課程大綱

【課程背景】

隨著經(jīng)濟形態(tài)的變化，市場競爭越來越激烈，中小企業(yè)商業(yè)模式需要創(chuàng)新，與之相對應(yīng)的終端營銷模式也需要不斷升級：

1、如何突破傳統(tǒng)的經(jīng)營思維，告別過去賺產(chǎn)品差價的營銷模式？

2、如何建立終端盈利系統(tǒng)，**一場營銷活動快速提升業(yè)績，增加利潤？

3、如何建立一套零成本的營銷模式，快速引流、鎖定客戶、重復(fù)消費？

4、如何建立一套自動運營機制，捆綁員工長期干，捆綁客戶持續(xù)消費？

5、如何**線上線下社群模式，打造社交新零售平臺，建立用戶大數(shù)據(jù)？

6、如何設(shè)計合伙人裂變機制，**用戶合伙人發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)客戶？

7、如何與各行業(yè)商家聯(lián)盟合作，整合優(yōu)勢資源，實現(xiàn)共同價值**大化？

課程時間：1-2天

【課程大綱】

**模塊  終端持續(xù)盈利系統(tǒng)

1、引流系統(tǒng)：如何吸引大量精準的客戶流量？

2、截流系統(tǒng)：如何設(shè)計讓客戶無法抗拒的成交策略？

3、回流財流：如何讓客戶多次重復(fù)購買轉(zhuǎn)介紹？

4、財流系統(tǒng)：如何創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流？

第二模塊 免費模式：零成本營銷引流

先免費后收費、一半免費一半收費、第三方收費、突然免費、體驗免費、主產(chǎn)品免費、副產(chǎn)品免費、指定客戶免費、指定產(chǎn)品免費、時間免費、空間免費、頻率模式、功能模式、增值模式、利潤模式、耗材模式、跨行業(yè)模式、定量模式。

第三模塊 會員卡模式：鎖定客戶持續(xù)合作

人氣卡、贈品卡、禮品卡、打折卡、優(yōu)惠券；分期卡、押金卡、眾籌卡、時間卡、秒殺卡、充值卡、積分卡；VIP卡、特權(quán)卡、分紅卡、股東卡。

第四模塊 社群模式：打造社交新零售平臺

1、線上平臺搭建：基于用戶思維建立企業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺

2、線下社群建立：基于用戶體驗建立價值觀一致的社群組織

3、線上線下活動策劃組織與方案實施

第五模塊 會銷模式：終端營銷活動爆破

1、會銷目標：每一場營銷活動的目標制定及分解

2、客戶定位：確定活動主題，定位精準客戶

3、產(chǎn)品設(shè)計：打造引流爆品、爆款及相關(guān)產(chǎn)品矩陣

4、營銷模式：活動影流、現(xiàn)場促銷、活動爆破

5、營銷政策：用戶合伙人政策制定、獎勵計劃

6、會銷組織：會銷活動的策劃、組織、執(zhí)行

7、團隊培訓(xùn)：營銷流程、話術(shù)、成交培訓(xùn)

第六模塊 聯(lián)盟模式：整合資源商家聯(lián)盟

1、魚塘模式：如何建立自己的魚塘，精準引流

2、商家聯(lián)盟：如何整合其他商家資源為己所用

3、禮品模式：如何免費整合批量禮品做活動

第七模塊 運營模式：營銷目標制定與達成

1、營銷目標制定與分解

2、營銷活動方案制定與實施

3、營銷流程管控的尚方寶劍

4、客戶分類與業(yè)績推進系統(tǒng)

5、團隊激勵：員工積極達成目標