培訓目標：

1. 掌握企業上云業務發展的形勢和企業上云的市場機會

2. 了解云網融合的市場優勢和云網融合業務特點

3. 在掌握云網融合業務營銷切入的策略和營銷流程

4. 學會引發客戶上云需求與云網融合業務拓展方法

5. 掌握重點垂直行業的企業上云營銷案和經驗

培訓方式：講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、情景模擬演練等方式

培訓對象：企業管理人員、市場人員

培訓時長：2天/期

培訓大綱：

第一部分、新形勢下電信云網融合市場發展形勢與市場機遇分析（1小時）

通過本節學習，學員理解云網融合的市場發展趨勢與機遇，將能夠準確理解市場機會，掌握重點行業客戶的上云路徑與業務拓展思路。

1、 數字化管理賦能背景下電信云網融合業務發展形勢解析

2、 基于PEST分析的企業上云趨勢及電信云網融合的優勢

3、 行業客戶云計算、物聯網、大數據、人工智能技術的融合應用

4、 基于信息安全管理的云網融合優勢的數據高密行業應用

5、 企業上云助力數字化管理云網融合創造行業發展優勢

6、 云網融合政務教育醫療企業領域的市場機會解析

第二部分 新形勢下電信云網融合客戶需求挖掘與業務拓展（2.5小時）

通過本節學習，學員理解目標客戶對企業上云的業務真實需求，將能夠幫助學員深度理解企業上云數字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導客戶逐步上云，電信云網融合保護信息安全。

1、 企業上云的行業趨勢與企業單位數字化管理的需求

2、 節省信息化成本提升企業運營效率智能化管理的企業上云需求

3、 電信國家云及云網融合優勢與其他云的區別

4、 重點行業的上云需求與電信云網融合業務的對接

5、 引導客戶上云業務需求的四步引導法

6、 企業上云客戶需求的三層挖掘與客戶業務運營結合

7、 基于助力客戶業務數字化高效化智能化發展的上云路徑

8、 政府機構教育行業醫療行業的上云需求挖掘與引發

第三部分 政府及事業單位上云需求與云網融合業務拓展方法（3小時）

通過本節學習，學員理解政府及事業單位數字化管理的需求，將能夠掌握政府及事業單位上云的路徑，掌握政府及事業單位的云網融合數字化管理解決方案設計方法。

1、 工信部省市政府關于上云的行動綱要及規劃解讀（15分鐘，講授 案例）

2、 政府單位上云的路徑及需求管理（20分鐘，講授）

3、 政府事業單位上云的采購模型與電信云網融合安全管理的對接（30分鐘，講授 案例）

4、 省市縣政府上云的自上而下的業務拓展路徑（10分鐘，講授 案例）

5、 政府事業單位上云的決策流程與引導方法（5分鐘，學員互動）

6、 政府上云電信云網融合解決方案的設計規劃（15分鐘，學員演練）

7、 政務云解決方案設計與行動步驟規劃（10分鐘，方法介紹）

8、 溫州市政府政府單位上云案例分析（20分鐘，講授 案例）

9、 無錫市政府上云案例分析（20分鐘，講授 案例）

第四部分 企業上云需求與電信云網融合業務拓展方法（3小時）

通過本節學習，學員理解企業客戶的上云的深層需求，將能夠把握企業客戶上云的關鍵要素，掌握企業客戶上云的引導方法，制定客戶云網融合的上云方案

1、 企業客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘（15分鐘，講授 案例）

2、 企業上云的目標和路徑分析（25分鐘，講授）

3、 企業上云的業務痛點與價值期望（20分鐘，講授 案例）

4、 企業上云的總體規劃分步進行（20分鐘，講授 案例）

5、 電信云網融合的優勢與企業上云需求的對接（15分鐘，學員互動）

6、 企業上云的云網融合解決方案設計技巧（15分鐘，學員演練）

7、 企業上云的業務賦能與數字化管理（10分鐘，點評）

8、 xx制造企業上云案例分析（20分鐘，講授 案例）

9、 xx企業數字化管理的上云案例分析（20分鐘，講授 案例）

第五部分、醫療行業上云及教育上云業務拓展方法（2.5小時）

通過本節學習，學員理解醫療云與教育云行業需求與業務切入點，將能夠掌握醫院及學校云網融合業務的營銷流程。掌握醫療和教育行業的云網融合業務拓展技巧

1、 醫院信息化管理的四大系統分析（45分鐘，講授 案例）

2、 醫院上云的總體部署分步實施效果可見的流程（10分鐘，講授）

3、 醫院上云業務從信息辦到院長辦公會的拓展流程（30分鐘，講授 案例）

4、 醫院上云的云網融合方案與醫院數字化管理的的對接（15分鐘，學員互動）

5、 醫院上云的遷移方案與雙活方案（25分鐘，講授 案例）

6、 醫院上云的安全管理與運行跟進（15分鐘，方法介紹）

7、 學校上云的需求模型與業務與管理上云方案設計

8、 學校上云的自上而下標桿建設與復制推廣的策略

9、 深圳兒童醫院上云的案例分析（25分鐘，講授 案例）

10、 杭州蕭山學校上云的案例分析（25分鐘，講授 案例）

第六部分  電信云網融合業務拓展策略與方法總結

通過本節學習，學員理解電信云網融合業務的優勢及賣點，將能夠掌握云網融合業務的行業拓展策略與方法，掌握云網融合業務的拓展流程與技巧。

1、 電信云網融合業務的行業拓展流程梳理（15分鐘，講授）

2、 云網融合業務的營銷實施流程管理與方法總結（15分鐘，講授）

3、 云網融合業務的營銷切入技巧與方法（15分鐘，講授 案例）

4、 云網融合業務營銷的三人業務團隊與交付流程（10分鐘，講授 案例）

5、 云網融合業務的行業營銷方法總結（20分鐘，學員互動）

6、 云網融合業務與傳統業務的組合打包營銷

7、 電信云網融合業務的規模化高效拓展模式總結

8、 xx公司天翼云業務行業營銷拓展案例解析

結束：課程總結與答疑