楊永春老師傳統企業互聯網營銷之道：電子商務

傳統行業涉足電子商務全網營銷的實戰技巧

一、課程背景：

網絡營銷是電商運營的基礎，是所有產品進行互聯網交易的最有效的手段，每天有上億的人員通過網絡獲取信息，所以網絡營銷的運營和推廣已經成為互聯網 時代下企業最需要掌握的營銷推廣方式：

每天有多達500億的人次通過百度獲取信息！

有5.38億人通過網站尋找自己心儀的產品！

每年通過網站產生的商品交易額高達7000多億！

電子商務與網絡營銷已經成為企業的主要營銷方式！

不論個人還是企業，在塑造個人或者企業品牌時，必然要用到網絡營銷技能，網絡營銷技能已經不是專業人員的專利，而是互聯網 時代下每個市場營銷人以及每個企業必備的技能！

二、課程目標：

1、讓企業掌握網站運營的運營流程和思路；

2、幫助企業建立網站運營操作模式，突破流量、轉化、利潤等難題；

3、快速掌握網站營銷推廣技能并快速落地應用。

4、掌握網絡營銷綜合運營技能，全方位的打造企業的網絡營銷系統；

5、為企業培養網絡營銷高級運營人員。

三、針對對象：

1.企業董事長、總經理、CEO等企業決策層、創業人士、中小企業主

2.市場總監、企劃總監、營銷總監等企業中高層管理者

3.企業市場營銷部門、網絡營銷、電子商務部門人員

四、培訓時間：3天（可調整為2天）

五、授課方式：

1.知識呈現案例化：用大量的案例引出關鍵知識點；

2.現場故事情景演示，結合國學常識生動易懂；

3.知識掌握小組討論、小組演練化；

4.知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實施；

六、課程收益：

1.深入學習電子商務、網絡營銷、搜索引擎優化、自媒體營銷、移動互聯網營銷等實戰技能；

2.教會傳統行業的企業家如何用互聯網思維完成企業的轉型、顛覆與革新；

3.抽絲剝繭，用海量的實戰案例，深度剖析全網營銷的本質、要義與技巧；

4.學會如何運用微信、微視頻、新媒體、搜索引擎等渠道尋找客戶，建立強大的網絡營銷團隊；

5.使企業學員樹立網絡營銷意識，學會如何運用網絡營銷進行產品推廣、電子商務運營；

七、課程目錄大綱

第一章：取勢：網絡營銷及電商大趨勢

1.01、全球經濟一體化與信息化E浪潮來襲

1.02、國家“十二五”互聯網戰略規劃解讀

1.03、互聯網國家戰略與國家政策支持解讀

1.04、雙11之戰，1207億電商炸彈

1.05、把握互聯網移動趨勢帶來新經濟模式

1.06、互聯網技術發展趨勢與社會變革

1.07、傳統企業要么電商，要么電傷；要么上網，要么被上網

1.08、傳統銷售渠道與電子渠道O2O交融共生

1.09、4G時代的新商機

第二章：明道：網絡營銷大智慧

2.01、互聯網行業模式創新與傳統企業轉型策略

2.02、互聯網發展給傳統企業帶來的機遇與挑戰

2.03、互聯網盈利模式深度解讀及業態分析

2.04、傳統業務在互聯網中的應用

2.05、互聯網營銷模式和創新模式

2.06、傳統企業互聯網轉型成功與失敗案例分析

2.07、企業網絡營銷需求分析

2.08、STP市場細分與客戶定位

2.09、傳統營銷4P到網絡營銷4C戰略轉變

2.10、互聯網整合營銷系統策略節點

2.11、眾包智慧、裂變智慧、免費智慧、長尾智慧、平臺智慧、聯盟智慧

第三章：優術：全網營銷兵器譜

3.01、微信營銷，綿綿多情懷

點對面，一對多，全封閉無干擾

許可營銷，精準推送，實時互動

口碑營銷、私密營銷

O2O營銷

客戶服務與品牌營銷

?開放平臺營銷

3.02、企業微信營銷八大模型

1、微定位，聯通微信定位解密

2、微信息，微花齊放：舉賢網0成本600萬點擊神話

3、微服務，讓客服飛：破拆小米手機神秘武器

4、微活動，保利首個微信看房團，當場成交破千萬

5、微整合，創維微信營銷第一彈震驚深圳

6、微電商，打通微信電商任督二脈：微信面膜如何熱賣100萬？

7、微事件，飛路快導航派送神秘尿急器

8、微關系，水果哥月入10萬的秘密

3.03、微博營銷，多彩孔雀翎

1、微博的前世VS今生VS趨勢——從鶯聲初啼到新的王者！

2、超越粉絲——快速吸納、精耕細作粉絲團

3、微博營銷的核心運作要點？——微博營銷十大模式！

4、微博營銷免費工具？——工欲善其事，必先利其器！

