銀行五星級客戶服務(wù)技巧 袁霞

**節(jié) 禮儀篇

一、 禮儀的要旨

1. 尊重為本---尊重自我  尊重他人

2. 善于表達(dá)

3. 形式規(guī)范

二、 儀表禮儀---企業(yè)形象，個人素養(yǎng)

1. 著裝的TPO原則

2. 男士著裝禮儀

3. 女士的著裝禮儀

4. 上崗時個人儀容的塑造

5. 創(chuàng)造滿意的工作環(huán)境---它同樣代表著企業(yè)形象

三、 形體禮儀---此時無聲勝有聲

1. 挺拔的站姿

2. 優(yōu)雅的坐姿

3. 大方的行姿

4. 親和力的表情

5. 規(guī)范的手勢

四、 語言禮儀---如何讓禮儀為你的語言增色

1. 稱呼與招呼

2. 詢問與征求意見

3. 致謝與致歉

4. 學(xué)會傾聽

5. 語言技巧：讓客戶等待時/當(dāng)客戶問到自己不清楚的事情時/當(dāng)客戶向你投訴時

五、 如何提高自身的禮儀素養(yǎng)

1. 基本要求

2. 注重實(shí)踐

3. 養(yǎng)成習(xí)慣

第二節(jié) 服務(wù)技能篇

一、 銀行五星級服務(wù)的理念

1. 客戶是什么？什么是銀行服務(wù)？

2. 銀行客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

3. 現(xiàn)代銀行的服務(wù)思路

4. 什么是五星級客戶服務(wù)

二、 五星級的銀行員工

了解在客戶的眼中，一名五星級的銀行員工應(yīng)該具備哪些職業(yè)化素質(zhì)，又需要具備哪些優(yōu)良品格，這些都是為客戶提供五星級服務(wù)的保障；有助于找到工作中的差距，彌補(bǔ)自己的不足，進(jìn)一步完善自我，塑造五星級的服務(wù)形象，成為一名在客戶心目中五星級的服務(wù)人員。

1. 五星級員工的品格素質(zhì)

2. 五星級員工的行為標(biāo)準(zhǔn)

3. 五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范

4. 五星級員工的職業(yè)化塑造

三、 銀行五星級服務(wù)的基礎(chǔ)---認(rèn)知客戶

在平時工作中，我們每天迎來送往數(shù)不清的客戶，我們提供著相同的服務(wù)，但是并不是每一位客戶都對我們的服務(wù)感到滿意。這是因?yàn)槊恳晃豢蛻魧Ψ?wù)都有著自己的觀點(diǎn)和看法，而客戶在期望值上的這種差異是服務(wù)中的難點(diǎn)。我們需要了解什么是客戶的需求，客戶衡量服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)有哪些，學(xué)會永遠(yuǎn)努力**客戶的眼光來看待我們的服務(wù)。有助于我們真正做到服務(wù)以客戶為中心。

1. 客戶的觀點(diǎn)

2. 客戶的期望值

3. 客戶的滿意度

4. 客戶的類型

四、 建立銀行五星級服務(wù)的**印象---迎接客戶

如何有效的預(yù)測和滿足客戶的各種需求，運(yùn)用接待客戶的技巧，使客戶感受到我們的關(guān)注與服務(wù)的熱情。

1. 迎接客戶的準(zhǔn)備

2. 歡迎你的客戶

五、 塑造銀行五星級服務(wù)的源泉---理解客戶

學(xué)習(xí)理解客戶的各種技巧，有助于我們更加準(zhǔn)確的理解客戶的需求。

1. 傾聽的技巧

2. 提問的技巧

3. 復(fù)述的技巧

六、 提供銀行五星級服務(wù)的關(guān)鍵---幫助客戶

在我們可以或無法完全滿足客戶的要求時，應(yīng)該如何提供令客戶滿意的服務(wù)，這將大大提升我們解決客戶問題的實(shí)際能力。

1. 客戶的期望值

2. 分析客戶期望值

3. 提供更多信息和選擇

4. 達(dá)成協(xié)議

七、 創(chuàng)造五星級服務(wù)的績效---留住客戶

圓滿的結(jié)束每一次服務(wù)過程，并為客戶留下良好的印象，這將有助于我們與客戶建立健全良好的客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶的忠誠度。

留住客戶的步驟

八、 削除銀行五星級服務(wù)的缺陷---投訴處理

在服務(wù)工作中，我們經(jīng)常會面臨著各種各樣的客戶投訴，這是我們在工作中面臨的大的挑戰(zhàn)！如何運(yùn)用有效的補(bǔ)救措施，處理客戶的投訴，削除投訴給客戶情緒上帶來的不良影響，同時保持服務(wù)人員的良好心態(tài)，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)？

1. 有效處理客戶投訴的意義

2. 正確處理客戶投訴的原則

3. 客戶投訴的原因分析

4. 有效處理投訴的流程與技巧

（1） 奠定基調(diào)

（2） 診斷問題

（3） 尋求解決問題方案

（4） 達(dá)成共識

（5） 補(bǔ)救措施

（6） 協(xié)同跟時

（7） 內(nèi)部完善

（8） 情境模擬

九、 創(chuàng)造銀行五星級服務(wù)的品牌---滿意度分析

1. 客戶滿意度的回報(bào)

2. 影響客戶滿意的重要因素

3. 不同行業(yè)客戶的滿意度指數(shù)測評模型

4. 如何評估客戶的滿意度

5. 客戶滿意度現(xiàn)狀分析

6. 改善客戶滿意度的措施及實(shí)施

7. 客戶滿意度的持續(xù)改進(jìn)流程

十、 銀行五星級服務(wù)綜合訓(xùn)練

        根據(jù)銀行服務(wù)的實(shí)際案例，進(jìn)行情景模擬和案例分析：我們的服務(wù)是五星級服務(wù)嗎？