九型人格與地產銷售

**部分 九型人格概述

一、 九型人格的起源及應用

1、 九型人格的9種情感特征

2、 九型人格的三大中心

3、 九型人格的9種心理防衛機制

4、 九型人格的應用范圍

 二、學習九型人格的目的和意義

     1、自我認知

     2、把握人性

     3、團隊建設

     4、達成業績

第二部分 九型人格之自我認知與修煉

一、 自我認知與修煉是什么？

1、 自我認識

2、 自我成長

 二、為什么要做好自我認知與修煉？

     1、認識自己很重要

     2、營銷產品前先營銷自己

 三、怎樣做自我認知與修煉？

     1、自我欲望/恐懼審視

     2、自我壓力/放松下覺察

     3、測評問卷

     4、成長建議

     5、行動計劃

第三部分 九型人格之客戶識別與交往

     一、客戶識別與交往是什么？

     二、為何要做好客戶識別與交往？

     三、如何做客戶識別？

1、典型特質描述

2、代表人物解析

3、成長背景跟蹤

4、識別客戶的8大利器（語言、聲音、眼神、面部表情、姿勢、穿著、開車、簽名）

案例 工具 練習

     四、如何與不同客戶交往？

1、溝通

1）視頻經典：溝通中的換位思考

2）溝通的四大特征、ＦＡＢ法則、ALL模型

2、贊美——提升體驗

1）贊美的原則

2）贊美的三大步驟、

3）練習：如何贊美客戶？

4）案例：針對5、6、7號該如何贊美？

3、情感維系

1）先輸出你的情感，再輸出你的邏輯。

2）左右大腦的特點及決策機制

3）情感賬戶、250法則、20/80法則、經營未來，管理現在

第四部分 九型人格之銷售團隊打造  

      一、不同性格領導的優劣勢

      二、如何管理不同風格的下屬