渠道精耕與管理

**講  為什么進行渠道精耕

一、目前的營銷競爭現狀

二、營銷的大趨勢及應對

三、目前的區域面臨的挑戰

第二講  渠道精耕意義方法 

一、渠道精耕概念

二、渠道有哪些內容

三、渠道精耕的意義

四、渠道精耕作業方式

五、渠道精耕銷售組織和工作流程

第三講  渠道精耕之經銷商管理

一、必須了解經銷商的現狀與危機

1、經銷商的內憂外患

2、經銷商所面臨的外部問題

3、經銷商所面臨的內部問題

4、員工管理中的問題

5、商品經銷中的問題

6、將來要面臨的的問題

7、經銷商賺錢難真正原因在那里?

8、解決問題的根本思路是什么?

二、 渠道精耕：必須掌控經銷商

1、經銷商掌控的意義

2、掌控經銷商的內容與方法 

三、渠道精耕之有效經銷商管理

1、經銷商管理原則

2、經銷商的管理內容與技巧

3、如何培養經銷商的忠誠度

第四講  渠道精耕之深度營銷

一、深度營銷概述

1、什么深度營銷

2、深度營銷的理論基礎

3、深度營銷的三個基本轉變

4、深度營銷的難點和成功關鍵點

5、深度營銷的核心策略點

二、深度營銷——區域市場確立

1、市場背景了解

2、區域市場的分類

3、公司在區域市場中的競爭地位

4、區域市場是不是適合深度分銷模式

三、深度分銷——渠道重組

1、經銷商在深度分銷模式中的定位

2、分銷商在深度分銷模式中的定位

3、提高經銷商的質量

4、廠家、經銷商、分銷商戰略聯盟體的建立

第五講  渠道精耕之現代終端營銷

一、現代終端營銷的意義

1、什么是現代終端

2、現代終端分類

3、現代終端營銷的意義

4、終端營銷存在障礙與誤區

二、現代終端營銷產品的選擇與設計

1、終端產品設計與選擇原則

2、終端產品定價考慮三個因素

3、產品定價四大方法

4、終端產品設計與定價注意五大問題

三、 現代終端巡訪要求與服務流程

1、終端地圖繪制

2、終端巡訪：巡訪七定、八步驟

3、終端巡訪工具

4、終端巡訪考核

四、現代終端風險控制與預防

1、如何節省或避免進店費、上柜費等

2、終端風險控制與預防

五、現代終端生動化管理

1、終端生動化目的

2、終端生動化管理內容與技巧

六、現代終端促銷管理

1、終端促銷存在問題

2、終端促銷目的

3、終端促銷分類

4、終端促銷工具

5、終端促銷管理

（注：屆時根據課程實際情況調整和增減內容。）