《中小房地產代理公司經營之道研修班》

房地產代理運營專家長三角分銷大王實戰營銷講師吳凡
【課程背景】
一，就是營銷代理行業的發展方向。營銷代理業是否還有必要存在？如果有必要存在，應該朝哪個方向發展？首先，近年來隨著宏觀調控的不斷深入，土地一級市場出讓的限制，可供土地數量日益稀少,不少中小房地產企業土地儲備越來越少，開發量的減少造成代理企業接盤日益艱難。其次，越來越多的房地產開發企業選擇自己設立營銷公司，來承擔自身房地產項目的營銷職能。于是，行業內存在著這樣的觀點，認為營銷代理業已經是窮途末路，屬于夕陽產業。在行業職能方面，盡管目前大部分代理企業仍然主要做銷售策劃和代理，并認為代理企業工作應該以全程策劃代理為主。在代理模式方面，單純的無風險代理模式正在被越來越多的開發商所拋棄。
【課程收益】
通過本課程的學習，您將獲得如下收益：
1，更清晰的了解我們代理公司的角色定位，以及市場功能定位。
2、如何確立我們的優劣勢，如何在競爭中生存。
3、如何更清晰的了解掌握我們代理公司的三大體系建立和運用。
4、再次確認掌握我們代理公司核心業務，以及區別與開發商，渠道、一二手聯動的核心價值。
5、掌握代理公司的核心價值多元接案，用心策劃，廣建渠道，全民營銷，去化為王。
6，了解掌握中小代理公司未來的發展之路在哪里？
7、如何更好的建立自媒體平臺。
【培訓對象】
招生對象：一手代理公司、一二手聯動公司、分銷公司老板、高管、部門主管、銷售管理人員
【培訓時間】
實戰課時1天7小時，標準課時1天7小時
課程大綱：
一、代理公司的生存現狀。
二、代理公司的行業功能定位--當下市場的定位，有什么優劣勢？存在的價值是什么？
三、代理公司扮演的角色定位--與開發商的關系定位，與電商的關系定位，與渠道商的關系定位，與房產經紀公司的定位。
四、如何更好的建立代理公司的三大系統
后臺支持系統：財務結算支持、策劃支持、媒體支持、銷售支持-案場秘書、自媒體平臺、人事行政支持。
銷售管理系統：接案體系、銷案體系、渠道建立、渠道維護、全民營銷推廣。
人才復制系統：課程開發、講師培養、課程培訓、銷售帶訓、跟進輔導、考核考試、人才梯隊建立培養。
五、代理公司的未來趨勢以及發展之路。