培訓(xùn)受眾:

出口企業(yè)總經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

課程收益:

幫助出口企業(yè)負(fù)責(zé)人了解如何從數(shù)據(jù)中挖掘出口機(jī)會(huì)，從公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度研究和拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值型銷售，提升出口業(yè)績(jī)。

課程大綱:

一、國際市場(chǎng)調(diào)研的重要性

1. 不打無準(zhǔn)備的仗：你了解全球市場(chǎng)嗎？ 

2. 你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？是發(fā)展中國家還是發(fā)達(dá)國家？ 

3. 你的目標(biāo)市場(chǎng)定位是否與你的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力相符？ 

4. 如何了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、價(jià)格趨勢(shì)、渠道構(gòu)成以及客戶的商業(yè)習(xí)慣？ 

5. 你知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)的作為嗎？ 

6. 你是否在目標(biāo)市場(chǎng)能找到潛在的合作伙伴？ 

二、國際市場(chǎng)調(diào)研的信息來源

1. 明確市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)，做到有的放矢 

2. 從宏觀和微觀兩個(gè)層面調(diào)研海關(guān)進(jìn)出口記錄 

3. 從業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的動(dòng)向獲取行業(yè)的趨勢(shì)性數(shù)據(jù) 

4. 沿著行業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)占舷掠蔚漠a(chǎn)業(yè)信息 

5. 客戶的反饋永遠(yuǎn)是寶貴的信息資料 

6. 謹(jǐn)慎對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手釋放出來的信息和數(shù)據(jù)

三、如何進(jìn)行國際市場(chǎng)調(diào)研與分析

1. 透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，讀懂?dāng)?shù)字背后的故事 

2. 創(chuàng)造一個(gè)數(shù)據(jù)總池，它讓你能夠通觀全局 

3. 拋棄無用數(shù)據(jù)，拋棄片面結(jié)論，切忌“只見樹木，不見森林” 

4. 常用分析方法介紹：矩陣分析法，市場(chǎng)容量確定方法，SWOT分析，5個(gè)力分析法等 

5. 案例分析

四、利用國際市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果指導(dǎo)出口業(yè)務(wù)發(fā)展方向

1. 藍(lán)海還是紅海策略？尋找適合你的細(xì)分市場(chǎng) 

2. 自我分析1，你的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 

3. 自我分析2，你的企業(yè)的未來戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是什么？ 

4. 結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際確定自己的目標(biāo)市場(chǎng) 

5. 出口企業(yè)要有全球視野，不能只看中國、只看本市、只看本縣 

案例分析：

五、出口戰(zhàn)略制定

1. 制定目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格策略 

2. 制定目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略 

3. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入途徑 

4. 制定目標(biāo)市場(chǎng)的宣傳策略 

5. 分析目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制 

6. 出口戰(zhàn)略實(shí)施：這不是出口部一個(gè)部門的事情，我們需要全員參與 

7. 小公司也要制定出口戰(zhàn)略 ，戰(zhàn)略無處不在

8. 案例分析：

六、國際采購供應(yīng)鏈演變分析與應(yīng)對(duì)策略

1. 互聯(lián)網(wǎng)讓國際信息交流變得更加透明 

2. 互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)創(chuàng)新變得更加高效 

3. 互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品的生命周期縮短 

4. 互聯(lián)網(wǎng)讓跨國交流變得更加方便與快捷 

5. 物流行業(yè)的變革對(duì)跨國采購的影響 

6. 各個(gè)國家眾多行業(yè)的分銷體系正在推倒重建 

7. 跨國采購和供應(yīng)鏈正在發(fā)生大變革，我們?nèi)绾巫プC(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？