生"

2. 為什么90%的企業(yè)和個人都沒做好直播?

3. 淘寶、抖音、快手3大主流直播電商平臺的優(yōu)劣勢和機會

4. 三大電商平臺的用戶畫像和消費偏好是什么?

5. 三大電商平臺的主流變現(xiàn)方式是什么?

6. 根據(jù)自身情況，選擇**適合你的平臺，進行直播帶貨

二、如何打造專業(yè)、高效的直播團隊

1. 團隊人員能力要求詳解

(1) 直播具備什么樣的能力

(2) 主播助理需要具備什么素質(zhì)

2. 直播電商團隊構(gòu)成及配置

(1) 自建直播團隊需要注意些什么?

(2) 如何根據(jù)自己公司的需求，配置不同的直播團隊?

3. 直播團隊的標準流程

(1) 如何幫助主播提升能力?

(2) 如何找到對標的學(xué)習(xí)賬號?

三、直播賣貨必備前提

1. 4步打造有利于賣貨的賬號定位

(1) 養(yǎng)號的邏輯-養(yǎng)號規(guī)則

(2) 漲粉定位法VS賣貨定位法

(3) 如何驗證定位方向是否成功?

2. 用帳號裝修精準凸顯定位

(1) 做賬號裝修有什么好處?

(2) 賬號裝修的3個步驟

3. 維護好粉絲關(guān)系的2個**有效方法

(1) 有多少粉絲時，再開始正式賣貨?

(2) 如何保持粉絲活躍度∶ 內(nèi)容活躍、行為活躍、群聊活躍

(3) 3步建立用戶忠誠度

四、直播前期4個準備

1. 直播間組貨法則

(1) 直播選品的4個法則

(2) 品類規(guī)劃的N個方法

(3) 論直播間的商品如何搭配?

(4) 直播間的商品怎么排序?

2. 直播間的"人"和"場"的準備

3. 千萬粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版

(1) 直播整體方案策劃

(2) 商品腳本、產(chǎn)品賣點腳本、現(xiàn)場執(zhí)行分工表、重大直播前預(yù)熱策略

4. 爆款封面標題的4個方法論

(1) 封面和標題直接決定點擊率

(2) 如何提煉關(guān)鍵詞

(3) 如何組合標題

(4) 封面制作的4個技巧

五、直播間人氣火爆的2個流量規(guī)則

1. 直播前的2大預(yù)熱渠道

2. 直播中，如何借助平臺流量增流?

(1) 直播推廣的操作流程

(2) 直播推廣的投放策略

(3) 開播時間和直播時長如何設(shè)置?

3. 如何利用合理的開播節(jié)奏，來提升直播間人氣?

六、直播賣貨及復(fù)盤實操指南

1. 直播間常用的4類話術(shù)建議

(1) 直播內(nèi)容的4大類型

(2) 怎樣讓產(chǎn)品講解更有吸引力?

2. 直播賣貨流程拆解

(3) 完整高效的8個直播賣貨流程模塊

(4) 直播成交7部曲

3. 直播之后的服務(wù)工作和數(shù)據(jù)分析

(1) 如何**直播之后的服務(wù)提高用戶復(fù)購率?

(2) 直播復(fù)盤表格示例∶ 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤表

七、直播方法論及新人直播帶貨技巧

1. 直播賣貨全套方法論

2. 新人直播帶貨技巧

(1) 主播一開始賣貨難的原因

(2) 直播賣貨的必備心態(tài)

(3) 新人直播的N個策略

八、主播成長路徑及直播間注意事項

1. 新手主播如何成長為帶貨達人?

2. 直播間8大問題和6大雷區(qū)

九、直播電商新賽道—私欲流量直播變現(xiàn)攻略

1. 私欲直播優(yōu)勢和變現(xiàn)模式

2. 私欲直播成功案例拆解

「 完」