【課程背景】
    擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰，外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務，已成為眾多企業規避風險、提升核心能力的必然選擇，采購成本控制與供應商管理已成為影響企業未來市場競爭能力的關鍵因素。因此通過科學的采購與供應商管理，每年在供應鏈環節成本可節約6-8%。傳統的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。供應鏈管理的發展，要求降低供應環節的風險，提高服務的響應速度和持續的降低成本，如何對供應商進行有效的管理已成為采購部門關注的焦點。

【課程收益】
    通過對本課程的學習，受訓者能夠獲得采購領域實務操作的真知灼見和實用技能，以減少企業所購商品和服務的采購成本，提升縮減采購營運及管理成本的能力，從而幫助采購人員確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，致力為企業創造一個持久利潤增長點，以增強企業的競爭優勢。

【授課方式】
主題講授、案例研討、現場點評、多媒體教學、互動演練等有機結合

【培訓模式】
    采用咨詢式內訓方式，以診斷為起點，以真正解決問題為終點。不僅保證課程質量，在上完課后還有一個持續輔導過程，如果學員在實際工作當中遇到困惑也可以及時和培訓師溝通以獲得正確的指導方法。

【課程大綱】

一、采購成本控制
1、采購成本對企業經營成本的影響
（1）企業經營成本的構成
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采購材料
⑤固定資產折舊
⑥在制品（WIP）
⑦其它
（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？
（3）產品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性
（4）供應鏈管理思想指導下的采購成本管理
實戰演練：制作采購成本模型餅圖
討論：采購績效考評中CostDown應占有的權重比例
2、降低采購成本的著眼點
（1）通過明晰采購需求避免不必要的采購成本
（2）通過供應市場價格構成要素分析確認采購成本改善空間
（3）利用采購策略的構建選擇最適合降低采購成本的供應商類型
（4）供應商評估與篩選過程中采購管理成本控制
（5）利用高超的商務談判技巧降低采購成本
（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制
實戰演練：1、MRO類物料采購價格識別
          2、利用階梯報價法估測供應商成本架構
討論：項目型采購中利用掙值實現LeadTime與Cost之間的平衡
3、降低采購成本的途徑
（1）跨部門合作：與設計、質量、生產、工程、銷售、行政、財務計劃等部門共同實施VA/VE
（2）跨組織合作：與客戶與供應商緊密合作，適當的向上下游成本轉移
（3）運用集合采購的方法降低采購成本
（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本
（5）從設計的源頭保障采購成本的降低
實戰演練：云購寶電子采購平臺實操練習
主題案例：1、VMI采購成本控制方式在中國的應用
 2、利用特殊目的公司方式實現集合采購

二、采購談判技巧
1、采購談判概要
（1）采購談判對公司的價值
（2）采購談判的三個階段
（3）選擇采購談判的時機
討論：采購談判管理存在的兩個常見誤區
2、采購談判的準備工作
（1）采供雙方需求分析
（2）影響采購談判的供應市場環境
（3）企業供應戰略對采購談判的影響
（4）采供雙方的相互定位與感知
（5）采購價格分析和成本模型
（6）采購談判人員的談判風格和特點
（7）采購雙方的實力對比
（8）采購雙方的SWOT分析
（9）確定談判的目標和變量
（10）確定談判策略
實戰演練：采購管理人員談判風格測試
3、采購談判實施
（1）采購談判實施的五個環節
（2）采購談判中的提問藝術
（3）采購談判中的傾聽藝術
（4）談判者肢體語言解讀
（5）電話談判技巧
實戰演練：別對我說謊
4、采購談判的后續工作
（1）形成正式協議
（2）監督協議的履行
（3）評價談判的績效
主題案例：1、千金難求一杯
          2、新能源裝備零部件供應商談判技巧
討論：雙贏談判實現應避免的“囚徒困境”