5、如何打造企業微博專屬形象？——潘石屹與soho微博！

6、客服如何處理1.3萬條私信？——解密小米手機微博招式！

7、如何打造企業微博群？——三亞清水灣微博矩陣！

3.04、視頻營銷——風火流星錘

1、視頻營銷的起源、定義與特點？——互動的富媒體！

2、如何運用UGC進行高效營銷？——光大銀行視頻全民運動

3、如何運用病毒式營銷策略？——“陳歐代言體“長腿自己跑！

4、如何運用微電影進行品牌傳播？——精準定位視頻賣點！

5、免費視頻？——視頻免費大狂歡

6、視頻全域營銷解析——肯德基壺物火鳥

3.05、APP營銷，八卦掌

1、什么是APP營銷？——與LV一起漫步

2、如何將官網裝入APP？——裝進口袋的官網

3、如何在APP中植入廣告？——杜蕾斯寶貝如何拉升銷售

4、如何利用APP與消費者互動？——品客薯片樂隊

5、如何運用APP打造電商平臺？——手機電商，不是未來

6、APP合眾連橫，整合推廣——飛路快導航派送神秘尿急器

3.06、自媒體營銷，清秋如意鉤

1、自媒體營銷前世今生

2、自媒體營銷招式

3、名人博客：華晨駿捷博客style

4、話題博客：ING（世界500強保險）如何引爆白領話題？

5、博客互動：徐靜蕾老徐帶你搶沙發

3.07、搜索引擎優化，生死判官筆

1、SEO啟蒙知識

2、SEO的4大步驟；

3、網站結構優化的11要訣；

4、選擇關鍵詞“行于5步；

5、網站內容優化的4大心法；

6、外部優化的5大攻略；

3.08、二維碼營銷，有碼神器

1、免費二維碼制作

2、二維碼創意設計

3、彩碼時代來襲

3.09、網絡活動，航空母艦

1、網路活動的流程與步驟：做勢懸疑引爆續傳

2、投入整合，軟硬兼施

3、傳播渠道整合：線上線下，協同營銷

第四章：電子商務運作實務三步走，抓潛、成交、追銷

4.01、構建360度抓潛系統：廣開門路，搭建全網電務抓潛渠道

（1）網上銷售渠道分類與部署

（2）營銷型網站建設七星梅花樁

①網站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現

②讓客戶愛上你的網站！content完好的內容支持

③漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設計

④網站體驗度分析：a速度體驗；b操作體驗；c結果體驗；d信任體驗

⑤網站會說話，能抵十個銷售員！community溝通功能

⑥掌控網站投資與回報monitor全面網站監測、分析

⑦讓網站天下聞名！promotion推廣破解網站孤堡效應

4.02、網絡整合營銷兵器譜,抓潛流量瀑布

（1）中小企業免費的午餐--博客營銷

（2）聊天產生百萬訂單--IM營銷

（3）引爆核裂變力量--論壇營銷

（4）15天，一個小鏈接帶來230萬流量--病毒營銷

（5）視頻營銷四重天，免費也能拍視頻--視頻營銷

（6）免費攻占百度--搜索引擎營銷

（7）PP豬漫畫1億點擊！免費！--漫畫營銷

（8）650萬美元的戴爾圍脖是怎樣煉成的--微博營銷

（9）讓網絡界的CCTV為你開路--新聞/軟文營銷

（10）像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅--事件營銷

（11）傳統活動和網絡活動如何配合--活動營銷

（12）六脈神劍--游戲植入營銷

（13）渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷

（14）長期霸占消費者電腦桌面--widget營銷

（15）企業宣傳冊的免費做法--電子雜志營銷

（16）圈住消費者--SNS營銷

（17）讓10萬廣告費看起來像100萬—網絡硬廣告

（18）一條微信刷爆朋友圈，讓網友自動轉發微信的技巧

4.03、成交，打通電商動銷力任督二脈

（1）轉化率三維度：相關度、可信度、網站導航

（2）轉化率提升十大技巧

（3）提高網站轉化率提升用戶黏度的工具

4.04、追銷，挖掘客戶終身價值

（1）構建客戶數據庫

（2）忠誠度計劃

（3）交叉銷售與向上銷售

（4）“峰終理論”給我們的啟示

（5）客戶成為推銷員，搭建自動追銷系統

（6）數據庫營銷十大誤區